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轮滑场策划书一、轮滑介绍轮滑也叫溜冰，它是水冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同水冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技术动作要求基本相同，不同的是场地和器械（鞋）有所不同，现在，轮滑已成为广大青少年喜爱的娱乐休闲运动了，有时，我们常常能在街上看到背着书包的追风少年驾着风火轮从身边飞驰而过。二、环境分析（一）、宏观环境分析1、政治法律环境近年来，重庆市以《全民健身条例》和《重庆市全民健身实施计划（2011-2015年）》为引领，深入推动全民健身运动发展，现在，在巴渝大地上，全民健身活动高潮迭起，亮点纷呈，已经形成了一批独具特色的全民健身品牌，有力地推动了全民健身活动蓬勃开展。对此，重庆市体育局局长吴建华表示：“加大全民健身投入力度，尽力满足老百姓不断增长的健身需求，这是我们建立和完善全民健身服务体系一直追求的目标。”《轮滑活动管理办法》第五条规定：鼓励单位和个人作为团体会员和个人会员加入轮滑协会，可以在参加轮滑活动方面享受优待。2、人口环境从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度水平的近3倍。其中渝中区人口密度最大，达到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。重庆男性比例比女性比例大，青少年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青少年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此企业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的品质，同样不能忽略了对女鞋的开发，注重鞋子的舒适性。3、经济环境重庆2007-2011年城镇居民人均可支配收入及其增长速度单位：元、%从上图可以看出，人民的经济水平、消费水平明显提高，更加注重健康娱乐，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，对于有利于身心健康的很好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。4、社会文化环境轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动，优点多多。它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娱乐性，可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵活。如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是新鲜事了。学生比较容易接受新鲜事物，更愿意去在这个方面进行消费。5、自然地理环境在大力开展健身活动的同时，重庆市还加大全民健身场地设施的建设力度，为群众体育活动的发展提供了强有力的支撑。截至目前，全市累计建成农民体育健身工程5350个、乡镇健身广场164个，主城区及中心城市已实现农民体育健身工程全覆盖；健身登山步道157条、社区健身路径888个、建成文体中心户1204个、培养社体指导员25704人；到今年底全市38个区县将全部完成“一场、一馆、一池”公共体育场馆建设，届时全市人均体育场地面积达到1平方米。有这么多健身场所，我们为何不选择轮滑来运动呢？轮滑运动本身不会产生任何污染，倡导了健康的环保理念，是一项时尚的健康运动。（二）、微观环境分析1、供应商分析我们俱乐部直接去厂家进货，这样可以拿到更低的进货价。我们还联系了好几家厂家（认识在厂家工作的朋友），进货渠道非常方便。但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。2、顾客轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青少年，它自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号。消费者多为在校大学生、少年儿童、白领人士，在校大学生因为有充足的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，少年儿童则多借此来锻炼身体，白领把这一运动作为休闲娱乐。在校的，时尚的，勇于尝试新鲜事物且家境较好的大学生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只使用200元左右的鞋。收入分析，爱好或有兴趣学轮滑的群体，特别是青少年人群，因为大多受家庭条件的制约，轮滑运动的消费不能占据太多，所以低端鞋占据了30%左右的市场。消费者心理，求鲜成为这一人群的一大特点。轮滑健身：轮滑能锻炼平衡能力，可以称作为脑部平衡操，可以缓步持续刷街，让大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加强手臂摆动，还有助于前臂与胸部塑型，还可以既不消耗能源也不造成环境污染，有利于环保。