钻石联盟团购方案

宜宾家装饰材行业商会2013年钻石联盟家居文化团购行空降城中央圆您酒都家园梦策划方案联盟品牌：活动时间：2013年4月29日下午1点—6点活动地点：宜宾市委党校1号会议厅一、活动概况1、活动目的：长期以来，钻石联盟各品牌都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进钻石联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成钻石联盟在行业中和业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在钻石联盟消费圈内，在城中央毕加索庄园两千余户业主集中交房期间，对于该楼盘采取集中广告宣传，集中促定圈定在联盟内品牌，特组织此次钻石联盟万人团购促销活动城中央站。2、活动主题：2013年钻石联盟家居文化行宜宾市家装饰材行业商会钻石联盟10大品牌联袂巨献空降城中央圆您精装家圆梦3、活动时间：2013年4月29日下午1点—6点；4、活动地点：中共宜宾市委党校一楼1号功能厅；5、活动对象：主要针对4月底交房的城中央小区，其次通过商场、小区内广告、网络等征集的目标客户；6、参与品牌：冠珠陶瓷、菲林格尔地板、时代1+1吊顶、瑞典沃威星壁纸布艺、千川木门、益有橱柜、安华卫浴、意风家具、卡若亚衣柜、史密斯热水器；7、业主邀约形式：A、宜宾装饰建材网广告推广，设置团购报名热线8881188；B、零距离论坛广告推广，设置团购报名热线；C、店面征集：以销售《钻石联盟团购券邀请函》（即钻石联盟增值卡）方式进行，限发预约卡300张，每张卡售价100元，可在每个品牌增值为100元，最高可增值至1000元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；D、短信征集，主要针对城中央业主及其他新老客户进行短信宣传。二、活动优惠A、预约大增值：客户交100元购买《钻石联盟团购券邀请函》（即钻石联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1000元（详情见邀请函使用细则特别说明）。B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，10大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度样板间直供价，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在4月29日团购活动现场预交500元定金，即可享受钻石联盟10大品牌内所有商家样板间直供价格，5月1日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受样板间直供价格，还可享受邀请函货款冲抵优惠。D、现场抽奖：4月29日团购活动当天，钻石联盟准备好丰富的礼品（包括：环保袋+签字笔+饮品+限量礼包+装修效果图+装修施工图+装修工程预算（礼包200份，礼品为精美餐具一套）；客户在现场下定，即可获得钻石联盟抽奖券一张（定金单据黄联），分阶段进行抽奖，既可活跃现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、宜宾工商局监督：由宜宾市消费者协会人员对各品牌进行公正监督，并在会场宣布总裁老总联合签字承诺结果，让客户放心购买；2、媒体监督服务：首次推行团购媒体监督服务（宜宾零距离），由零距离为主办单位，发放监督通道；3、样板间直供价协议：业主签订购买协议（增值卡上印制附于订单之后），承诺活动为年度直供样板间价。四、活动亮点A、城中央业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；C、承诺厂家样板间特批价格，仅限成中央；D、宜宾市消费者协会跟踪监督，保证产品绿色环保样板间直供价格；E、零距离媒体全程跟踪监督、实现放心消费；F、签订购买协议，承诺买贵赔十倍；G、现场下定金即可免费获赠城中央8个户型的效果图，装修施工图和工程预算表自己施工（由宜宾市装饰行业顶级设计师为成中央量身定制三个风格共8套，价值37600元）四、活动流程团购会现场流程时间段：15：00—18：00时间段点位主持人执行内容资料准备团购时段13:00暖场迎宾播放联盟宣各品牌传片13:30开场白媒体代表讲话人员讲话背景音乐13：40团购优惠内容各品牌PPT演示团购内容PPT13：45提示奖项设置抽奖规则及奖项介绍13：55集体宣誓厂商集体宣誓为城中央直供价PPT14：00现场宣布优惠政策各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策PPT15：20订单开始现场排队订单，准备抽奖PPT抽奖时间15：30互动游戏即时成交量通报海选出抽奖嘉宾，并催单，PPT15：40第一轮抽奖三等奖10名颁奖音乐16：00互动游戏即时成交量通报海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合16:10第二轮抽奖二等奖2名颁奖音乐16：20互动游戏即时成交量通报海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合16:30第三轮抽奖一等奖1名颁奖音乐16：40第五次即时成交量通报PPT演示即时成交量，感谢支持，宣布样板间征集结果发布时间17：00清场备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：截止到点分秒（主持人看表的动作），距离钻石联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券投递处投递销售凭证和领取钻石联盟礼品包。