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BeEasy倍数增长模式，成就倍数增长业绩企业倍数增长秘笈—揭开联想、蒙牛高速增长内幕张文BeEasy目录中国企业的解决方案中国企业何去何从中国企业的现状BeEasy美国次贷危机波及85%以上的中国企业、人民币升值、能源和原材料价格上涨、出口退税减少、新劳动合同法出台、企业竞争进入白热化……企业利润越来越小，成本越来越大，让众多企业苦不堪言；往日的经验，已不能解决企业今天的问题。BeEasy2007年8月2日，世界最大的玩具企业美泰公司宣布召回96.7万件佛山市利达玩具有限公司贴牌生产的玩具2007年8月11日，老板张树鸿在自己的工厂自杀。相关新闻BeEasy•经营环境比十年前复杂2.5倍。•竞争比十年前增加3.3倍。•平均利润逐年递减10%。•每年新增15万家,死亡20万家。•60%在5年内破产,85%在10年内消亡。•平均寿命为2.9年。•平均每小时有300家企业因各种原因倒闭。中国民企生存现状BeEasy•07-08年全球金融海啸，北京地区20%中小企业由于经济危机而倒闭，浙江温州30万中小企业也已经倒闭，占温州中小企业总数的45%。广东90%中小企业资金紧缺，面临破产的边缘，种种迹象表明，我国的中小企业已经到了生死存亡的时刻。《中国经济报》•09年6月，中国社会科学院白皮书显示：到5月份为止，中国民营企业因为金融风暴已经有40%的企业倒闭了。中国民企生存现状BeEasy不管你愿不愿意，也不管你是否意识到，中国企业已无可避免地站在生死存亡的历史转折点上。——--文言BeEasy目录中国企业的解决方案中国企业何去何从中国企业的现状BeEasy全球经济拐点，中国企业将何去何从？BeEasy我们每天都在被无穷的问题所困扰我们每天都在被无穷的问题所困扰BeEasy到底什么是问题?什么是企业的核心问题????为什么问题总是不能有效的解决?BeEasy战略人资源老板关注企业的三大本质文言BeEasy第二单元创业企业家的素质与能力BeEasy一、理论研究成果BeEasy文言我们研究认为：创业企业家必须具备的素质是：二、创业企业家的素质BeEasy文言三、创业企业家的能力BeEasy四、创业企业家的结构BeEasy目录中国企业的解决方案中国企业何去何从中国企业的现状BeEasy中国成长型企业生存发展的核心问题:企业的经营战略模式的设计和赢利点的更新!BeEasy我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么是问题!核心在于没有醍醐灌顶的战略！BeEasy企业的发展到底在哪里出了问题?创业期发展期调整期BeEasy企业家在企业中的最大贡献就是当好火车头，把好方向盘!BeEasy我们现在应该如何做?BeEasy目录中国中小企业解决方案中国中小企业何去何从中国中小企业现状BeEasy•战略：•行业选择•产品定位•市场把握•赢利模式：价值链和营销模式•人才+团队：•资源：企业的深层次问题文言BeEasy“各位前辈,各位同行,今天非常残酷,明天更加残酷,但是后天很美好,因为绝大多数人都死在明天晚上.”----阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官马云在全球财富论坛上的开场白BeEasy战略：做正确的事情的决定（在有限的时间、空间里，利用最有限的资源做最赚钱的事情）资源：巧妇难为无米之炊，资源整合是企业发展的源动力人员：如果你有关羽，你就能过五关斩六将；如果你有孔明，你就能预知未来，提前布局；如果你有朱德，你就能打下江山！提升企业的三要素BeEasy企业家思考：您的企业有战略吗?战略清晰吗？可行吗？您有足够的资金支撑企业的发展吗？您有一流的团队驱动企业的发展吗？BeEasy第四单元老板如何为制定目标BeEasy绩效管理的四大步骤措施与计划激励与处罚APEI循环目标管理系统BeEasy制定目标的四大关键：1.责任者2.数字化3.时间限制4.分解细化BeEasy公司目标部门目标个人目标……部门目标部门目标千斤重担万人挑，人人头上有指标BeEasy如何做部门的规划BeEasy内容概述一、部门的职责定位；二、部门的工作目标；三、部门的工作计划；四、部门的组织结构；五、部门的费用预算；六、部门的资源需求;（附件：对规划工作的要求。）BeEasy一、部门的职责定位（提示：总部为什么要设本部门？本部门做什么（功能）？）BeEasy二、部门的工作目标（提示：部门的工作目标，是根据本部门职责定位所确定的年度重点工作的成果。目标要尽可能量化，便于考核。不宜过低、过高、过多，“要明确、集中，且跳起来够得着”。）