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香港xx建筑设计事务所（深圳）公司发展战略主报告二零零三年二月深圳-1-议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议-2-综述（一）HHY公司的外部环境中存在的机遇与威胁•中国房屋建筑设计市场保持稳步增长,2001年后的趋势尤为迅猛•深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入•国有大中型设计院和新兴的中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国内市场上HHY公司的主要竞争对手•国外建筑设计公司进入中国已基本没有任何法律障碍分析HHY公司内部条件的优势和不足•HHY公司目前正处于新一轮的上升期•HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划•HHY公司的生产效率在国内居领先地位•HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张•HHY公司的资金储备充足，能够支持业务的进一步拓展•HHY公司具备较好的体制环境基础，适合进一步的发展需求-3-综述（二）HHY公司总体战略设计•HHY公司市场拓展战略的总体思路是立足深圳，面向具有全国影响力的重点城市•以相同的客户关系为基础的相关多元化业务是可以考虑重点进行拓展的多元化方向战略实施及能力发展战略建议•建立发展型激励机制，但要等到改制工作稳定以后开始•HHY公司目前在运营能力方面尚有进一步提升的空间•HHY公司要大力拓展自身的技术运用能力•核心能力发展战略目标–获取和激励优秀人力资源，高效率地长期为客户提供高质量智力服务的组合能力-4-议程综述HHY公司的战略环境分析•HHY公司的外部环境及面临的机遇–行业环境–区域环境–集团环境–HHY公司的发展阶段•HHY公司的竞争环境及具有的优势–主要的竞争对手类别–竞争对手的行为–HHY公司的优势•HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议-5-中国房屋建筑设计市场“九五”以来保持稳步增长,2001年后的趋势尤为迅猛33.1342.9243.4150.2557.2651.6188.1802550751001995199619971998199920002001房屋建筑设计市场总量（亿元）CAGR:7.22%房屋建筑设计市场稳步增长主要驱动因素•国民经济总量增长•政府实施积极的财政政策•房地产市场进一步放开-6-我国房屋建筑设计市场总量到2005年间，保守预测将达到130.56亿90.74102.84116.08130.5660851101352002200320042005房屋建筑设计市场总量预测（亿元）CAGR:10.4%•我国加入WTO•北京奥运•上海世博•国家积极财政政策•开发大西北建筑设计市场的保守预测我国的固定资产投资将进一步加大-7-固定资产投资是房屋建筑设计市场的主要驱动因素50.2557.2651.6188.1833.1343.4142.92y=0.0024x-17.163R2=0.744120457095180002300028000330003800043000固定资产投资（亿元）全国房屋建筑设计收入（亿元）“十五”固定资产投资4185546339512415660602500050000750002002200320042005CAGR：7.8%亿元资料来源：中国社会科学院数量经济与技术经济究所课题组，BCG分析“九五”标杆90.74102.84116.08130.5660851101352002200320042005房屋建筑设计市场总量（亿元）建筑设计市场的保守预测-8-议程综述HHY公司的战略环境分析•HHY公司的外部环境及面临的机遇–行业环境–区域环境–集团环境–HHY公司的发展阶段•HHY公司的竞争环境及具有的优势–主要的竞争对手类别–竞争对手的行为–HHY公司的优势•HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议-9-深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入“十五”期间北京、上海、深圳三地的房屋建筑设计市场预计仍将占据全国市场23%以上深圳市场增长速度最为迅速，年均增长将高达11.6%，远远超过北京、上海分别为7.1%，3.6%的增长率11.6310.8510.129.436.055.895.745.449.8511.0312.3113.683.944.414.925.472.006.0010.0014.0018.002002200320042005房屋建筑设计市场总量（亿元）广东地区北京地区上海地区深圳地区北京、上海、广东、深圳地区房屋建筑设计市场预测59%7%16%18%总院华森HHY公司其它HHY公司目前在深圳的市场地位基本可以排在前5位-10-HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市场地位，也必须实行适度的扩张战略深圳建筑设计市场发展迅猛HHY公司应进行适当扩张至少应保持现有市场份额HHY公司现有的资源有扩张要求至少在深圳地区做到与深圳市场同步增长•今后五年发展势头十分迅猛•国外建筑设计企业的陆续进入•国内已有各大建筑设计企业的扩张•保证HHY公司与市场地位更靠前的领先者的距离不被拉大•保证不被新的市场主体挤占市场•人力、办公场所等资源的利用率已几乎达到满负荷•内部资源能力的扩张已迫在眉睫-11-议程综述HHY公司的战略环境分析•HHY公司的外部环境及面临的机遇–行业环境–区域环境–集团环境–HHY公司的发展阶段•HHY公司的竞争环境及具有的优势–主要的竞争对手类别–竞争对手的行为–HHY公司的优势•HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议-12-ZH集团到2005年要成为中国地产企业综合实力前三ZH的战略目标ZH的战略措施到2005年，ZH投资的多元化产业年贡献利润2亿，约占该年ZH集团计划利润总额的20%以“重组上市、战略扩张、持续发展”为主线，力争未来三年内，规模和利润保持每年20%的增长，到2005年资产规模和综合实力跻身全国房地产上市企业前三名。