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“营销十局两所三站”工作方案之二：“保障食品安全，服务民生需求”责意险产品线食品安全责任险营销工作方案根据责意险产品线“营销十局两所三站”工作安排，挖掘新兴市场资源，紧抓社会热点，拓展责意险业务市场，推动业务发展，根据责意险产品特点和实际情况，在三季度特制定了“保障食品安全，服务民生需求”食品安全责任险专项营销活动方案。一、营销目标各区卫生局、质监局、食品药品监督局、武汉市各类知名食品企业单位。二、营销险种食品安全责任险三、营销时间2011年7月1日-2011年9月30日四、营销计划及责任人本项目为今年产品线重点推广的新业务，各公司要高度重视，原则要求公司保费规模过4000万元的经营单位应在三季度至少突破两单食品安全责任险业务，保费规模低于4000万元的单位在三季度至少突破一单食品安全责任险业务，本任务为指令性的计划，直接责任人为各经营单位分管负责人，完成情况将与各公司三季度责意险奖励直接挂钩。五、承保方案单位类型方案一方案二方案三餐饮业年度营业收入100万以下，每人责任限额10万，每次事故责任限额50万元，累计责任限额100万元，法律费用责任限额1万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.25%。年度营业收入1000万以下，100万以上，每人责任限额10万，每次事故责任限额100万元，累计责任限额200万元，法律费用责任限额2万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.23%。年度营业收入1000万以上，每人责任限额10万，每次事故责任限额100万元，累计责任限额400万元，法律费用责任限额3万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.2%。食品生产企业年度营业收入200万以下，每人责任限额10万，每次事故责任限额50万元，累计责任限额100万元，法律费用责任限额1万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.32%。年度营业收入1000万以下，200万以上，每人责任限额10万，每次事故责任限额150万元，累计责任限额300万元，法律费用责任限额2万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.26%。年度营业收入1000万以上，每人责任限额10万，每次事故责任限额250万元，累计责任限额500万元，法律费用责任限额3万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.22%。食品销售企业年度营业收入100万以下，每人责任限额10万，每次事故责任限额50万元，累计责任限额100万元，法律费用责任限额1万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.27%。年度营业收入1000万以下，100万以上，每人责任限额10万，每次事故责任限额100万元，累计责任限额200万元，法律费用责任限额2万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.25%。年度营业收入1000万以上，每人责任限额10万，每次事故责任限额100万元，累计责任限额500万元，法律费用责任限额3万元，免赔额为1000元或损失金额的10%以高者为准，不设定追溯期，保险费率为0.2%。保费=投保单位年度营业收入×保险费率六、营销重点以武汉市的重点食品类生产企业为展业重点，目标客户如下：武汉市湖北名牌产品生产企业名单序号企业名称商标名称产品名称1武汉无机盐化工厂醒狮食品添加剂磷酸2湖北天种畜牧股份有限公司天种杜洛克、大白、长白种猪3武汉市劲宝食品有限公司劲宝酱油、鸡精(粉)、调味品4华润雪花啤酒(武汉)有限公司行呤阁啤酒5武汉东西湖旭东食品有限公司旭东/百里挑一瓜子、花生6武汉木兰令宝食品有限公司令宝糕点7湖北周黑鸭食品有限公司周黑鸭鸭卤制品8武汉市羊角山圆圆食品有限公司木兰羊角山葛粉、豆丝9武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司黄鹤楼浓香型、兼香型白酒10武汉新辰食品有限公司汇龙园鲜芦笋11武汉如意农业开发有限公司如意情毛豆/绿芦笋/青刀豆12武汉市黄陂区蔡店仙参芦笋加工厂仙笋山鲜芦笋13武汉市汉南坛山畜牧有限公司坛山生猪14武汉统一企业