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市场推广计划市场调研分析工作进度计划山东东营明汇新能源科技有限公司目录公司简介及执行概要产品目标市场产品的定位及卖点产品价格销售渠道终端包装产品上市推广形式售后服务公司简介及执行概要东营明汇新能源科技有限公司是一家定位于新能源建筑节能的专业服务公司。公司地处国家级经济开发区实施发展战略的黄河三角洲中心城市山东东营。明汇致力于太阳能辐射板，平板集热器，多源热泵，深层地热等系统应用于建筑一体化节能技术与产品研发、生产、施工、销售服务为一体的高新技术企业，拥有自己的生产基地、先进的加工设备及完善的检测系统。明汇实行产、学、研、用、资五位一体相结合，与天津大学、中国石油大学、北京工业大学、上海交通大学、西安交通大学、中国科学院等高校建立了长期密切的合作关系，拥有专利技术30余项。拥有国内一流热能与动力工程专家领衔的新能源行业资深的研发团队，是企业的特色，也是企业发展的核心动力。明汇与中华环保联合会、中国石油大学共同发起，创建成立了“中华环保联合会环境与资源研究院”实现了科研成果转变为现实生产力，推动了经济结构调整和环境的改善。明汇公司研发生产的太阳能辐射板结合多源热泵系统实现了电、热、冷三联产应用于建筑一体化的节能技术，同时亦很好地解决了建筑单供暖存在的地温失衡等问题；明汇公司生产的“明之汇”太阳能集热器系列产品，运用了国际领先的微孔超导技术，具有永久免维护、高效集热、无泄漏、无结垢等优点、且抗冻能力强、高承压运行、外形美观易应用于建筑一体化，解决了当前太阳能集热器领域的许多技术瓶颈。明汇凭借先进的技术及过硬的品质和管理，在国内外赢得了良好的品牌信誉，销售网络已遍布各地。工程项目及产品不仅推广到北京，上海、天津、西安、山西，广西等地并走向加拿大，西班牙等国际市场。明汇产品已普遍应用于酒店、住宅小区、商场，公寓别墅、生产车间、农业种植基地，体育场馆，学校，医院等建筑领域。我们拥有世界先进的技术、设备，科学的管理，优秀的营销团队，一定会把“明汇”打造成为最具国际先进水平的国内能源科技行业的知名品牌。一：产品（一）产品工作原理1.多源热泵耦合太阳能集热板系统系统以悬挂于屋顶或者墙面的集热板为主要热源供应，通过集热板汲取太阳热量，热量通过热泵的高效提取变为室内取暖的热源，也可直接加热热水，解决用户热水需求。同时该系统根据需求耦合地源，水源，空气源，污水源等热泵，作为辅助热源，在连续阴天无阳光的情况下，利用热泵进行辅助加热。2.平板太阳能集热器利用进口蓝膜吸收太阳光热，通过明汇专利微热管技术最大限度的将吸收的热量进行高速传导，保证了热量的最大效率吸收传导。（二）产品技术特点1.多源热泵耦合太阳能集热板系统在国内首家采用了多系统耦合的技术，能够提高系统的综合利用效率，同时强化了对各种可再生能源的利用。2.平板太阳能集热器国际领先的超导传热技术，传热速度能达到铝的8000倍；采用整版无焊缝技术制造，系统更稳定。（三）产品功能特点（消费利益）1.多源热泵耦合太阳能集热板系统我公司设计的系统解决了传统多源热泵系统使用多年后造成的源端温度失衡的问题，使用户不用担心在使用多年之后再次追加投资解决这一问题。多种可再生能源转换利用，减少用户在单一系统负荷不足的情况下对传统能源的再次依赖。2.平板太阳能集热器产品能够在光照时间不足的情况下，利用其独有的超导传热内条，每平米有200—400根独立运行的微热管同时工作,保证热量的短时间集聚，解决光照不足情况时，传统太阳能集热器对热量传导缓慢，导致的热量集聚少的问题。（四）平板太阳能热水器智能化特点（1）、集热板智能加热，热水器系统根据诸多因素（季节温度，天气情况，早晚温度，自来水温）自动进水。如早晨出太阳时，集热板温度升高，则系统自动将自来水送入集热板中加热，当达到一定的温度后，集热板中热水智能进入水箱。当水箱中水满时，则集热板和水箱系统内部循环。