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咱们的工作值得从事吗？销售工作刚开始辛苦而难做，但我们销售绝对值得做！通过做此工作，你将得到以下方面的好处：一)提高与人交流的能力、与人相处的技巧，成为“懂人”的高手二)销售是技术性极强的工作，日后发展的空间极大，做的好的销售几年后就可以买房买车。三)参与客户公司管理，使自己快速迈向“管理层级”,60%的IT公司老总都是销售出身的。软件销售人员的必备的素质一)与人交流和沟通的能力，建立自己的人脉关系二)勤奋吃苦的精神，做好销售的秘诀：勤奋，勤奋，还是勤奋三)计算机专业知识的了解四)熟悉行业知识，从普通销售转变为顾问式销售怎样寻找商机1．扫街：这是个最为传统也是最为有效的方法。对当地的繁华商业区、商业步行街、商场专柜、购物中心内、高档社区、美食街进行摸底、记录，零售、餐饮企业的门店基本上都集中在这些地区。与店员聊天可以获取许多信息，如：用软件没有？用的什么牌子？好用吗？总部、办公地点在哪？电话？有这些基本信息后结合电话、上门拜访，可以确定是否有销售机会。2．招聘信息：留意地方报纸、人才市场、招聘公告栏等的招聘信息，从中找出零售、餐饮企业的招聘信息。招聘信息中有许多有用的信息，比如企业名称、地址、电话、联系人等，通过分析招聘的职位和数量，可以初步判断企业的经营情况、是否开新店等信息。3．相关行业目标客户的供应商，与这些供应商的销售、业务人员交朋友、多沟通，可以获得很多商业信息。餐饮企业：1）、店铺装修公司2）、酒水供应商3）、厨具供应商4）、招牌制作商5）、家具生产、销售商6）、工作服供应商7）、洗涤用品供应商8）、餐具供应商超市、百货、便利店、专卖店1）、店铺装修公司2）、食品供应商3）、货架供应商4）、招牌制作商5）工作服供应商4．商场、商业街的招商处、管理处可以获取店铺进驻、新店开张的信息。5．电话黄页6、商业信函邮寄产品的印刷品给目标客户，留下联系方式。7、老客户介绍服务好老客户，定期回访老客户。维护好老客户的关系，老客户会把你推荐给朋友。通常，老客户介绍的单子成功率是最高的。8、参加其它厂商举办的会议收集在酒店举办的会议信息。如IBM、惠普、戴尔、联想、金蝶、用友、POS机、微打、衡器等厂商举办的针对中小企业（零售服务行业）的新品发布会、展示会。9、留意竞争对手老客户的动态使用状况、满意程度，是否有更换的想法。10、参加专业展会参加本地或周边城市的专业展会，如：连锁加盟、酒店餐饮设备、母婴用品展，收集客户信息。11．加入行业QQ群：可以了解行业知识，可以找到潜在的客户电话营销1.当遇到拒绝很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，换个时间再打电话过去，生意的成功就在于你坚持不坚持啦。2.打电话时要保持微笑，让对方感觉到你在微笑3.准备好标准说辞XX总您好，真不好意思打扰您工作了。我是武进区政府正佳公司，我姓X。我们公司主要是做XX的销售和实施的。我们这个软件主要就是应用于像贵公司这样的商业企业的，管理公司库房、销售、往来款等的。只要会打字就能操作。今天给您打电话就是想咨询一下你们公司是否使用过软件，顺便向您推荐一下我们的软件，若用了我们就可以做售后服务，有什么问题可以给你们解决，若用的是其他品牌的软件，有问题也可以提出来，一般我们都能解决的，能帮你们一个忙，也是我们的荣幸.软件产品分类和目标客户群公司自己研发：1．餐饮软件：酒楼，快餐，餐饮连锁企业2．服装鞋业软件：服装鞋业单店，连锁店3．图书软件：图书单店，连锁店4．专卖行业：专卖连锁或者单店，如饰品，化妆品，建材，电子，五金，蛋糕店等等5．商贸通：贸易型企业或者小型工厂代理思讯：1．超市软件：大小超市2．酒店软件：连锁酒店，中小型酒店3．药店：4．桑拿5．理发店其它产品：监控设备，饭梯，人员招聘硬件产品：和我们软件相关的硬件产品POS机，小票打印机，后厨打印机，触摸屏机，点菜宝，基站，PDA点菜，电视点菜，电子菜谱，条码打印机，业绩考核办法1．业绩2．潜在客户的多少3．给公司反馈的信息的多少提成办法套装产品：销售额*30%，销售额是公司挣到的钱，硬件产品和软件代理产品，需要抛去购入成本，如果是通过销售商卖出，是我们从代理商拿到的钱。定制产品：5000–1万10%1万–5万8%5万–10万6%10万---4%销售人员负责与客户的沟通，回访，跟踪，收款，具体技术方案制定和讲解，有公司完成。销售人员平时应该做什么1．业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。2．看看销售大师的录像3．上行业网站，增加行业知识4．在办公室和外面跑客户保持一个合理的时间比例。5．总结好自己的产品的10大卖点，做到灵活应用，可以讲得有声有色，记住每个行业的知名企业，或者可能对客户产生影响的企业。