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１南信院“公主饰界”团队名称：团队成员：指导老师：2011年10月30日创业策划书２摘要··································31公司概况··································62产品和服务··································82.1产品/服务··································82.2核心竞争力··································83行业及市场分析······························93.1行业趋势分析······························93.2校内现状分析································93.2目标市场及分析···································94战略目标····································105推广策略··································106管理结构·································117SWOT分析·································117.1优势·····································117.2劣势·····································137.3机会·····································137.4威胁·····································138财务预算·····································139附录····································159.1退出机制····································159.2“公主饰界”市场调查问卷统计表················169.3“公主饰界”市场调查问卷样本················19３摘要（一）创业宗旨每个女生都有一个“公主梦”，我们将竭力让每一个女生实现这个梦想，以最完美的“公主姿态”出现在大众眼前，旨在增加其个人气质，使其拥有更饱满的自信心，来投入到工作与学习之中。另外提供DIY饰品服务，锻炼同学们的动手创作能力。（二）店面简介本店主要经营精美小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及DIY饰品原材料。我们的特色是风一般的更新速度，对饰品来说，新颖、精致是它的灵魂，而潮流就像风一般来去匆匆。优质的进货渠道以及开创性的囤货返回机制，决定了我们能够始终为顾客提供最新潮、最精致的产品，以满足顾客对饰品新潮、精致的要求。同时我们提供DIY小饰品服务，使每个人都能参与其中，使饰品更具深远意义，也锻炼个人的动手能力（三）主要管理者总负责人：市场部：财务部：信息反馈部：４职务姓名性别籍贯班级特点总负责人女江苏徐州51015X成熟稳重，做事考虑周全，通信学院分团委组织部部长，统筹领导能力极强。市场部负责人男江苏徐州51122X性格开朗又不失稳重，善于沟通，遇事沉稳。财务部负责人男江苏宿迁51122X性格活泼却又心思细密，善于合理分配资金，善于数字的统计与分析，熟悉计算机信息反馈部负责人男江苏徐州11141P了解饰品潮流，了解顾客心理，熟悉饰品营销，有多年饰品销售经验。（四）产品服务介绍１、本店为顾客提供精美、实惠的小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针。２、本店同时提供销售DIY饰品原材料，顾客可以充分发挥自己的创意，亲手为自己的亲朋好友做一件有意义的小饰品。３、本店的所有货品保证款式的新颖、品质精良、价格实惠（五）行业及市场分析A行业状况：在2000年以前，中国还没有形式真正意义上的饰品行业，当时饰品只是伴随家具行业、礼品业、床上用品等产品的５附属销售品，随着中国的经济不断升温和饰品消费的趋势上升，中国饰品行业正处于蓬勃发展中。B市场分析：从大的范围来看，中国时尚饰品行业处于高速发展时期，国内饰品企业（如哎呀呀）借鉴国际品牌先进的管理和经营机制，显现出快速发展的势头，去年6月，广东省连锁经营协会发布了“2010年度广东畅销五十强”排行榜，其中饰品行业异军突起，成为本次发布榜单中最大的亮点。从小的范围来看，目前学校里还没有一家专营小饰品的店铺，礼品店与格子铺有小饰品销售，但几乎是摆设并没有作为销售重点，饰品款式普遍陈旧，所以我们店铺一旦开业，就填补了饰品行业在学校里的空白，从我们前期做的市场调查来看，93%的受访者认为学校所卖的饰品无法完全满足她们的需求。（六）战略目标立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。（七）营销策略价格上将始终坚持薄利多销的原则，同时经营初期将采用有形和无形两种宣传方式，所谓有形，是指宣传单页、宣传横幅等。但是我们将会把大部分的精力放在无形的宣传上，即“口碑效应”，通过我们的优质服务和精良的品质来赢得良好的口碑，让消费者做我们的宣传者，同时将逐步推出会员折扣卡以及各种促销让利活动。６（八）管理机制主要股东杭钢股份（九）财务预算（一）公司概况1.1.公司资料a.公司名称：公主饰界b.启动资金：6000元进货费用2000元装修费用1500元前期宣传费用500元其他500元流动资金1500元总计6000元总负责人：市场部：财务部：信息反馈部：７C.总负责人：d.经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及DIY饰品原材料e.