超声波自动洗瓶机操作规程

《市场营销学》讲稿1超声波自动洗瓶机操作规程目的：建立洗瓶机标准操作规程，保证设备使用的安全性，使设备操作达到规范化。2.范围：适用于粉针剂车间洗瓶机的操作。3.职责：洗瓶操作人员、设备维修人员对本标准实施负责，QA检查员监督检查。4.程序：4.1.开机前的检查及准备：4.1.1.检查供水、供电情况。4.1.2.检查洗瓶机转动系统润滑情况，并对各润滑点、毛刷轴及平面凸轮注润滑油。4.1.3.检查减速箱内存油情况。4.1.4.按洗瓶机的清洁规程（SOPSC6013）进行清洁。4.2.开机：4.2.1.插上电源插头，打开电源开关。4.2.2.空车检查运行是否正常，确认无误，开始操作。4.2.3.将抗生素瓶推至进瓶转盘，通过进瓶机构，将瓶子输送至超声波洗瓶。4.2.4.瓶子进入螺旋轨道，通过超声波震荡内外冲洗，水温60℃以上，开始精洗，首先经过纯化水2次冲洗，然后用压缩空气净瓶内残水，又用注射用水冲洗2次，压缩空气再2次将瓶吹干。4.2.5.进入出瓶螺旋导轨，超声波洗瓶机完成洗瓶。4.2.6.精洗后瓶子由螺旋轨道通过甩盘进入隧道烘箱。4.3.洗瓶结束关机：4.3.1.将进瓶转盘中余瓶堵在进瓶口，待机内抗生素瓶走出翻瓶轨道。4.3.2.关闭各电源开关，拨下洗瓶机电源插头。4.3.3.关闭纯化水，注射用水及压缩空气阀门。4.3.4.按超声波洗瓶机清洁规程（SOPSC6013）对洗瓶机进行清洁。4.4.运行中注意事项：4.4.1.操作过程中发生碎瓶等故障，应立即停车检查原因并排除故障，清除碎瓶后《市场营销学》讲稿2再点动开车，如果发现电机有嗡嗡声音和抖动，说明有机械故障，应从电机开始按顺序进行检查，排除故障后方可开车。4.4.2.不得用手随意触摸运行中的机器零部件，以免出现伤害事故。4.4.3.电控箱内及换能器上有可致命的电压，非专业电工严禁随意打开箱门，以免发生不幸。《市场营销学》案例集案例目录第一章市场营销导论5【案例一】三全：让老百姓的餐桌更丰富.........................................................5【案例二】让奥运金牌托起孩子的希望...........................................................6第二章战略规划与市场营销管理过程7【案例一】海尔的多元化战略...................................................................7【案例二】格兰仕微波炉的战略.................................................................9第三章市场营销环境分析11【案例一】美的——帮出来的好汉..............................................................11【案例二】英国电讯公司面临的环境............................................................11第四章市场购买行为分析13【案例一】雪糕（冰淇淋）产品的购买行为......................................................13【案例二】消费者购车的3种心态..............................................................14第五章市场营销信息系统与市场营销调研16【案例一】把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人................................................16【案例二】女伯爵纸巾的市场调查..............................................................18《市场营销学》讲稿3第六章目标市场营销战略20【案例一】蒙牛的竞争战略....................................................................20【案例二】华立集团的“老伴”手机............................................................21第七章产品策略23【案例一】奇瑞的品牌布局....................................................................23【案例二】“王老吉”的品牌战略之路.........................................................24第八章定价策略26【案例一】本田飞度和大众奥迪的定价策略......................................................26【案例二】别克凯越EXCELLE轿车的价格策略....................................................27第九章分销策略29【案例一】娃哈哈的“非常”之处——营销渠道争夺的白热化......................................29【案例二】“沃尔玛”进军中国商界.............................................................30第十章促销策略32【案例一】王宝强捧红“奇异王果”............................................................32【案例二】白酒促销为哪般？..................................................................33第