备注：2、奖品设置及价目清单奖项奖品名称型号数量单价（元）小计(元)一等奖益有橱柜14999元4999元二等奖安华坐便器21999元3998元三等奖精品厨具10288元2880元订单礼包大礼包200168元33600元合计31645477元备注：3、团购业主下单流程指引五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）A、媒体宣传（协商监督媒体）媒体渠道时间投放内容版面折后价网络宜宾装饰建材网4月20日活动宣传彩版免费网络百度4月20日导入链接导入流量免费网络零距离4月20日活动宣传彩版软文5次右侧画框监督通道4000元4000元凭《团购券》入场登记户型集体订单下定后、领订单黄联订单黄联入抽奖箱，参加抽奖B、城中央宣传C、商场宣传计划：1、商场橱窗X展架（每店面两块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字正面：权威媒体全程监督、消费者协会监督全程把控反面：厂家让利、年度最低、错过此次、再等十年D、消费者协会监督费用：合计元整。E、物料清单物料名称规格材质数量用途责任人完成时间单张A3钻石联盟DM单3000宣传促销用纸轿子3程城中及交房期间宣传6个老太太（55岁以内）陈建平翁杰20日前钻石T恤50各商家5件陈建平翁杰20日前媒体监督增值卡300发放给顾客陈建平翁杰20日前红地毯气氛营造翁杰28日前礼品、奖品堆头大礼包200个现场摆放气氛营造欧翔25日前矿泉水500瓶团购专用翁杰28日前小区名称人数安排宣传期限活动形式费用城中央12人轮班每天6人4月20日—7月28日交房9天办展4800+制作费200元城中央家装手册封底4000元小计5000元场地党校气氛营造抽奖使用翁杰28日前音响标准1套表演、剪彩、拍卖使用翁杰28日前主持人11名节目典礼拍卖主持陈建平28日前现场背景KT板10个各家的展位背景陈建平翁杰28日前签单笔20支嘉宾接单使用欧翔28日前礼仪小姐4名会展当天陈建平28日前保安2名会展当天翁杰28日前六、活动分工模块工作事项具体内容负责人总指挥指挥动员监管全盘事项跟进与控制、协调陈建平总策划方案策划负责团购方案策划成文翁杰活动总执行活动执行秘书处活动执行团购流程控制负责与主持人对接控制团购流程黄联翁杰抽奖支持抽奖箱及奖品发放欧翔苏丽元龙演出主持人沟通针对典礼流程与主持人沟通对接陈建平刘行应急事件处理应对突发事件钟运辉黄联翁杰现场收银负责人周琳（史密斯）刘琴（菲林格尔）邓向娟（冠珠）接待员负责人张雪梅于学勤（沃威星）李永芝（千川）接送人员电脑操作刘行后勤导购手册KT板七、培训计划（前期已可进行活动预约）1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官2、培训地点：联系史密斯周琳3、培训时间：4月16——4日174、培训内容：A、各品牌介绍、公司介绍、经营范围B、团购活动解说（预约卡卖）C、带单奖励政策八、执行要领1、小区推广的稳定执行2、店面终端导购的正确引导3、媒体宣传效果造势4、多方资源整合，利用好内部信息5、媒体洽谈支持九：费用预算费用清单用途费用预算负责人小计场地、及场地包装4500+10005500零距离媒体宣传3500+500元网页制作费刘行4000物料制作10000黄联10000工商或是消协免费行业商会领导讲话免费主持人10001000安保两人，礼仪小姐四人15001500奖品购买1000010000小区推广4000手册+5000元（9天）9000装修图纸8套1000010000其他费用30003000合计54500★邀请函使用细则特别说明一、邀请函销售时间：4月29日18点前销售有效，每品牌限发放30张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用）。二、邀请函作用：每张邀请函面值100元，客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在钻石联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。三、邀请函销售注意事项：1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用，只需收取客户100元邀请函购买费用；2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复销售；3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌签上销售人员名称和销售日期；4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则：★使用有效期：入场期：2013年4月29日冲抵有效期：2012年5月1日前★货款冲抵优惠细则：1、消费者购卡费用10元5月1日前可退还、不可作为货款冲抵；2、4月29号，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；3、客户现场下订单后，5月1日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵；5、购买第一家时，可冲抵100元，购买第二家时，可冲抵100元，以此类推，购买品牌越多，冲抵越多，最高可冲抵1000元。五、销售邀请函奖励细则：送邀请函每份10元奖励，卖出价值100元增值卡30元奖励（凭增值卡上销售人员签名统计，活动后发放，如果是凭短信现场取票必须看发短信人的姓名和品牌填写增值卡）；