食品有限公司统一100来一桶统一企业方便面、茶饮料（新增）15武汉同和实业有限公司光彩100、脑清新口服液16湖北神农保健品有限公司天时调配蜂蜜膏、蜂王浆17武汉市荣发调味食品有限公司富运辣椒王丝、香辣王18武汉小蜜蜂食品有限公司每天六颗、蜂之巢甜酸藠头、蜂之巢洋槐蜂蜜19武汉市葆春蜂王浆有限责任公司葆春鲜王浆20汉口精武食品工业园有限公司汉口精武鸭系列卤制品21武汉中粮肉食品有限公司家佳康冷鲜（冻）猪肉22武汉亚太调味食品有限公司大桥鸡精（粉）23湖北吉利食品有限公司吉利火星爆米花、素饼24武汉同济现代医药有限公司同济便乃通茶25湖北嘉嘉乐米业有限公司嘉嘉乐大米26武汉市桂子米业有限公司桂子大米27武汉兴正实业有限公司兴正大米28武汉市梁子湖水产集团有限公司梁子梁子湖大河蟹29武汉健民药业集团股份有限公司龙牡、健民龙牡壮骨颗粒30武汉益康面粉有限公司双益面粉（面条用专用粉）31武汉长江沙鸥植物油有限公司沙鸥食用油32湖北中昌植物油有限公司中昌食用植物油33武汉黄鹤楼香精香料有限公司淡雅香香精香料34武汉市武昌扬子江乳业有限公司扬子江扬子江糕点食品35武汉福达食用油调料有限公司福达坊生花芝麻油36武汉市国营汉南农场喜鹊湖中华绒螯蟹七、险种介绍1、可行性分析《中华人民共和国食品安全法》（以下称《食品安全法》）已于2009年2月28日经十一届全国人大常委会第七次会议审议通过，2009年6月1日起正式施行。为了配合该法的实施，自2009年1月起，法制办会同卫生部等部门起草了《中华人民共和国食品安全法实施条例》（以下简称《条例》），于2009年7月8日国务院第73次常务会议通过。为保障消费者的根本利益，维护正常的市场经济秩序，新实施的《食品安全法》及《条例》建立了食品生产经营者作为食品安全第一责任人的制度：一是规定企业应当建立并执行原料验收、生产过程安全管理、设备管理等食品安全管理制度；应当就原料、生产关键环节、检验和运输交付等事项制定并实施控制要求；生产过程中发生不符合控制要求的，要立即查明原因并采取整改措施；应如实记录食品生产过程的安全管理情况，记录的保存期限不得少于2年。二是建立食品批发企业的销售记录制度。落实食品生产经营者的责任，要求做到问题食品的可追溯。食品生产经营者的进货要索证索票，食品批发企业应当如实记录批发食品的名称、数量、购货者名称及联系方式等，或保留载有上述信息的销售票据；记录、票据的保存期限不得少于2年。三是规定餐饮服务提供者应当制定并实施原料采购控制，确保所购原料符合食品安全标准；发现待加工食品及原料有腐败变质等情况的，不得加工或使用。条例还要求餐饮服务提供企业应定期清洗和维护食品加工、冷藏等设施设备。《食品安全法》进一步加大对违反法律的食品生产和经营者的惩罚力度，规定了相应的民事赔偿责任、行政处罚，严重的要处以刑事责任。此外，还规定对生产不合格食品安全标准的食品，经营明知是不符合食品安全标准的食品，除了一般的民事赔偿之外，还有一个十倍价款的赔偿。另外，在处罚幅度上也明确高于其他的违法行为。法律环境的变化以及食品行业经营竞争的加剧，使食品生产及经营业者面临的风险加大，故提出了风险转嫁需求。2、风险需求分析近年来，毒奶粉、瘦肉精、染色馒头、塑化剂等一系列重大食品安全事件频频出现。根据卫生部公布的信息，2010年卫生部通过突发公共卫生事件网络直报系统共收到全国食物中毒类突发事件报告220起，中毒7383人，死亡184人，涉及100人以上的食物中毒事件7起。有效保障食品安全，关键在于建立健全有效的制度。建立食品保险制度势在必行。在国外，目前食品保险的发展已比较成熟，在欧美市场已经是一种被普遍接受的保险，在某些地区，甚至是否投保食品安全责任保险已成为食品是否合格的标志之一。（三）政策法律依据本保险主要依据《中华人民共和国保险法》、《合同法》、《民法通则》、《食品安全法》及其《实施条例》、《传染病防治法》，以及中华人民共和国卫生部颁发的《餐饮业食品卫生管理办法》等法律法规开发的。（四）保险对象各类食品生产、销售企业（五）保险责任食品安全责任保险承担的主要保险责任是在保险期间或保险合同载明的追溯期内，被保险人在本保险合同列明的经营场所内生产、销售食品，或者现场提供与其营业性质相符的食品时，因疏忽或过失致使消费者食物中毒或其他食源性疾患，或因食物中掺有异物，造成消费者人身伤亡或财产损失，由受害人或其代理人在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。八、销售费用配置为鼓励业务发展，各公司第一单业务，市公司统一配置20%的手续费，后续业务统一按15%的标准配置手续费用。责意险事业部2011年7月22日星期五