车美贝汽车用品营销推广方案

打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构车美贝汽车用品营销推广方案赣州乐合道营销策划传播机构二零壹壹年四月打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构为了更好的扩展车美贝汽车用品市场，吸引客户群体的消费，同时能更进一步的提升车美贝汽车用品品牌形象，实现经济效益和社会效益双丰收，特制定此营销推广方案。整体方案共分为以下六大组成部分:第一部分:营销推广时间安排进度计划(2011年度)第二部分:具体营销推广方案(根据时间安排进度计划制定)1、车美贝汽车用品2011年春夏季营销推广方案2、车美贝汽车用品2011年中秋国庆活动推广方案3、车美贝汽车用品2011年圣诞元旦活动推广方案4、车美贝汽车用品2012年春节活动推广方案第三部分:营销推广相关配套计划方案1、车美贝汽车用品会员积分(推广)方案2、车美贝汽车用品会员(维护)体系方案3、车美贝汽车用品价格体系方案第四部分:营销推广相关文件资料集1、车美贝汽车用品会员客户信息表2、车美贝汽车用品会员客户维护记录表3、车美贝汽车用品客户领卡确认书4、车美贝汽车用品车富族客户维护记录表打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构5、车美贝汽车用品客户数据分析表6、车美贝汽车用品会员客户问卷调查表7、车美贝汽车用品车富族客户积分通知及兑换记录表第五部分:车美贝汽车用品网站建设与维护体系方案第一部分:营销推广时间安排进度计划(2011年度)营销推广时间安排:各时间段营销推广时间安排（2011年3月~2012年2月）4月5月6月7月8月9月10月11月12月20121月20122月2011年春夏季营销推广活动执行2011年中秋国庆推广活动执行2011年圣诞元旦推广活动执行2012年春节推广活动执行打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构车富族客户开发时间安排:各时间段开发区域(计划开发4000辆)时间安排（2011年5月~2012年5月）4月5月6月7月8月9月10月11月12月20121月20122月建材大市场、家具大市场、物流大市场、汽车大市场、钢材大市场等区域(开发出200辆)龙都商城、贸易广场、摩托(电动)车大市场及周遍商铺(至少可以开发出200辆)章贡区各主要街道商家(含写字楼)(开发出800辆)黄金区各主要街道商家(含写字楼、工厂)(开发出800辆)赣州城区内各主要国营单位客户开发(行政、事业、企业等)(开发出2000辆)第二部分:具体营销推广方案(根据时间安排进度计划制定)车美贝汽车用品2011年春夏季营销推广方案现值2011年春夏季之际，为了更好的扩展车美贝汽车用品市场，吸引客户群体的消费，同时能更进一步的提升车美贝汽车用品品牌形象，实现经济效益和社会效益双丰收，特制定此推广方案。一、车美贝汽车用品的特色1、赣州首家推崇车富人生理念汽车用品；2、高性能、高质量的汽车美容用品；3、全系列汽车美容用品为爱车提供专业呵护；4、高性价比的产品和服务为爱车提供全方位保障；打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构5、彻底打破一切中间渠道，以最优惠的价格提供给客户。二、推广时间2011年5月1日-----2011年8月15日。三、活动对象分为两类，一类是作为宣传对象，另一类是作为活动对象。1、主要是指有车一族及潜在消费群体。2、主要是指来到车美贝消费的客户群体。四、活动执行责任人相关部门负责人。五、活动推广方针为提高车美贝汽车用品营业效益，建立一定车富族客户数量和进一步扩大会员客户数量，建立合理数量的忠诚客户群，使车美贝汽车用品进入更好运作轨道。六、SWOT分析1、S（优势）（1）产品线丰富优势；（2）性价比优势；（3）自主品牌优势；（4）独创的车富人生理念优势；2、W（劣势）（1）品牌知晓度和消费者关爱度还不够(赣州)；（2）配套设施暂且不够完善；（3）客户开发和维护体系不够健全；（4）品牌推广和宣传力度上不够完备。