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作者：蓝天责任编辑：发布日期:2009-01-2204:52:47来源:一、阿里巴巴（）阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。阿里巴巴目前收费会员中国供应商（GoldSupplier，简称中供）价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。二、环球资源（）环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。蓝天博客认为，有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应该会有不错的效果。三、中国制造网（）中国制造网总部位于南京，成立于1998年，是一家行事非常低调的网站。中国制造网的域名Made-in-China.com（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。今年是中国制造网的10周年庆，公司本打算于今年在国内A股上市，但由于全球经济危机的影响，国内股市进入熊市周期，外贸行业和B2B领域寒冬的影响，上市搁浅。中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现在，中国制造网认证供应商（AuditedSupplier）的收费标准为31100元/年。从性价比上而言，中国制造网是三家中最好的。因此，蓝天博客建议，属于中国制造网优势行业的资金实力一般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。总结：由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择B2B网站进行推广已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。蓝天博客建议，广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的B2B平台，切不可一味听从那些B2B平台销售的“忽悠”。同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立B2B网站，利用GoogleAdwords进行推广。这样双管齐下，效果会更好。最后，蓝天博客要讲的是，有些企业做B2B推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。B2B不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，B2B平台仍不失为一个良好的选择。蓝天博客本篇文章，只是对阿里巴巴、环球资源、中国制造网三大平台做了简单的分析评价，希望能给广大中小外贸企业在选择B2B平台时一点参考。观点二：环球资源网和阿里巴巴的比较上一篇/下一篇2011-06-0519:44:06/个人分类：外贸平台对比查看(32)/评论(0)/评分(0/0)文章摘要：一般电子商务分为B2B,B2C,C2C。B2B是企业之间交易产品、服务或者信息的一种方式。尽管早期的热点集中在Internet的零售上，但有预言说在不远的将来，B2B年收益将远远超过B2C，根据2000年早期的研究，B2B与电子零售的资金比为10：1。并且在以后的五年内，B2B有望实现41%的年增长。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到明年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。在B2B的网站中比较好的有阿里巴巴和环球资源网（GlobalSources）。中国制造网杭州分公司：13989480616关键词：阿里巴巴环球资源网（GlobalSources）网站风格消费群体营销策略支付方式赢利模式阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴公司的总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3,500名的专职雇员。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务。通过环球资源，超过647,000名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同时，供应商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布超过230个国家和地区的买家推广和销售产品。这两个公司分别是全球电子商务行业中排名老大、老二的网站。以下我们就来做一下阿里巴巴和环球资源的比较：相对于网站风格来说，由于现在的B2B的网站的雷同严重，阿里巴巴网站的风格主要有：主要内容、盈利模式、商务模式、网站风格、推荐要点、改进建议。GlobalSources的风格和阿里巴巴的风格基本一样，只有颜色有些差别。但这样较人性化的设计有利与我们快速的找到想要的东西。所以这两个网站旗鼓相当。相对于消费群体来说，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32个大行业。同时因为其注册用户的群体较多其产品集全。而GlobalSources的消费群体专注于家居礼品、五金、电子、纺织四大行业。并且，从企业会员来讲，环球资源只接纳大型企业高端会员，阿里是通吃。前者行业分布广泛，后者精于四大行业。由于小型企业的规模较小、实力不强，在阿里巴巴上的产品供应商较多，有利于形成一条完善的产品供销链。而从事家居礼品、五金、电子、纺织四大行业的企业可以更多的考虑环球资源网。因为环球资源的企业更为专业，而阿里巴巴的买卖家众多，他们的信用度参差不齐、目的性不明确，往往是随机发函的对企业的伤害度较大，不利于交易效率的提高。正如一个网友所说的：“对于阿里巴巴的会员我是绝对不会用的，现在里面的买家和供应商的比例严重失调，随便一个产品在上面一搜索少则也有上千家，多则就是上万家了，傻子都知道买家不可能有很多，可能针对某一个专业的产品就那么几个买家，你有多少机会啊？”而在环球资源注册的免费用户是不可以放产品信息的。这点和阿里巴巴不一样，免费用户只会显示你公司的简单介绍以及产品的简单介绍。像图片和具体产品是无法放上去的，据环球资源说这是为了保护收费客户的利益。相对于营销策略来说，阿里巴巴的营销对象是侧重于国内的买卖家的，环球资源网的营销对象是面向国际买卖家的。所以如果是要做国内方面的最好的是阿里巴巴，其在国内的知名度更高，中文网站的点击率更高。在内贸方面，阿里巴巴的不俗表现，导致许多其它综合类B2B网站都在模仿或者抄袭。客观地讲，在国内贸易方面，环球资源现在远不是阿里的对手，虽然环球资源网和慧聪网在2006年结成策略联盟但发展得并不好。由于慧聪网与阿里巴巴的重合之处过多，所以如果不能找出有效的市场区隔，很难发展。如今年6月18日，环球资源(GlobalSources)今早宣布，将放弃优先增持慧聪网股份的合同。而根据慧聪网第一季度财报显示，该公司第一季度亏损1251.5万元，而去年同期亏损额为2030.5万元。这就是问题了。如果要做国际方面的环球资源网的实力不容小视。本人于2007/12/5日通过实际的流量，发现80%以上都是中国人在访问。我在想真正通过en.alibaba.com或者是的又有多少，在这其中大多数都是业务员上这个网站更新产品信息和公司信息的，这我们应该看出一些问题。特别是阿里巴巴所说的221万的海外买家的数量是不是有待商榷。难怪很多外贸的商人都说上面的寻盘不少，但是回复后都是没音训了，所以我一直也在了解这个平台，发现这个平台最有毛病的就是既然有排名服务为什么有上面搞一个可以选择的群发信息功能呢？这样不是让免费的会员都有机会和金牌供应商做竞争吗？他这只是为了方便买家去选好的供应商，还有他在国外买家的眼里是不是被认可我始终还在怀疑，因为中国有阿里巴巴，国外肯定还是有他当地知名的平台，我们的产品都是要卖到国外的，所以我们应该根据行业、产品以及针对的地区去选择一些老外认可的平台。而环球资源网正好就是一个比较好的平台，这样能达到投资的准确性。相对于支付方式来说，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，并在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。短短几年时间，支付宝迅速成为阿里巴巴会员网上交易不可缺少的支付方式，深受会员喜爱。而在环球资源玩的支付方式方面就远远没有阿里巴巴的的有利了。不过在做国贸的源于其涉及范围的关系，阿里巴巴的国际支付方面还无法在全球范围统一起来。不然，在当今网上安全倍受关注的今天，这一点危害极大。对环球资源网的杀伤就更大了。从赢利模式来说，他们都是通过提交会费和广告来赢利的。根据百度上的了解，两家公司的价格如下：阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。从价格来看，环球资源的价格要贵一些。当然，这也有好处的。更多的较强实力的供应商在其中，有利与会员的赢利。如在百度上看到的一家公司的资料，其在阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询，还有阿里巴巴网