进口海洋食品进入中国市场快速做强品牌和提升产品销量的成功营销策划方法

-1-北京精准企划谈进口食品企业成功营销系列之二：进口海洋食品进入中国市场快速做强品牌和提升产品销量的成功营销策划方法作者：北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人丁华北京精准企划——《进口海洋食品进入中国市场快速做强品牌和提升产品销量的成功营销策划方法》包括以下十五大部分的全案整合营销策划内容：一、进口海洋食品企业营销诊断1、进口海洋食品品牌名称诊断；2、进口海洋食品品牌定位诊断；3、进口海洋食品目标市场诊断；4、进口海洋食品卖点诊断；5、进口海洋食品品牌广告语诊断；6、进口海洋食品线规划诊断；7、进口海洋食品包装诊断；8、进口海洋食品价格定位诊断；9、进口海洋食品竞争策略诊断；10、进口海洋食品销售渠道诊断；11、进口海洋食品终端展示诊断；12、进口海洋食品终端宣传诊断；13、进口海洋食品促销方式诊断；14、进口海洋食品招商诊断；15、进口海洋食品品牌传播诊断；16、进口海洋食品销售管理诊断。北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-2-二、进口海洋食品中国消费者需求市场调研1、消费者对现有各牌进口海洋食品的接受程度及原因调研；2、消费者认为现在的进口海洋食品有哪些不足；3、消费者对进口海洋食品潜在的消费需求是什么；4、进口海洋食品概念测试；5、本品牌进口海洋食品与国内海洋食品竞争品牌的优劣势对比；6、消费者对进口海洋食品的总体接受程度；7、消费者接受与不接受进口海洋食品的原因调查与分析；8、消费者认为进口海洋食品核心优势在哪里；9、消费者对购买进口海洋食品的顾虑；10、进口海洋食品的消费目的调研；11、进口海洋食品的消费心理调研；12、进口海洋食品的消费趋势调研；13、消费者对进口海洋食品的个性化需求是什么；14、进口海洋食品的品牌名称测试；15、进口海洋食品的品牌定位调研；16、进口海洋食品的目标市场调研；17、进口海洋食品的核心利益点调研；18、进口海洋食品的系列卖点调研；19、进口海洋食品的价格定位调研；20、进口海洋食品的口味需求调研；21、进口海洋食品的包装调研；22、进口海洋食品的销售渠道调研；23、进口海洋食品适合的推广方式调研；24、进口海洋食品终端销售调研；25、进口海洋食品有效的促销方式调研；26、进口海洋食品其它个性化的销售模式调研；27、消费者认为进口海洋食品还需要做哪些方面的改进；28、消费者对进口海洋食品最适合品牌形象代言人的建议；29、消费者对进口海洋食品做大市场的营销建议；30、进口海洋食品消费者的个人特征分析。三、进口海洋食品中国市场经销商和销售渠道调研北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-3-1、贵公司经销哪些进口海洋食品品牌；2、贵公司经销的各品牌进口海洋食品的整体销售状况；3、哪些品牌的进口海洋食品销售状况比较好，主要原因是什么；4、经销商对进口海洋食品的总体接受程度；5、经销商认为进口海洋食品与国内竞争海洋食品品牌相比的优点与不足；6、经销商认为进口海洋食品的核心卖点是什么；7、经销商认为进口海洋食品需要做哪些改进；8、经销商认为进口海洋食品成功做大市场的方法有哪些；9、经销商是否愿意销售进口海洋食品；10、增加产品销量的方法有哪些；11、经销商对销售进口海洋食品的顾虑；12、经销商预计进口海洋食品的市场前景如何；13、经销商对与进口海洋食品生产厂家的合作方式要求和建议；14、经销商希望进口海洋食品生产厂家提供哪些支持；15、经销商对进口海洋食品做大品牌和产品销量的营销建议。四、进口海洋食品中国市场主要竞争对手调研1、竞争产品的品牌定位；2、竞品的产品线规划；3、竞争品牌的产品类别；4、竞争品牌的产品定位；5、竞品目标市场细分策略；6、竞争对手的产品卖点；7、竞品的品牌广告语；8、竞品的包装设计策略；9、竞品相关产品的价格定位；10、竞品的主要销售区域；11、竞品的市场进入策略；12、竞品的促销策略和方式；13、竞争对手的销售政策；14、竞品的销售状况；15、竞争对手企业的发展动态等。