十一章市场营销的组织与控制35【案例一】科利华《学习的革命》..............................................................35【案例二】某家知名企业的营销组织再造........................................................36第十二章国际市场营销37【案例一】逆向思维，先难后易——海尔的国际市场选择策略......................................37【案例二】派克笔公司的国际市场营销..........................................................37第十三章服务市场营销策略40【案例一】华侨城的经典策划..................................................................40【案例二】IBM中国PC服务体系伙伴的选择.....................................................41第十四章市场营销的新领域错误!未定义书签。《市场营销学》讲稿4【案例一】商业机会的宝库——阿里巴巴.........................................错误!未定义书签。【案例二】招商银行信用卡的制胜之道——网络营销...............................错误!未定义书签。中国3000万经理人首选培训网站第一章市场营销导论【案例一】三全：让老百姓的餐桌更丰富从消费需求出发，立足速冻行业三全公司董事长陈泽民是四川人，他的老家人人都喜欢做汤圆吃。到郑州工作后，陈泽民经常在家里自己加工汤圆，并送给同事品尝。大家都说，四川的汤圆很好吃，如果能够在市场上规模化生产，就可以让更多的人随时品尝这些美味的汤圆。受此启发，陈泽民创办了三全公司。因为满足了消费者的需求，三全速冻汤圆自上市后，就一直供不应求。此后，为了满足北方消费者爱吃饺子的习惯，三全开发了速冻水饺；针对满足南方人爱吃粥的习惯，三全又开发了适合常温保存的皮蛋瘦肉粥、柴鱼花生粥、米酒椰果粥等粥系列；四川人爱吃火锅，三全推出了火锅料系列；端午节中国人都喜欢吃粽子，三全又推出了速冻粽子。可以说，公司的每一次进步，都和消费者的需求息息相关。进军常温食品领域，提供更多选择为了让老百姓的餐桌更加丰富，三全没少动脑筋。一直以来，三全开发的都是速冻、冷藏食品，但对于旅行中的消费者，还有广大的城乡居民以及家里没有冰箱的老百姓而言，食用速冻和冷藏食品就不太方便。因此，三全开始考虑研发适应性更广的常温方便食品。多重优势，打造优质的常温米饭，并获得中科委和欧盟的双重认可在产品开发方面，三全是有优势的。公司设有行业内唯一的一家国家级企业技术中心，拥有行业唯一的一家博士后科研工作站。同时，三全还是中国速冻食品行业生产标准的制定者和速冻食品行业物流标准的主要参与者。从2005年开始，三全利用技术、人员、设备等各种优势资源，不断进行自主研发，成功开发出常温米饭、米饭套餐、出口白米饭和军需大浅盘米饭套餐4大系列、近50个品种的常温食品。2008年9月，三全经历了两件大事：一是他们开发的常温米饭系列产品通过了有关科研部门组织的成果鉴定；二是中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛视察了三全，并对三全的研发技术和产品品质给予了高度评价。2008年9月9日，中国食品科学技术学会组织专家委员会，在北京对三全的常温方便米饭系列产品进行了鉴定。中国食品科学技术学会名誉副会长尹宗伦、中国食品学会冷冻与冷藏分会理事长陆翔华等11名专家参加了鉴定。与会专家一致认为：该产品有效解决了常温方便米饭的工业化生产质量技术难题，在行业内居领先地位。产品不仅保持了米饭应有的风味、口感和良好的组织形态，还能在常温条件下根据需要保存6-18个月，可满足不同人群的需求。其生产工艺和生产设备均有创新，对我国方便米饭的产业发展和竞争力的提升以及国内外市场的拓展，有很大的促进作用，有显著的社会效益与经济效益。与此同时，三全常温米饭产品还通过了英国零售商协会（BritishRetailConsortium，简称BRC）的认证，并批量出口到英国，成为国内同行业中唯一一家获得欧盟质量认可的常温方便米饭生产企业。如今，亚洲、欧洲、北美和澳洲等地区的很多国家都成为了三全的目标市场。为消费者出行提供新的选择目前，三全常温米饭已经在北京、上海、济南、郑州、苏州、杭州等重点城市全面上市，并在郑州——北京、郑州——上海等动车组铁路线上面向广大消费者供应。在没有进行促销中国3000万经理人首选培训网站活动的情况下，三全常温米饭迅速赢得了众多的消费者，销量相当不错。不少消费者评价说，现在出门在外，选择的空间更大了。尤其是很多不爱吃面的南方消费者，都表示以后再也不用老吃方便面了。陈泽民表示，三全未来的目标，就是研发更多的、老百姓喜爱的方便食品，让老百姓的餐桌更加丰富多彩。【案例思考】1.三全公司的发展历程体现了哪一种营销管理哲学或观念？2.三全是如何贯彻这一哲学或观念的？3.三全公司的营销工作是围绕什么而展开的？为什么？【案例二】让奥运金牌托起孩子的希望在奥运期间，海尔正式启动了“一枚金牌，一所希望小学”计划，即在北京奥运会上，中国运动员每获得一枚金牌，海尔就将为贫困地区的孩子捐建一所希望小学。为期17天的北京奥运会已经圆满闭幕，通过健儿们的奋力拼搏，中国体育代表团交出了一份堪称优异的答卷，在邹市明和张小平为中国夺得两枚奥运拳击金牌之后，中国以51枚金牌的成绩傲据金牌榜第一，并在女子体操、射箭、击剑、赛艇、蹦床、拳击等多个项目上取得历史性的突破。相应的海尔“一枚金牌，一所希望小学”计划也遍地开花——共捐建希望小学51所，遍布全国25个省，其中就包括四川北川地震灾区的15所，3万多名贫困地区的孩子也因此收获了“希望”，有了新的学校。让金牌托起希望——海尔