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小米手机的营销策略研究【摘要】随着经济全球化和手机市场竞争形势的加剧，国产手机企业为了与国外手机企业竞争，共同争夺手机市场份额，提高市场占有率，这就需要国产手机企业在营销策略上发展和创新。北京小米科技有限责任公司自成立以来就备受行业的注目，火爆热销。本文采用个案分析的方法对小米手机营销策略的分析，根据其对市场细分和定位的独到之处以及其对4P理论的巧妙运用进行了详细研究，分析其优缺点，找到最适合中国手机市场发展的营销策略，并据此分析未来小米向更深、更广阔的市场发展的新的机会及战略转型。【关键词】小米手机营销组合理论营销策略XiaoMiMobilePhoneMarketingStrategyResearch【Abstract】Withtheeconomicglobalizationandthemobilephonemarketcompetitionintensifying,Domesticmobilephonecompaniestocompetewithforeignmobilephoneenterprises,Commonforthemobilephonemarketshare,improvemarketshare,whichrequiresdomestichandsetenterprisedevelopmentandinnovationinmarketingstrategy.BeijingXiaoMitechnologyCo.Ltdgetindustryattentionsinceitsestablishment,Salesbooming.Thispaperadoptsthemethodofcaseanalysis,throughtheanalysisoftheXiaoMiphonemarketingstrategy,accordingtoitsuniquefeatureofmarketsegmentationandpositioningandtheusingofthe4Ptheoryindetail,analyzesitsadvantagesanddisadvantages,tofindthemostsuitableforthedevelopmentofChina'smobilephonemarketmarketingstrategy,andonthebasisofanalysisofXiaoMitothedeeperandwiderinthefuturemarketdevelopmentofnewopportunitiesandstrategictransformation.【Keywords】XiaoMiMobilePhone；MarketingMixTheory；MarketingStrategy目录1绪论..............................................................................................................................................31.1研究背景..........................................................................................................................31.2研究内容..........................................................................................................................32研究的理论基础.......................................................................................................................42.1市场细分与目标市场定位理论.....................................................................................42.2市场营销组合理论.........................................................................................................42.2.1产品策略..............................................................................................................52.2.2价格策略..............................................................................................................52.2.3渠道策略.............................................................................................................52.2.4促销策略.............................................................................................................63手机行业发展现状及存在的问题...........................................................................................63.1国内外手机市场现状......................................................................................................63.2手机行业存在的问题......................................................................................................74小米手机的营销策略...............................................................................................................84.1小米科技公司..................................................................................................................84.2小米手机..........................................................................................................................84.3小米手机的市场细分与定位..........................................................................................94.4小米手机的市场营销策略............................................................................................104.5小米手机营销特点：差异化创新................................................................................115小米手机营销策略存在的问题及改进措施...........................................................................125.1小米手机营销策略存在的问题....................................................................................125.2小米手机营销策略的改进措施....................................................................................13结束语...........................................................................................................................................15参考文献.......................................................................................................................................15小米手机的营销策略研究1绪论1.1研究背景从1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。近年来，我国移动通讯行业发展迅速，手机已基本普及。随着三网融合（电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中,三大网络通过技术改造,其技术功能趋于一致,业务范围趋于相同,网络互联互通、资源共享,能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务）的加速，智能化、便捷化成了消费者所需要的。小米手机公司就是三网融合下的一个例子,小米手机公司的智能手机可以让用户轻松的穿行于电信网络或是经过三大运营商的电讯网络到达互联网。截至2014年1月，中国成为全球最大的手机市场，用户总数已超过12亿户。面对容量自如此巨大的国内通讯终端市场，国内外手机厂商蜂拥而至，竞争日益激烈。小米手机作为国产手机的一个新兴品牌，异军突起。北京小米科技有限责任公司(简称小米手机公司或者小米公司)从2010年4月6日成立以来就备受行业的注目,不仅仅是因为它的创始人是著名IT名人雷军,更因为小米手机自2010年8月16日首次发布以来,手机销量就节节攀高，在过去的2013年内就实现销售小米手机总计1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。这无疑在中国手机界是一大奇迹。但小米手机和竞争对手成熟的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机独特的营销策略为研究列象，通过对小米手机销售策略，自身特点的分析，总结出小米手机成功的原因，并找到小米手机未来的发展方向。1.2研究内容本文首先从营销的基本理论入手，让读者对现行的营销策略有所了解；其次通过对国内外手机行业发展现状的概述找出现今整个手机大市场存在的问题；接下来介绍小米科技的公司背景和发展历程，小米手机的细分客户群，市场定位，竞争优势，并进一步分析在竞争激烈的手机市场脱颖而出的，具有“小米模式”的差异化经营与销售策略；最后概述出小米在销售中面临的问题以及如何去改善来更好的适应现行的国内手机市场。本文以小米手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略，诸