3、O（机会）（1）汽车用品行业的经营模式没有创新；打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构（2）赣州处于高速发展期(整个城市发展和人口都在不断扩大)；（3）行业总体服务水平偏低，有许多可以完善和改进之处。4、T（威胁）（1）竞争会加剧而导致服务战和特色战；（2）行业人才紧缺，经营理念及服务水平制约行业的发展。七、核心竞争力(卖点分析)①性价比超高的汽车用品②高性能、高质量的汽车美容用品；③赣州首家推崇车富人生理念汽车美容用品；④彻底打破一切中间渠道，以最优惠的价格提供给客户。八、活动主题和内容1、主宣传语：LOGO车美贝汽车用品赣州首家推崇车富人生理念汽车用品车富人生之路车美贝永陪伴超值体验价仅￥元/性价比超高￥元/行业独创打破一切中间环节经营理念2、活动内容:①推广活动期间，凡在店内消费的客户(无论是否会员)均赠送；②推广活动期间，凡首次在车美贝消费的客户按体验价执行，给客户以价格优惠惊喜；③推广活动期间，正式发行会员卡制并实行积分制度(另见积分推广方案)。打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构九、活动宣传推广及现场布置（一）店内宣传1、门口水牌；3个（1个为此次推广活动主题内容，1个为核心卖点和辅助卖点内容，还有1个为会员卡及客户消费积分宣传内容）A、车富人生之路车美贝永陪伴超值体验价仅￥元/￥元/B、核心卖点内容(见第七大点中内容所示).C、会员卡及客户消费积分宣传内容.3、店内放DM宣传单（2000份）；(二)户外宣传1、DM宣传单：2万份内容如下：①车富人生之路车美贝永陪伴；②超值体验价仅￥元/￥元/③性价比超高、行业独创打破一切中间环节经营理念赣州首家推崇车富人生理念汽车用品。说明：彩页宣传单主要针对有车一族的客户群体发放。2、出租车LED屏广告(10天)；备注:(宣传重点在以下几方面)①车富人生之路车美贝永陪伴；②超值体验价仅￥元/打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构￥元/③性价比超高、行业独创打破一切中间环节经营理念赣州首家推崇车富人生理念汽车用品。3、网站宣传：①建立公司网站并在网站上予以发布相关活动消息；②与赣州信息港、赣州诚信网、统e省网上消费平台、网上赣州、赣南品牌网、赣州抱团网、赣州团购网灯网站合作予以宣传和报道。十、活动相关工作安排及责任1、设计制作：由乐合道营销策划机构完成；2、安装悬挂：制作完成后由公司安排相关人员予以协助乐合道完成；3、物品采购：由乐合道营销策划机构完成；4、物品分装：由公司安排相关人员予以协助乐合道完成；5、活动流程：①策划案书写及确定---设计制作---安装悬挂---公司验收；②策划案书写及确定---物品采购---物品分装---公司监督；6、推广小组：推广小组由乐合道负责组建及执行①派发宣传单和优惠券：一共20000张。②开发新签约客户:1500辆。③利用电信和移动客户资源群发短信；4月28日及6月18日各发一次，每次2万条短信。十一、其它事宜1、公司主管人员应认真做好相关准备工作，由乐合道负责向公司各岗位人员予以培训和说明，尤其是接待人员应重点进行培训和说明。2、请所有参与活动人员注意活动执行中的细节问题，安排到位。打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构3、所有物品务必于活动前三天到位，负责经理应安排人员将礼品准备好以便到时能及时发放至客户手中以保证活动的正常实施。十二、费用预算项目名称发布方式广告位置及说明时间预算费用备注网站广告网络广告与相关网站合作两个月资源置换或免费门店布置条幅氛围布置大堂氛围布置等两个月￥300元出租车LED屏出租车LED屏10天投放￥2500元宣传品制作DM单、水牌喷绘等2万张左右DM单、刊物等设计制作及印刷等￥2500元宣传单等发放在2个月内有针对性发放2万张(另见发放计划安排表)￥1000元人工费发送短信2万条/次共4万条0.03元/条￥1200元费用合计￥7500元（现金）第三部分:营销推广相关配套计划方案车美贝汽车用品会员积分(推广)方案一、方案要点:车美贝汽车用品会员积分制度是一项以“关爱客户、服务客户、感恩客户”为宗旨的、覆盖现有及潜在客户的综合性服务工程，是车美贝汽车用品在新的发展契机下，为进一步开拓市场、改进服务体制、增强服务能力、完善服务体系、发挥桥梁纽带作用、扩大社会感召力、提升车美贝汽车用品企业公信力和塑造品牌形象的重大举措。