主要股东：1.2团队成员介绍总负责人：市场部负责人：财务部负责人：信息反馈部负责人：1.3日常管理日常事物主要由创业小组四个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。（二）产品和服务2.1产品/服务股东名称出资总额出资方式股份比例联系方式1500现金付清25%153804281251500现金付清25%158051579891500现金付清25%153808362061500现金付清25%15651788860８2.1.1经营产品：精美饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及DIY饰品原材料。2.1.2产品特色：与普通店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理。产品更新速度更快，同时提供DIY饰品服务，使顾客在消费的同时增强动手能力，而且亲手做出的饰品更有意义。2.1.3服务对象：目前主要服务对象为在校学生及老师等。2.2核心竞争力：目前学校没有一家专门经营精美饰品的店铺，然而爱美之心人皆有之，我校学生约有1.2万其中女生4000左右，我们专营饰品，填补了这一行业的空白，因为我们更专业，所以我们更有竞争力，而且我们还有一个富有激情的团队，再加上优秀的指导老师相信我们一定会成功。（三）行业及市场分析3.1行业趋势分析：从我国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。未来3～5年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。3.2校内现状分析：目前校内所售饰品款式陈旧，品质低劣而且没有专门销售饰品的店铺，校内师生人数约1.2万，其中９女生4000左右，在前期的市场调查中发现，93%的受访者认为学校所售饰品无法完全满足他们的需求，更有74%的受访者希望学校内能有一家饰品专营店，因此本项目的市场前景是广阔的。3.3目标市场：市场调查中，我们发现学生对饰品的需求是很高的，而且要求也越来越高，所以我们的市场主要是面对广大的学生群体，主打中高档次饰品，此外学校的老师、后勤人员也是我们的目标人群，并将逐步向整个仙林地区发展。目标市场分析：我们主要的目标客户是本校学生,从前期所做市场调查来看，绝大多数同学乐意于购买饰品来装扮自己，也很乐意在学校购买这些小饰品，不过超过90%的同学认为学校目前所售的饰品不能完全满足她们的需求的，在校学生有着强烈的购买欲望，同时也有这个经济能力。她们的消费层级高低不同，我们会针对不同层级需求的客户提供高中低档次的商品。（四）战略目标4.1立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。（五）推广策略5.1推广策略１０5.1.1价格策略：在价格上坚持薄利多销的原则，从根本上吸引顾客5.1.2战略宣传策略：初期：通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式，中后期：将逐步形成“口碑效应”，在消费者中树立口碑，让消费者成为我们的宣传者。5.1.3其他方式：在店铺经营进入正轨后，将推出会员卡，并定期或不定期搞一些促销活动（如团购、秒购）（六）管理组织结构6.1组织结构总负责人：市场部负责人：财务部负责人：总负责人市场部财务部信息反馈部１１信息反馈部负责人：总负责人：1、确定公司发展战略，规划公司的发展方向；2、研究制定具体措施，确定内部组织结构，协调各部门之间关系；3、定期领导召开会议，讨论业务状况，总结公司经营状况；4、分析各期经营目标，设定岗位业绩目标。市场部：1、主要负责外部业务洽谈，联系进货渠道；2、负责开发客户，拓展销售市场；3、负责进行员工考评，制定奖励制度。财务部：1、负责组织全部的经济核算工作，组织编制统计报表；2、定期向各负责人通告财务预算和结算；3、正确合理调度资金，提高资金使用效率；4、负责做好资金管理，及时做好资金回拢，准时进账、存款，保证日常合理开支的供给；5、合理制定成本费用，专项资金和流动资金定额；6、定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理中存在的问题并提出改进建议。信息反馈部：1、关注并分析店内产品的销售状况，并进行每周汇总；2、对客户的意见和建议提供可行性议案；3、随时关注行情动态，了解产品的潮流和顾客的需求；4、密切关注每种产品的市场价格，并做出详细报表为进货提供参照。１２（七）SWOT分析7.1优势：1、我们拥有一个几乎完美搭配的团队，总负责人刘敏，成绩优异，多次获得学校奖学金，担任通信学院团委组织部部长一职，有着极强的领导、统筹能力；市场部负责人张贺，性格开朗又不失稳重，是班级里的入党积极分子，被推荐到党校进行学习，有着很强的沟通能力；财务部负责人刘海洋，心思细密，自幼受其父亲影响，对店面的财务管理独有一套；信息反馈部负责人赵浩天，其母亲经营饰品店多年，有着多年的销售经历，对饰品的潮流，价格以及顾客的心理了如指掌。2、校内还没有一家专门经营饰品的店铺，我们可以快速进入，树立品牌3、从前期的市场调查来看，学校市场需求量很大7.2劣势：1、资金有限，2、可能会与上课时间冲突3、经验不足，对于我们而言，第一次开店，有很多方面需要学习7.3机会：校内在校师生约1.2万，其中女生4000左右，平均每五人中有一人拥有一件饰品，两个月更换一次，平均每个月的需求就达到了400件左右，每件利润2-3元，每月利润就达到了1200元左右，这还只是初期阶段，一旦市场打开销售量会更高。7.4威胁：主要来自大学城周围的同类产品竞争１３（八）财务预算8.1资金用途表进货费用2000元装修费用1500元前期宣传费用500元其他500元流动资金1500元总计6000元8.2收支预算店铺上半年收支预算单位：元月份一二三四五六小计主营业收入1600240028003600400014400主营业成本100015001750225025009000其他之处100100100100100500１４（一月份由于寒假不算入其内）说明：第一年上半年由于处于启动阶段，预计平均每月销售饰品件数