当晚上天气下降，则没有冷水进入集热板，也就是当太阳落下时，集热板中没有水，这样就没有了冻坏的可能。（2）、智能电加热。在电加热中最节能的是即热式，我们系统里设置了即热式电加热系统，能够最大限度的节约常规能源，系统设置了最低水位预加热功能，温度过低时，用户可以在使用前启动该功能进行预热。同时还可以设置峰谷电智能加热，利用峰谷电加热，可节省电费。二：目标市场根据地源热泵、水源热泵及平板太阳能热水器的产品特点，他的目标市场是：第一目标市场————组织市场旧城改造、新型小区及新农村建设，学校，酒店，医院，写字楼1、购买者既不是消费者又不是生产者，而是为了给消费者和一般公众提供服务、二购买。2、购买者相比一般消费者会更加理智。3、购买者对交易过程的要求会更高、例如价格、安装和售后服务等环节。第二销售目标————终端销售购买人群特征1、有住房已成家，准备添置家具及生活用品。2、家中还没热水器产品，近期内想添置；或已有相应产品但考虑到诸多因素打算更换的。3、购买决策者大部分以理智购买者为多；本产品不同于一般的小家电之类的产品，消费者一般会认真仔细考虑和选择。三：产品的定位及卖点（1）地源热泵、水源热泵集合明汇辐射板系统理由1、外观特点：辐射板、能源井、终端管线、工作站（机组、配电柜）末端（风机盘管、管线）2、技术特点：地源热泵、水源热泵在使用3—5年后会出现地温失衡问题，明汇结合辐射板系统完全可以解决这一问题，同时相对于传统系统运行费用更低，解释（供暖季，因太阳能集热板汲取热量不需要消耗额外能源，减少了热泵的换热功率消耗，降低了运营成本）。3、品质：本套系统运行稳定，使用户有很高的舒适度。4、基于上述特征，使用它多方面区别于市场上其它供热系统、运营成本低、市场前景广阔。家用太阳能板热水器（2）平板太阳能热水器1、外观特点：便于与建筑一体化，使建筑外观更协调更美观2、技术特点：应用微孔超导技术，传热效率是铝的8000倍，在光照不足的情况下能够最大效率吸收传导太阳热量。完全实现水电分离，安全系数高。无泄漏无结垢（循环水采用U管道水平循环，无循环死角，不会产生水垢聚积）3、品质：终身免维护，耐寒、高效、抗冻，承压。4、基于上述特征，明之汇平板太阳能热水器在热传导，安全系数等方面区别于市面上其它太阳能热水器，具有很高的市场竞争力。普通消费者，如直营店，商超。（3）产品卖点地源热泵，水源热泵结合辐射板系统，平板太阳能热水器——节能环保新型产品支撑点：1平板太阳能集热器实用专利。2.成熟的多源热泵系统技术。3.国内一流的研发团队。4.完善的售后服务。5.足够的市场空间。产品本身的技术特点及其功能特点，其卖点最后落在“节能环保”、“不靠天吃饭”，和“实用”上。以上所说重点是高科技支撑三者的有效结合，显然，由于产品的功能特点，使它和许多传统的供暖系统及热水器不同的特性;节能、环保、实用、方便、安全等，从而能给消费者带来更多的享受，这才是产品最具吸引力的地方。四、产品价格产品的价格依照公司制定的相关价格体系执行，出货价主要包括以下几个部分：1专卖点价格：不管自营还是合作专卖店，在供货价一致的情况下，出售价不得私自更改，出货量较大的情况下，要控制在不影响市场秩序的范围内。2销售终端价格：主要是两个方面，店中店或专柜，一是普通终端零售，利润空间最少要保证在25—30%，二是、一般会涉及进场费及条码费问题，故在供货上应提高2%的供货价。3直销价格：主要应考虑业务员的利益，在出售方面可保持一定弹性;对大宗实际交易价格有销售经理或公司直接掌控。五：销售渠道1根据地源热泵、水源热泵集合明汇辐射板系统产品主要是商用，针对房产公司的新型小区、政府旧城改造及新农村建设，学校，酒店，医院，写字楼。2前期主要是以直营店专卖店或诚招各地经销商代理商为主。六：终端包装（装修及软件配套）1前期针对团购、工程，公司必须要在最短的时间内做样板间或样板工程2直营店、专卖店及普通销售的包装必须按公司的统一标准执行，同时也要保证海报、挂旗、折页等宣传品的及时更新。七：产品上市推广形式显然地源热泵，水源热泵结合辐射板系统在市面上已经较成熟。