BeEasy三、部门的工作计划（提示：根据部门的目标制定工作计划，按时间、责任人、关键要素、实施策略、考评标准，进行战术动作的分解，在有效推进计划中达成目标。）对工作计划的说明：（略）BeEasy三、部门的工作计划目标关键要素实施策略考核标准考核权重责任人BeEasy三、部门的工作计划（续4）时间分解：４月５６７８９１０１１１２１２３目标一目标二目标三目标四目标五目标六目标七目标八目标九BeEasy四、部门的组织结构BeEasy五、部门的费用预算（提示：提供关键费用指标的预算情况。）总部标准部门预算原因说明交通费（元/人月）：通讯费（元/人月）：差旅费（元/人年）：（同总部标准）招待费（元/人月）：申请购置固定资产：本部门总体费用预算额：（参考报表：总部职能部门预算报表）BeEasy目标五目标六目标七目标八目标九五、部门的费用预算（续1）目标内容费用预算（万）目标内容费用预算目标一目标二目标三目标四总计：元BeEasy六、部门的资源需求1、部门全年岗位设置及人员编制预算：岗位设置情况现有人员情况待聘情况全年编制预算2、待聘人员编制的需求理由：A：B：C：D：3、新招聘员工到岗时间分解计划；A：B：C：D：其它需求：BeEasy1、业务目标①销售额②回收款③成本④费用⑤毛利润⑥税后利润⑦应收账款⑧库存五、赢利目标BeEasy2、客户目标①新客户开发率②客户流失率③客户满意度④客户投诉率⑤客户重复购买率五、赢利目标BeEasy3、制定目标的5项原则①明确的②可量化③具有挑战④大小结合，长远结合⑤要有时限五、赢利目标BeEasy个人目标责任明确数字化时间化BeEasy二：措施与计划措施与计划APEI循环目标管理系统BeEasy措施、计划就是实现目标而确定的行动方案和时间表。BeEasy三：评估与检讨措施与计划APEI循环目标管理系统BeEasy评估与检讨1.每日目标评估检讨2.每周目标评估考核3.每月目标评估考核4.每季目标评估考核5.每年目标评估考核5定原则:定时、定点、定人、定量、定责员工只做你检查的事!BeEasy电话拜访电话拜访上门拜访星期二上门拜访星期一经理评估客户需求电话联系人客户名称形式星期客户拜访日报表日报表BeEasy周评估表BeEasy月经营总结表BeEasy成功日志日报表做到打√否则打×□马上做□宽容□积极□勤奋□日清日新□微笑□认真□坚持□谦逊□热忱□负责□创新□分享□整洁□优先顺序□好学□诚信□适度心态修炼改进承诺：今日反省：评估完成期限授权事项期限今日优先实现（按括号内数字）时间姓名序号周一年月日今日进步：BeEasy周目标表提醒您：1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗）2、把本周目标分解到日志中去。评估期限期限本周目标1、请看一下你的“月目标”2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序3、完成一项，在该项序号处打√姓名序号上周总结：目标完成了吗，为什么？未完成目标的原因和障碍克服障碍的对策和方法如何按轻重缓急规划本周目标BeEasy通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有如果已实现激励与嘉奖BeEasy绩效管理的四大步骤措施与计划激励与处罚APEI循环目标管理系统BeEasy职位管理职位说明PositionSpecification职位评估PositionEvaluation薪酬福利Compensation&Benefits目标设定ObjectsSetting业绩评估PerformanceReview人力资源开发HumanResourcesDevelopment组织发展OrganizationDevelopment公司目标CompanyGoal职位工资PayforPosition业绩工资PayforPerformance个人工资PayforPersonBeEasy⑴薪酬的基本制度员工做激励的事：工资+绩效奖励毛利提成毛利=收入—成本—营业税金BeEasy⑵新员工激励制度BeEasy⑶月业绩英雄团队表彰制度BeEasy⑷职称评定待遇BeEasy⑸半年和全年业绩奖励制度BeEasy⑹重大业绩重奖奖励BeEasy⑺促销激励BeEasy⑻流动红旗BeEasy⑼业绩排行榜客户六部客户五部客户四部客户三部客户二部客户一部排名累计合同额员工人数经理部门部门业绩排名个人业绩排名排名累计单月业绩部门姓名对比BeEasy⑽提前完成业绩奖励提前完成全年任务的奖励制度BeEasy⑾负激励——末位淘汰制BeEasy⑿部门经理能上能下BeEasy⒀负激励——设立电网BeEasy行动力的两大根源追求快乐逃离痛苦BeEasy通过评估与检讨，如果没有实现1、分析未完成目标的原因与障碍2、怎样改进、是否处罚BeEasy解答问题时间BeEasy谢谢大家