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销售渠道有效管理与创新课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！单选题正确1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：1.A担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁2.B认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果3.C区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥4.D以上都包括正确2.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：1.A各行其是，宁为鸡头不为马后2.B不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力3.C缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系4.D开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性正确3.中国未来渠道的主旋律是：1.A整合与细分2.B个性化与创新3.C系统与规范4.D关注消费者正确4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是：1.A确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略2.B建立唯量论的评估目标3.C像建设军队一样管理渠道成员4.D以上都不正确正确5.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可：1.A扩大生产周期2.B增加资金占用3.C优化库存结构4.D扩大销售范围正确6.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：1.A终端变革引发了一系列问题2.B企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺3.C分销商体系在经营理念方面相对落后4.D以上都包括正确7.选择经销商，应当：1.A经销商规模越大越好2.B经销商资金越多越好3.C经销商的紧密度越大越好4.D考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质正确8.下列关于厂商之间建立密切关系的观点中，不正确的是：1.A厂家和经销商签订了买卖关系，有了签约，就算是确定了合作关系2.B可以适当为经销商提供获得更多利益的机会3.C可以通过投资模式，增加厂商之间的相互渗透4.D当今的市场环境，厂家只有与经销商建立更为紧密的战略关系，才能在市场上站稳脚跟正确9.企业在分销渠道过程中需要解决的核心问题是：1.A有效管理渠道成员2.B如何适应市场形势的变化对渠道进行调整3.C如何加快分销渠道的速度和有效性4.D渠道创新正确10.大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题可能是：1.A很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作2.B超市、连锁店方面提高了对厂家准入的要求3.C企业使用超级终端如果经营不善可能反而会亏损4.D以上都包括正确11.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是：1.A密集型分销策略2.B专营性分销策略3.C独家分销策略4.D以上都正确正确12.在采用借船出海的渠道设计策略时：1.A有利于增长周期2.B有利于较为迅速的完成企业成长3.C可以以成功品牌的名义进行销售4.D招商的工作还要全靠企业自己来完成正确13.亦步亦趋策略是指：1.A选择竞争对手的经销商2.B充分调动经销商的积极性3.C先选择一般性的、中等的经销商4.D增加经销商对企业的认同感正确14.下列有关控制策略的看法中，正确的是：1.A经销商一般不愿意企业的优秀主管来作自己的职业经理人2.B经销商只是负责推广自己的产品而已，双方只是买卖关系3.C要对超级终端这类制高点提前买断，以垄断这种希缺资源4.D利益控制的核心原理是“羊毛出在羊身上”错误15.建立乡镇二批网络乃是：1.A渠道建设的倒退2.B市场成熟后的必然趋势3.C随着市场重心的上移趋势而愈发必要4.D所有企业发展的必然选择之一