北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-4-五、进口海洋食品中国市场品牌整合营销策划1、进口海洋食品品牌名称；2、进口海洋食品竞争态势；3、进口海洋食品消费需求；4、进口海洋食品本品位置；5、进口海洋食品品牌问题；6、进口海洋食品市场机会；7、进口海洋食品品牌目标；8、进口海洋食品品牌定位；9、进口海洋食品品牌核心价值；10、进口海洋食品品牌利益点；11、进口海洋食品品牌个性；12、进口海洋食品品牌建立方式；13、进口海洋食品品牌传播目标；14、进口海洋食品品牌传播概念；15、进口海洋食品品牌广告语；16、进口海洋食品品牌传播方式；17、进口海洋食品品牌提升策略；18、进口海洋食品品牌检测方法；19、进口海洋食品品牌维护策略；20、进口海洋食品效果评估方式。六、进口海洋食品中国市场销售整合营销策划1、进口海洋食品市场状况；2、进口海洋食品消费需求；3、进口海洋食品竞争状况；4、进口海洋食品本品现状；5、进口海洋食品存在的问题及原因；6、进口海洋食品市场机会；7、进口海洋食品市场策略；8、进口海洋食品定位；9、进口海洋食品目标市场；10、进口海洋食品价格定位；北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-5-11、进口海洋食品诉求；12、进口海洋食品卖点；13、进口海洋食品形态；14、进口海洋食品包装思路；15、进口海洋食品渠道模式；16、进口海洋食品通路长度和宽度；17、进口海洋食品经销商的选择；18、进口海洋食品销售政策；19、进口海洋食品广告策略；20、进口海洋食品推广方式。七、进口海洋食品企业VIS--视觉识别系统设计（根据企业实际需要选择以下100-120项）第一部分：基本设计要素1、企业标志2、企业名称中文标准字3、企业名称英文标准字4、企业标准色5、企业辅助色6、企业象征物7、企业专用印刷字体8、基本要素组合规范9、基本要素禁止组合规范10、大板块细划分为：（1）细修标志（2）标志概念（3）标志网络及反白制作（4）英文商标（5）中文商标规范（6）标志、商标组合规范（7）标志及中文商标组合（8）中英文标准字组合规范（9）标志、标准字组合规范（10）标志、标准中英文组合北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-6-（11）中英文标准字组合（12）标准中文字体制作（13）全称中英文字体组合（14）标志、标准字全称组合（15）标志标准色及辅助色（16）背景色的使用（17）企业象征图案的应用（18）印刷用字体范围（19）企业广告用语标准字（20）企业名称标准字第二部分：应用设计要素A、事务用品类1、名片版式规范2、胸卡、胸牌版式规范3、桌卡、桌牌版式规范4、国内、国际大小信封版式规范5、信纸、便条、传真纸版式规范6、文件夹、文件袋版式规范7、工作证、出入证版式规范8、办公文具版式规范9、大板块细化为：（1）董事长名片创意设计（2）董事会成员名片创意设计（3）总经理名片创意设计（4）部门经理名片创意设计（5）分公司名片创意设计（6）写字楼人员胸卡设计（7）工厂人员胸卡设计（8）办公室桌卡设计（9）展示会桌卡设计（10）会议室桌卡设计（11）写字楼桌牌设计（12）会议室桌牌设计北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-7-（13）国内外不同厚度信封设计（14）信纸设计（15）便签设计（16）传真纸设计（17）内部文件纸设计（18）请柬设计（19）感谢卡设计（20）文件夹设计B、环境识别类1、建筑物外观标志设置版式规范2、建筑物顶标志设置版式规范3、外环境指示牌、引导牌版式规范4