销售部奖金评分制度及分配方案

销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。每人每月考核发放一次。一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）*实际销售台数=X车价超出部分毛利*10%.=X1车辆装具及精品提成：销售收入*5%=Y上牌服务费的提成：服务费*10%.=W保险提成：总保险费*1%=U考核依据为：X+X1+Y+W+U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金*80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金*80%上牌服务人员奖金：50元/每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。总系数=A*50%+B*30%+C*20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%）A三表卡业务流程（30%）B满意度（20%）C加全项A*50%+B*30%+C+20%分配方案销售顾问：（X+X1+Y+W+U）*得分系数销售助理：销售顾问平均奖金*80%库管人员：销售顾问平均奖金*80%上牌服务员：50元/台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。以上执行方案是建立在公司正常开业三个月的基础上，在经营过程中有新的变化和要求均需及时作相应的调整。新进员工的考核也需满三个月的试用期方能执行。