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闽南金三角指中国福建省闽南沿海的厦门、泉州和漳州三个地级市及所辖县区。人口1400余万人，经济生产量占福建省的4成，是中国大陆在经济改革开放后经济较发达的地区之一，此一名称因此主要是用于经济事务，常用以与长江三角洲和珠江三角洲等经济发达地区作比较。生机盎然的闽南金三角东海之滨，福建南部，厦门、漳州、泉州三市呈犄角之势，称闽南三角地区。全区包括三市和三市所辖的同安、龙海、漳浦、东山、云霄、诏安、平和、南靖、长泰、华安、石狮、惠安、晋江、南安、安溪、永春、德化、石狮、金门等县（市、区），面积24989平方公里，占福建省总面积的20.77%，1999年总人口1232.5万人，占福建省总人口数的37.54%，水果种植面积27.32万公顷，占福建省总数的48.18%，水果总产量218万吨，占福建省总量的55.25%，水产养殖面积8.69万公顷，占福建省总数的41.35%，水产品总产量217万吨，占福建省总量的43.20%。1980年国务院正式成立厦门经济特区，尔后又将特区范围从湖里2.5平方公里扩大到包括厦门岛、鼓浪屿及邻近小岛共131平方公里；1985年，国务院进一步批准漳州、泉州为沿海经济开放区，初步形成闽南三角地区的对外开放格局；1988年1月，国务院又批准扩大闽南三角地区的开放范围，至此，整个三角地区实现了全方位对外开放。闽南三角地区积极发挥地处东南沿海、邻近港台的优越地理位置，以及侨乡特有的优势，不断加强基础设施建设，大力发展外向型经济，促进了全区社会经济的迅速发展。如今，闽南三角地区生机盎然，日新月异，被海内外称为“闽南金三角”。闽南地处亚热带，气候温暖湿润，土地肥沃平稳，有“闽南大温床”之称，常年平均气温20℃左右，无霜期长，雨量充沛，日照充足，热资源丰富，是发展大农业的理想基地，素以“鱼米花果之乡”而著称。闽南三角地区盛产龙眼、荔枝、柑桔、凤梨、香蕉等果品，安溪的乌龙茶，漳州的水仙花、天宝香蕉、永春芦柑、平和蜜柚、云霄金枣、龙海荔枝、同安龙眼等特产在国内外享有盛誉。闽南海岸线长，江海河溪纵横交错，水产捕捞、养殖业较为发达。主要产品有鳗鱼、鲍鱼、文昌鱼，对虾、海参、海蛎、珍珠、海带、紫菜等，三角地区各市都先后建成了粮食、水果、水产、蔬菜、食用菌、畜牧等生产基地，是全国农业最发达的地区之一，具备了由传统农业向现代农业转变的基础和条件，这里有全国最大的高优创汇农业基地；全国最大的绿色食品基地；福建省最大的农业产品加工基地。闽南地区又是闽台农业合作基础好、起步早、优势最为集中的地区。闽南与台湾地缘相邻，农业生态环境相似，尽管与台湾为海峡所阻隔，但民间往来特别是农业的交流确从未间断。尤其是改革开放以来，两地农业合作与交流发展迅速，成为海峡两岸农业合作与交流的首选地和密集区,其前景十分广阔。地域概况福建省地处中国版图的东南门户，与台湾岛隔海相望。就总体经济水平而言除个别城市略显突出外与广东、江苏等发达省份相比仍存在一定的差距。虽然福建仅仅只是一个二类市场，但却有着不同于全国其它区域的鲜明特点。多年以来，闽南闽北两地经销商因为地缘的关系，语言、风俗习惯。性格特点、思维方式的迥异造成相互之间很少往来。如果工厂在一地设立全省总代理势必会影响对另一区域的网络辐射能力，因此以松下为代表的区域代理模式企业开创了在两地分设代理的营销模式效果很好。国产品牌则根据自身的实际状况，或在两地分别设立分公司（以美的、海尔为代表）；或一地设立分公司，一地设立办事处，但甚少设立两个以上中转仓。从市场总容量的角度看，福建全省市场总容量在13亿左右。闽南市场容量大约6个多亿，其中厦门、泉州均超过2个亿，漳州近1忆，龙岩7000万。长期以来圈内人士习惯上把福州看作福建第一大空调集散地。福州市人口两百多万，而且是省会城市。但是近几年随着泉州。厦门的崛起闽南经济发展大有赶超闽北之势，其空调市场的增长潜力为越来越多的工厂所重视。