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阳新鄂东南国际商贸城营销推广方案一、鄂东南国际商贸城概况：项目总建筑面积约508066㎡，约316929㎡对外发售。汇集建材、五金、汽配、农机农资、物流大宗物资、花卉、小商品等一站式综合批发市场。二、项目策略总论1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的唯一综合性专业批发市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：①目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；②阳新的铁路、水路以及公路形成完善的立体交通网，为城市人流、车流、物流提供有力保障，促进带动信息流、资金流的长足迅速发展。项目的交通便利，可快速通达黄石各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；③项目组建物流园区，项目距离汽车站、火车站等较近。所以为采购商提供更广阔的采购平台。④目前阳新正处于大开发时期，城南城北的开发为市场提供更广阔的投资前景。建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足阳新辐射周边县市的国际化批发总部基地。2、销讲重点现阶段销售说辞以市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅与商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。3、业态规划项目1期产品整体市场形象定位为建材区，分为：品牌旗舰店、橱柜、陶瓷卫浴、地砖地板、门窗布艺、五金灯饰。第二部分：项目的营销部署一、项目推广思路目标客户：1、李家湾、现代城、兴国大道等阳新的建材商户；2、黄石、大治、咸宁、武穴等投资客户；3、阳新乡镇部份资金充裕客户；4、阳新地区的政府单位职工；5、医生、公务员、教职工等高收入人群。二、推广形式1、本期推广主诉求点：把招商放在首位广告主标（建议）：商业时代，建材时代，抢占先机。要发财，做建材，要致富，就置铺。会赚钱的商铺赚钱，才是硬道理副标1：鄂东南国际商贸城一期建材荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，购铺即收益。副标2：鄂东南国际商贸城一期建材黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺合理组合，阳新唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，鄂东南国际商贸城一期建材“钱”景彰显，购铺即获稳定收益。随行：经营业态诉求2、针对目标客户进行针对性的宣传推广①邀请李家湾、现代城、兴国大道等阳新的建材商户前来了解，鄂东南国际商贸城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；②对黄石市、大治市、武穴市以及阳新周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；③针对部分投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；④对政府职工、医生、教师、公务员进行针对性宣传，确保信息的传递到位，形成舆论。⑤针对阳新乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行购买商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。三、推广渠道◆通过项目形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望◆前期海报派单，在整个阳新县城进行统一宣传。◆一期户外广告、灯箱、刀旗、路牌指示◆报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕◆售楼部一期商铺沙盘模型◆短信发送以及到周边繁华区域派单◆进行龙头商户、大客户洽谈◆一系列宣传推广活动，主要集中在闹市区◆相关的外展对本项目进行宣传。阶段媒体投放目标投放时间宣传主题数量费用（元）时间户外T牌所有户外时间一期信息4块20000灯箱时间地点10000路牌时间310000刀旗时间2012000电梯轿厢增设时间二期信息203000夹报阳新晚报时间段海报待定50000短信群发每周二、五、日至28日批发市场时代，鄂东南国际商贸城最具投资价值、活动信息日5万条50000外展、派单客流量大繁华区域每周六、日项目介绍、阶段推售待定50000日报、商讯每周一次软性---商业投资时代来临，鄂东南国际商贸城最具投资价值。活动信息100000具体安排：备注：该费用只是大概的预算，要以实际产生的费用为准。四、销售策略1、蓄客方式“十万变百万”形式吸纳诚意客户来访的意向客户，由销售人员进行项目的讲解并进行项目的价值点分析，让客户感觉项目的价值以及以后的发展前景，为了使客户更及时对本项目的关注，利用相关的优惠，即客户有意向购买本项目，可以缴纳人民币壹万元诚意金申请办理本项目VIP卡，成功购买后卡可抵总房价壹万的电视台滚动字幕阳新电视台项目简介、活动信息1个月50000不可预见费用30000合计385000优惠。2、蓄客目标通过一系列的推广后，有效吸纳目标客户群后，到项目开盘的前一天累计客户办理VIP卡的数量在300组（含300组）以上，一期的所有商业全部公开发售；如到开盘前一天累计办理VIP卡250组以内办卡客户，即一期的商业会选择分两批次推售，具体推哪部份，根据当时的客户情况进行调整；如到开盘前一天累计办理VIP卡150组，视客户情况进行销售策略调整。3、销售方式商铺均采用带租约的销售模式为了更能打动消费者，建议售后三年返租及带租约出售的模式，将使项目实现发展商，投资商、经营商三赢的局面，这种建议基于以下理由：①保证项目的整体性，更好地贯切“统一规划、统一管理、统一推广”的思路，有利于项目的整体竞争力的打造，②保证商户的稳定收益，实现投资商户即投即受益，增强投资客的信心；③体经营使经营商对后续经营充满信心，有利于品牌入驻，尽快实现旺场；因此建议将商铺销售给业主后，将商铺按6%或8%的回报率返租，组建专业的商业经营管理团队按照整体规划进行招商、经营。（返租金额可直接打进房价）4、价格策略竞争对手情况项目上市量（套）开盘时间面积区间（㎡）面价（元/㎡）优惠营销特色本项目价格建议本项目价格预测：a.VIP卡在原价总价优惠1000元；b.一次性付款在原价优惠2%折；按揭付款优惠1%折；（两者不重叠）c.大客户优惠1%（个人选购3套商铺以上的，含3套）(a)返租三年按每年6%回报率折算(b)特殊关系户2%5、时间节点安排时间），完成对外媒体的推广工作安排及落实，进行对1期全面蓄客时间），组织相关活动的落实（包括项目对外发布的活动，以及现场吸纳客户的专场活动，项目品牌提升的活动）时间），相关的团购工作的安排与落实时间），做好公开发售前的工作准备时间）：完成项目的价格制定接受客户算价与答疑，做预选铺与铺位引导。时间）：开盘，根据客户情况制定开盘方式。（开盘方案根据现场情况于开盘前一星期决定）