从人才、管理、成本和企业文化等方面进行全面整合，持续营造企业核心竞争力，积极、能动而慎重地全面投入内地房地产业，走规模化、专业化和品牌化的道路，在开发地域、项目和手段上将充分实施多元化战略。ZH投资业务的战略目标-13-与ZH集团的发展战略相配合，HHY公司应该实施适度的扩张战略ZH集团的扩张性战略目标也对ZH本身的设计力量提出了扩张的要求ZH的领导明确提出希望HHY公司能够做强做大ZH集团的扩张，也为HHY公司的发展带来了较好的机会，多了一条较低风险的发展途径与ZH集团扩张性战略相一致，HHY公司的总体发展战略也应有相应的扩张性-14-议程综述HHY公司的战略环境分析•HHY公司的外部环境及面临的机遇–行业环境–区域环境–集团环境–HHY公司的发展阶段•HHY公司的竞争环境及具有的优势–主要的竞争对手类别–竞争对手的行为–HHY公司的优势•HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议-15-HHY公司目前正处于新一轮的上升期万元01000200030004000500060007000800019861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002孕育期成长期调整期发展期合同额收入额孕育期-收入增长缓慢-保证了生存成长期-在市场上站稳了脚跟-形成了一定的品牌知名度-1996年从历史最高峰跌到低谷调整期-波动式增长-积极转向住宅项目和开拓外地市场-公司管理体制、治理结构等逐步得到调整和完善-公司的经营成熟度明显上升-开始进入由职业经理人管理的正规发展时期新的发展时期-16-HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划公司的孕育期公司的成长期公司的调整期无所谓什么计划-HHY总经理公司的计划基本就是收入和预算目标，管理人员的精力主要盯着财务目标的制定和完成，而不太关注外界市场趋势的变化。导致了HHY公司公司在1995年由于外界市场的变动而准备不足，滑入低谷-HHY财务总监规划还是偏财务的，至于运营战略，公司则关心较少，基层管理者几乎不参与。因此，企业的能力与外界环境之间的差距往往较大，导致企业经营状况的波动较大-HHY设计总监-17-战略管理视野中的企业发展阶段明确的最高层战略远景和领导支持性的结构系统人员技术共享价值观风格总体态势分析，并对竞争性和行业动态进行评价产生战略方案以创造经济价值的潜力“动态”配置资源年度预算为中心若干年的预算，差距分析，“静态”配置资源第一阶段预算规划第二阶段以预测为基础的规划第三阶段战略规划达到预算和规划要求预测未来战略性思考创造未来第四阶段战略管理价值体系参考-18-HHY公司公司目前正处于战略规划阶段明显标志：•公司邀请专业的管理咨询公司来进行战略规划关注的焦点：•从销售量和收入的预测转向了对顾客需求、竞争地位、技术发展和市场特征的更深的理解上•公司开始明显地加强对企业内部资源和能力的关注，规划变得复杂起来•基层管理者也明显的参与提出战略，并引进职业的规划制定人员，战略制订的制度将倾向于更加正规化-19-HHY公司公司的每一个新的发展时期都是伴随着整个国家房屋建设领域结构调整的开始而开始的我国房屋建设领域的结构调整HHY公司公司的发展时期公共建筑迅速发展住宅项目的兴起并成为主要的市场需求成分我国加入WTO和人均国民收入水平的迅速提高，北京奥运申办成功和全民体育健身活动开展，上海申博成功和会展经济的发展，我国的房屋建筑结构将面临新一轮的结构调整HHY公司公司的成长期HHY公司公司的调整期即将完成自己内部各方面机制和能力的调整，开始企业本身的新一轮发展时期-20-议程综述HHY公司的战略环境分析•HHY公司的外部环境及面临的机遇–行业环境–区域环境–集团环境–HHY公司的发展阶段•HHY公司的竞争环境及具有的优势–主要的竞争对手类别–竞争对手的行为–HHY公司的优势•HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议-21-我国高质量建筑设计企业和设计人员不多4908001742050010001500200025003000甲级企业乙级企业丙级企业我国建筑设计企业的数量分布建筑设计大师57名一级注册建筑师10700多人二级注册建筑师2.5万多人一级注册结构工程师2.3万多人二级注册结构工程师5000多人建筑设计人员的结构甲级建筑设计企业主导我国建筑设计行业-22-国有大中型设计院和中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国内市场上HHY公司的主要竞争对手设计企业的分类对HHY公司的影响国有大中型设计院高校设计院私营设计企业中外合资和国外独资设计院HHY公司目前的主要竞争对手集团竞争力强，但数量较少成立时间较短、综合实力较弱、品牌较差，非HHY公司的主要竞争对手HHY公司今后强劲的竞争对手-23-国有大中型设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力-上海现代集团-中国建筑技术开发总公司-北京市建筑设计院-综合配套能力强，全过程服务人员规模和营业收入比较庞大-受国家扶持，有政府背景，在地方基本处于垄断竞争的地位，承担了地方大部分大型公建项目的设计-业务运作流程规范-技术管理和研发工作较好、技术实力雄厚，设计经验丰富-人力资源丰富，拥有众多的各类型人才-机构臃肿-人均效率较低-历史负担较重-管理方式较落后-与地方政府搞好关系，以承接地方公建项目-突出公司设计特长和可以提供的特色服务-以比其更加优惠的政策引进高素质人才-和国外大型建筑设计公司联手合作-24-高校设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力-同济大学-清华大学-天津大学-科研实力强-技术研发实力雄厚-品牌知名度较高-综合配套能力强-管理机制欠灵活-灵活运用人力资源政策-加强和高校合作-强调整体作战-25-私营设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力-深圳市陈世民建筑师事务所-深圳左肖思建筑师事务所-名人效应-经