作为海滨城市的厦门有着适合于开展海上贸易的众多深水良港。关于这一点从前一阶段查处的建国以来最大走私集团厦门远华公司（涉案金额800亿人民币，走私项目包括香烟、汽车、石油等）可见一斑。国家打击走私力度的加强使得这种局部经济的虚假繁荣一夜之间化作泡影。远华一倒厦门的金融、房产、娱乐等产业牵连甚多。厦门以外，泉州是闽南的庶富之地。泉州市人口近180万，下设五狮、德化、晋江、安溪、南安、咏春等七个郊县。各个郊县都有自己的拳头产品，如石狮的服饰，惠安的啤酒，德化陶瓷，安溪茶等，有如此众多的产业作支撑，泉州的经济水平提高，据国家统计局最新一次的全国地级市国内总产值排名统计泉州市位列三甲，仅次于苏州和无锡，是国内私营经济发展的代表典范。和泉州相比，漳州则是一个典型的农业城市，经济结构单一。农业特别是水果种植业是该地区财政收入的主要来源，荔枝、香蕉、密袖、龙眼都是漳州的特产。因为是农业经济，漳州空调市场存在很大的不确定因素，极易受天气状况，特别是自然灾害的影响。据当地一位资深经销商向记者介绍，有一年该地区受台风影响水果大幅减产，当年空调市场便“水跌船低”。最近两年又传闻漳州市政府开发房地产过热，耗尽了老百姓手头的存款，导致空调消费能力的下降。品牌格局闽南的空调市场是合资机和大品牌的天下，以松下2000年的销量为例，全省总销量为5万套，其中闽南2.8万套，市场占有率排名前3甲。同样以三菱电机的高价位在闽南也有11000多套的销量。分析合资机在闽南热销的原因，主要是因为从80年代中后期起该地区走私十分猖獗，那时国内空调市场进口机唱主角，有了交通地理位置上的便利，大量的水货机由此源源不断的流向各地，并有一部分在本地区消费。在经历了大约十多年的一个使用周期以后，进口机良好的品质在当地消费者中留下了不错的口碑。此外闽南消费者较成熟的消费观念也是合资机和大品牌畅销的一个重要原因。二、三线品牌进入的市场壁垒相对较高，这一点在厦门表现得尤为突出，非主流品牌在厦门市场上难有的作为。闽南市场的第二个特点是各大品牌的销售都集中在旺季六、七、八三个月里，短期的爆发力惊人。该地区夏季的平均气温在30℃左右，最热的36℃以上天气只维持一星期左右。冬季最低气温在10℃左右。单冷机是该地区的主销机型。如此气候特点产生了闽南地区空调销售特有的淡—旺四现象（空调旺季销量是淡季的四倍，国产机的销售比例还要高于这一水平，达到1:6，1:7）。2001年闽南受亚热带季风气候的影响，降雨过多，是国内市场中的重灾区，尽管市场低靡，但仍有三个品牌取得历史性突破。这三个品牌中以美的的增长势头最猛。2000年8月份美的闽南营销中心成立，作为一个标志性的事件，他表明美的工厂对该地区的重视达到了前所未有的高度。据历史资料显示，2000年度（1999.9.1－2000.8.31）美的销量在整个地区还处在三甲之外，这与其台套数全国市场占有率前二的行业地位很不相符。2001年度美的对整个区域的工作重点作出调整，在继续确保行业渠道内相对较高利润水平的同时，对流通资源的争夺也到达极限，诸如“销售联盟”等等名目和花样凡多的反利政策，让经销商欲罢还休。另一个明显的变化，美的开始把泉州作为继厦门之后的第二个突破口，在保留住经工。鑫源。新联（综合家电）。暖通、兴隆、渲升（专业冷气）等一批品牌忠诚度较高的重点客户的同时，拓展外围市场，开发二三级网络也收效明显。2001年美的增长50％，跨入一线品牌行列。2001年国产品牌的另一匹黑马是新科。春节过后新科以一款型号为KF－25GW的单冷机为切人口，以一个让工厂没有多少利润可赚的价格作利器，在厦门这个特殊的市场上迅速窜红，大有星火燎原之势。据资料显示今年新科在福建全省实现销售额近5000万，同比去年增长176.3％，其中对闽南市场的开发尤其成功。以厦门为例史无前例的翻了近10倍。如果不是因为时常受到货源供应紧张的苦恼，在业绩方面完全有可能达到一个更高的层次。与国产品牌相比，上海日立的进步立是主动出击，迎合市场的结果。2000年10月份上海日立厦门分公司成立，作为日立在国内成立的第三家分公司（其余两家在北京和广州）。