主要要是平板太阳能热水器的推广。由于平板太阳能热水器是全新的实用型产品，大部分消费者没有使用经验，存在极大的购买障碍。可以利用专卖店或直营店专柜活动期间和消费者进行互动体验，让消费者切身体会产品带来的利益，刺激一部分冲动型消费者产生购买行为，（根据市场调查结果，第二次接触产品时表示肯定购买的消费者低于第一次接触产品时表示肯定购买的消费者）通过早期试用者带动大众消费。为了增强吸引力，可用不同的活动手段不同的活动形式来吸引消费者。1小区体验会推广：选择当地居民比较集中的地区，集合具体的住房或娱乐空间展开工作人员现场演示活动，群众现场感受的活动项目标消费群推荐平板太阳能热水器的种种好处优点（可以考虑订购折扣等现场销售形式）具体操作流程：1确定推广区域：可根据不同城市规模，确定5—10个片区，几次展开推广活动2组织现场活动：首先要选好的场地进行简单的布置，（只有不同款不同型号平板太阳能热水器，桌椅等），工作人员进行现场演示，群众切身感受，穿插产品性能特点介绍。3现场签售或接受订购。2主题推广：根据不同的产品系列，不同的消费群的实际情况开展推广，如：针对一般家庭消费者“经济型”针对如学校，酒店，医院，写字楼那咱就“随心型”。具体随环境情况而定。八：品牌炒作1新闻炒作：集合当地情况及近年来国家就对绿色环保，节能减排、和咱们公司的产品特点及功能特点，以报刊，电视新闻用文字形式或视频向消费者推荐产品，把握节能、安全、方便实用、全天候、舒适的生活等概念，激发消费者的购买欲望。2电视传媒：在当地收视较高的电视台24小时播放公司广告片3车体传媒：主要以公交车，送货车进行平面塑身宣传。4市场宣传：在各专卖店直营店或专柜进行宣传。（主要以产品体验、互动等手段）九：售后服务尤其是平板太阳能热水器，一个新的产品在一个领域的使用推广还需要提供周到的技术服务，只要服务与技术做到顾客满意，新的产品、技术才会被客户满意接受，基于产品本身特点，我们应向消费者做出相应承诺。（一）免费送货，免费安装。（二）保修时间：整机终身保修，15年内主机免费保修，3年内零部件免费保修，7日内出现质量问题可免费退换货。（主机指太阳能集热板，其余均为零部件）（三）服务时间：产品一旦出现质量问题，公司客服必须在24小时内给予答复。建议（保修单内要有当地客服电话或全国服务热线（例如：400-000-0000））（四）客户回访：在顾客使用一段时间内我们要进行登门回访或电话回访。银川市场调研据银川地源热泵及太阳能集热器市场调研与资料搜集情况概述如下：1、银川市分为:三区两县一市.三区：兴庆区（老城）、金凤区（新城）、西夏区（新市区）两县：贺兰县、永宁县一市：灵武市全市总人口约200万，其中非农业人口为94.91万人，占人口总数的63.79%，回族人口为38.61万人，占全市人口总数的25.95%。2、优越条件：（1）、我们产品、工程技术与市场传统产品的差异化是极大的卖点。15年内主机免费保修，3年内零部件免费保修，7日内出现质量问题可免费退换货的售后服务制度属于国内首家，更能保证消费者放心，安心使用，增加消费者的购买信心。（2）、银川自然环境的优势明显，银川市有着每年2900小时左右的充足光照和13℃左右的日温差。因此，它具有得天独厚的太阳能源使用条件；银川地质情况可灵活使用水源及土壤源、湖水源、污水源和空气源、太阳能源等可再生资源。（3）、银川市正在进行大面积的旧城改造，改造面积约在500万平米，特别是金凤区拥有120万平米的改造面积，涉及改造住户达7000余户，市场需求量相当巨大。我们所经营的项目在本地市场几乎处于空白状态，需要大量产品填充。（4）、根据党中央国务院和国家发改委的决策，做出实施西部大开发的战略规划，各地方政府也相继出台了关于建筑节能减排和可再生能源的相关政策，高层建筑必须安装平板太阳能热水器及相关补贴政策，鼓励单位、个人使用平板太阳能热水器，倡导低碳环保新生活。促进加速了新能源行业的发展。（5）、银川市下辖县区，市政供暖及燃气供暖费用较高