1、市场定位：面向众多的会员客户消费群体，稳定并进一步扩大客户群；2、推广理念：“车美贝会员积分，车富人生尊贵体验”3、发展战略：全方位整合营销，多渠道互补；专业化、连锁化、规模化、立体发展。打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构二、方案主题:车美贝积分体验车富人生伴您行！三、方案内容:1、开始实施时间:2011-5-12、具体实施细则:(1)、积分从2011年5月1日开始累计(2)、积分细则：a、所有项目消费1元积1分b、达到1000分即可兑换共分为1000、2000、3000、5000、8000、10000七个积分兑换档c、每笔积分有效期为一年，到期系统自动清零，不再通知。d、积分兑换地点或咨询：服务台3、积分奖励细则:a、顾客本人持有效生份证件，领取积分奖品b、积分累积达到1000分以上，可持卡在服务台领取奖品c、顾客必须在《积分奖品发放表》签字，服务台负责人签字，才能发放奖品d、顾客领取积奖品后，应及时在系统中更改积分数(将已兑换的积分清零)e、服务台统计制表，财务人员应予以备案4、积分奖励标准:a、消费达到1000分送(价值元)；b、消费达到2000分送(价值元)；c、消费达到3000分送(价值元)；d、消费达到5000分送(价值元)；打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构e、消费达到8000分送(价值元)；f、消费达到10000分送(价值元)；5、积分活动解释:a、赠送不参与积分活动b、公司享有最终解释权c、不能多种优惠同时享受备注:积分方案的推广涵盖在春夏季推广活动中同时进行。车美贝汽车用品会员(维护)体系方案第一部分车美贝会员体系简介一、车美贝会员体系目标二、车美贝会员体系中涉及的相关含义1、会员资格2、公司车富族客户会员4、会员本人、会员亲属、会员朋友的概念第二部分车美贝会员体系内容一、最根本的会员权益体系1、会员积分体系2、积分奖励体系3、会员发展体系二、最温暖的会员关爱体系三、最实惠的会员服务体系---联合营销服务体系第三部分车美贝会员体系的特殊说明打造合作平台·企业发展之道赣州乐合道营销策划传播机构第一部分车美贝会员体系简介一、车美贝会员体系目标我们希望能够让一直支持车美贝汽车用品客户得到优越体验的回报。希望客户通过我们的服务，能够有这样的感受：作为车美贝会员，我能有更多自由选择我喜欢的产品和服务，客户能因为选择了车美贝而享受和别人不一样的服务，这样的服务在别的地方得不到，这是客户永远认可并追随车美贝品牌的根本原因。车富族俱乐部是车美贝与客户互动的平台，我们希望通过权益体系的实施让会员享受切实利益和便利，让客户对服务的需求能够通过车富族俱乐部来逐步满足。会员体系的资源是很丰富的，我们希望尽力整合我们所有的力量为客户服务，让客户享受并感受到车美贝品牌的整合力量。我们也希望通过客户的参与，促进我们众多的合作伙伴的发展，让我们车富人生。二、会员体系中涉及的几个相关含义解释1、会员资格与车美贝签订优惠折扣卡发放确认书即成为车美贝车富族会员。2、会员的权利A、最低价格权可享受最低价格和最增值的服务；B、建议权在管理方面能得到您的参与和建议是我们的荣幸，我们将竭尽全力改变；C、积分奖励权消费可积分用以兑换相应奖励(见积分方案所示)；D、免费参加活动更多车美贝举办的免费的各种有益活动，更多权益得到体现。3、公司车富族客户会员推出针对车富族客户的特别政策。客户消费时只需报卡号即可办理手续，非常方便快捷。第二部分车富族会员体系内容一、最根本的会员权益体系：1、最新优惠消息提醒：会员可收到车美贝最新推出的相关优惠信息以方便客户的消费。2、会员特殊待遇：（1）新品特别推介：新的产品专门针对会员