它不仅仅意味着日立对该地区的资源投入大幅度提升，更为重要的是日立在闽南有了掌握主动，对瞬息万变的市场动态作出判断，应变的操作平台。同时他也改变了以往由闽北代理商辐射闽南地区的路途遥远的局面。有消息称到6月底，正完成全年任务的80％。除了以上三个2001年度增长幅度较大的品牌外，闽南一些传统的强势品牌依旧保持了较稳定的局面。松下·万宝一直位于福建的老牌强队行列，今年旺季由于工厂调整了市场策略，及时推出了C98系列，松下在销售收关阶段后来居上与2000年度基本持平。长虹去年依靠工程机方面的优势从二线品牌中脱颖而出，今年长虹主攻零售市场，台套数基本与去年持平。而格力依旧保持了在工程机领域优势。渠道特征从地理位置上看，如果把闽南地区的龙岩、漳州、泉州看似个三角形，厦门恰好处于这个三角形的底部，厦门到以上三个地区距离上很均等。也许这也是各大品牌把总代理设在厦门的一个理由！工业资本的扶持加上经销商自身的努力，厦门已形成了以开元家电为代表的一批流通大户。批发业的格局在今后三到五年是不太可能有根本性变化。从流通领域的业态来看，综合性的电器卖场在闽南占主导地位，但有圈内人士认为闽南空调销售集中在六、七、八三个月，全年其余的大部分时间里问个月）经营空调的利润不足以维持在专业冷气商场的生存。另外，如厦门一百等国有百货类商场，由于体制原因经营每况愈下，资金周转困难，很可能在今后几年退出空调市场的争夺。2001年厦门空调市场竞争较前两年愈加激烈，以思文、邮电纵横、大利民为代表的一批企业从自身发展的角度出发加深了扩大经营规模的步伐，垄断强度进一步加深。地区以外有集团背景的外部实力也加紧了对该地区的渗透，真光3C、沃尔玛、好又多等外资商业巨头来势汹涌。可以预言的是在市场前所未有的“土洋之争”中，中小企业，特别是散户将面临新的生存危机。全力推进厦漳泉经济一体化加快_闽南金三角_现代化的历史进程厦漳泉包括厦门、漳州、泉州三个城市，地处福建东南部沿海地带，晋江、九龙江下游，地形以平原丘陵为主，海岸绵长、曲折并多港湾岛屿。这一带人口稠密，是台胞的“祖家”和著名侨乡之一。从所处的地理位置来看，三市基本上呈扁体“┛”字型分布，有高速公路、铁路和水运联通，属于典型的“半小时经济圈”，经济联系紧密，产业各具优势。厦漳泉是福建经济最发达的地区，素有“闽南金三角”之美誉。根据发展经济学“增长极”理论和福建经济社会发展的阶段以及现实情况，福建应当全力加快推进厦漳泉经济一体化，加快“闽南金三角”工业化和现代化的历史进程，把厦漳泉三市的各自优势有机结合成整体优势，使之成为带动海西经济发展的“增长极”和“辐射源”，使闽南金三角成为海峡西岸一颗名副其实的硕大而璀璨的明珠。一、推进厦漳泉经济一体化发展，符合区域经济发展的客观规律，是加快培育海西“辐射源”的内在要求首先，福建作为一个有3500多万人口的沿海开放省份,由于历史与现实的原因，至今却还没有形成一个有较大规模、较强经济实力的中心城市群，没有一个像广州、武汉、上海、重庆那样的核心增长极和辐射源。其次，福建经济发展的后劲动力不足，关键之一是缺少一个具备强辐射力、能拉动经济发展的中心城市或中心城市群。厦漳泉经济一体化的落脚点是经济，重头是围绕经济求得三市的共同发展，从而让三市形成福建经济的亮点，成为全省经济发展的引擎，带动和辐射周边区域。三市都有各自的优势、特色，其相互关系是拾遗补缺、互相补台。厦漳泉经济一体化，对三市而言，共性是避短，个性是扬长。通过强强联合，实现区域内产业合理布局，达到加快三市乃至全省经济发展的目的，这本身也是加快福建发展的内在要求。再次，城市化是判断一个区域现代化程度及现代化水平的一个重要指标。目前，厦漳泉三市的城市化水平都不是很高，迫切需要加快三市城市的快速、健康发展。厦漳泉三个城市各有所长，各有所短，经济一体化可取长补短。三个城市具有各自的资源优势、产业优势，随着生产社会化的加快，区域经济合作也日渐加强，从而导致相邻城市的一体化发展。毗邻的城市要走向