、内环境指示牌、引导牌版式规范5、大板块细化为：（1）生产基地建筑物外观设计（2）生产车间顶部、墙面、地面设计（3）旗帜设计（4）企业门前标牌设计（5）车间内标牌设计（6）指示牌设计（7）生产基地指示牌设计（8）办公楼层区域指示牌设计（9）厂区指示牌设计（10）公告栏设计（11）禁烟牌设计（12）店面标牌设计C、包装广告类1、报刊杂志基本版式规范2、路牌及灯箱广告基本规范3、礼品袋、手提袋版式规范4、大板块细化为：（1）售场灯箱模式设计北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-8-（2）灯箱设计（3）大型路牌广告设计（4）广告旗帜设计（5）报纸广告版式设计（6）产品图册版式设计（7）挂旗设计（8）手提袋设计（9）塑料袋设计（10）赠品设计（11）礼品袋设计（12）口杯设计（13）广告招贴设计D、服装及交通工作类1、管理层男装基本版式规范2、管理层女装基本版式规范3、男工装基本版式规范4、女工装基本版式规范5、领带、领饰基本版式规范6、轿车外观版式规范7、小巴士外观版式规范8、大巴士外观版式规范9、货车外观版式规范10、大板块细化为：（1）男装设计（2）女装设计（3）工装设计（4）男夏装设计（5）女夏装设计（6）广告衫设计（7）饰品设计E、展示类1、展示台版式规范北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-9-2、展架、展板版式规范3、展位、橱窗版式规范4、大板块细化为：（1）产品展示台背板模式（2）前台设计（3）橱窗设计（4）展板设计（5）展位设计（6）展架设计八、进口海洋食品中国市场产品包装创意与设计（一）进口海洋食品品牌策略思考1、进口海洋食品品牌规划思考；2、进口海洋食品品牌定位思考；3、进口海洋食品目标消费群体界定；4、进口海洋食品系列卖点提炼；5、进口海洋食品价格策略思考；6、进口海洋食品品牌形象策略；7、进口海洋食品品牌占位策略思考；8、进口海洋食品品牌建立和提升方式思考等。（二）进口海洋食品包装设计策略1、进口海洋食品线规划策略；2、进口海洋食品品类搭配；3、进口海洋食品价格搭配；4、进口海洋食品容量搭配；5、进口海洋食品包装形式搭配；6、进口海洋食品包装设计主色调思考；7、进口海洋食品包装材质的选择；8、进口海洋食品包装设计其它策略等。（三）进口海洋食品包装设计内容1、进口海洋食品品牌名称；北京精准联合企划有限公司BEIJINGPRECISIONUNITESTRATEGYCORPORATION-10-2、进口海洋食品品牌定位；3、进口海洋食品传播口号；4、进口海洋食品包装结构搭配；5、进口海洋食品包装色系搭配；6、进口海洋食品包装的系列文案；7、进口海洋食品食用说明；8、进口海洋食品QS等相关认证；9、进口海洋食品包装需要的其它内容；10、进口海洋食品包装设计整体视觉效果等。九、进口海洋食品中国市场销售终端生动化和宣传品的创意设计（一）进口海洋食品销售终端生动化的创意与设计1、进口海洋食品品牌或产品卡通形象的创意与设计；2、进口海洋食品品牌形象店或专卖店的创意与设计；3、进口海洋食品销售专柜的创意与设计；4、进口海洋食品销售小展区的创意与设计；5、进口海洋食品超市产品堆头的创意与设计；6、进口海洋食品超市产品货架的创意与设计；7、进口海洋食品终端各类销售人员服装的创意与设计；8、进口海洋食品摇摇摆的创意与设计；9、进口海洋食品宣传墙贴和地贴的创意与设计；10、进口海洋食品销售终端生动化其它类展示品的创意与设计。（二）进口海洋食品销售终端宣传品的创意与设计1、进口海洋食品宣传海报的创意与设计；2、进口海洋食品宣传单页的创意与设计；3、进口海洋食品宣传小册子的创意与设计；4、进口海洋食品X展架的创意与设计；5、进口海洋食品POP的创意与设计；6、进口海洋食品宣传四折页的创意与设计；7、进口海洋食品系列促销小礼品的创意与设计；8、进口海洋食品终端宣传品中其它相关物料的创意与设计。北京