轮滑娱乐：可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的，从来也达到了减压的目的。轮滑工具性：现在的交通越来越紧张，轮滑作为一种流行时尚的交通工具，快捷、环保、灵活，可以代步。（KTV里面的服务人员常常是这种情况）3、竞争者分析从调查来看，杨家坪有几家销售轮滑销售轮滑的商店，我们从他们的了解中分析以下：产品：现阶段卖轮滑鞋的，大多数品中比较单一，并且价钱普遍偏高，质量方面还得不到保障。而我们可以通过我们广泛的进货渠道，以更低廉的价格，进到更优质、品种更齐全的产品。销售渠道：在网络时代，大多数卖轮滑鞋的店只有实体店，而没有网店，销售渠道比较窄。而我们将是以实体店为主，网店为辅；以卖鞋为基础，以教学为目的。方式：我们俱乐部十分注重培养他们的消费忠诚度，不但负责教会如何轮滑行走，还要教各种技术，花样以及训练竞速，并且参加轮滑比赛，着重培养孩子的轮滑兴趣。还要实行会员制，定期举办各种活动，让孩子们在轮滑的过程中获得更多乐趣和收获，更加的喜欢轮滑。三、问卷调研分析（一）、关于在校生的问卷1、在调查的25名在校学生中，男性占比52%，女性占比48%。其中，玩过轮滑的有14名，占比56%；没有玩过轮滑的11名，占比44%。从此可见，在现在的学生中，男性和女性人数相差不大，而轮滑也是男女皆可选择的一种运动。而接触过轮滑的人比没有接触过的人多，说明轮滑正在迈向人们的生活。2、我们调查的25名学生中学历小学初中高中大学其他占比8%12%20%56%4%大学生占56%，在其中占比是最大的，那些勇于尝试新鲜事物的大学生成为轮滑运动的主力，轮滑作为一种新兴的运动，那优雅的身姿和娴熟的技巧是他们梦寐以求的。3、通过对在校生“如果购买轮滑鞋您会选择怎样的平台？”问题调查，结果显示：有28%的学生选择网购，4%的学生选择学校宣传，60%学生选择商店购买，8%学生选择其他方式。由此可以看出，网购已经越来越大众化，我们俱乐部将是以实体销售为主，以网络销售为辅的销售模式。消费者面对全国范围，节省更多经营费用。4、在被调查的学生中，通过对在轮滑项目的投入费用（包括装备费和培训费）结果显示：有17名同学选择了在500元以下，占比68%；6名同学选择投入在500至1000元中，占比24%；无所谓的有2名同学，占比8%；而关注买轮滑鞋的因素中得出：学生们看重的依次是质量、价格、外观、品牌等。由此看出，对轮滑器械的好坏还是很重视的，而占比相对较大的是500元以下的学生们，所以，大多数都是以娱乐为主，属于中低消费群体，我们俱乐部重点针对中低消费群体。（二）、关于儿童的问卷1、您自己对轮滑了解吗？选项回答人数比例A、了解1560%B、不了解1040%有效填写人数25以上调查显示儿童家长了解的轮滑的比例为60%，还有40%的的儿童家长不了解轮滑市场，所以大多数的家长还是了解轮滑这个新兴行业，则对于我们开发儿童市场是有利的。2、你自己溜过冰没有？喜欢吗？（多选）选项回答人数比例A、玩过1456%B、没玩过728%C、喜欢1664%D、不喜欢520%E、其他28%有效填写人数25从此项调查显示，不喜欢溜冰的家长比例为20%，仅次于其他的8%，喜欢溜冰家长人数比例为64%，占比较大。大多数家长都玩过溜冰，并且喜欢，说明现在溜冰已经被大多数人所接受；其他没玩过溜冰或者不喜欢溜冰的人大多数是觉得溜冰比较危险，不敢去尝试，也害怕受伤。3、您一般一天之中什么时段带孩子出去玩？选项回答人数比例A、上午14%B、下午312%C、晚上1560%D、其他416%E、从不28%有效填写人数2560%的家长会选择在晚上的的时候带着他们的孩子出去玩；4%各的家长在上午，8%的家长从不带他们的孩子去玩；而下午家长带孩子出去玩则有12%；其他时间是16%。所以孩子出来玩的时间很多都集中在晚上，所以轮滑对发展小朋友的发展可重点集中在晚上！4、如果孩子对轮滑有兴趣，您会让他参与吗？选项回答人数比例A、会1664%B、不会416%C、考虑一下520%有效填写人数25对于孩子对轮滑有兴趣的话，16%的家长会不会让孩子参与，64%的家长会让他们参与，20%的家长会考虑一下，只有少数家长不会让孩子参与。由此可看，大多数家长都会让他们的孩子参与自己感兴趣的运动，培养他们的爱好。5、如果您的孩子参加轮滑培训，您会为他投入多少（包括装备和培训费用）？选项回答人数比例A、￥500312%B、500≤￥≤10001352%C、￥100028%D、无所谓728%有效填写人数25由此看出，轮滑培训消费在500元以下的，占据12%；500≤￥≤1000，占据52%，位居第一；￥1000，占据8%，对于价格的无所谓，其中占据28%。从此项调查得出，人们的接受范围一般在中等价位，一双质量稍微好点的轮滑鞋也就在500元以上，这也是在大多数家长的接受范围之内。我们轮滑俱乐部会推出一些优质、价廉的商品，来满足顾客的需求。6、如果您为孩子选择轮滑装备，更注重哪些？（多选）选项回答人数比例A、质量2392%B、外观1040%C、价格1976%D、品牌1664%E、无所谓14%F、其他14%有效填写人数25在轮滑装备上，注重质量92%、外观40%、价格76%、品牌64%、无所谓4%、其他4%。家长在质量上是特别注重的，所以在我们得轮滑俱乐部的会特别注意质量、价格、品牌相结合的轮滑装备，尽可能的让消费者们满意。7、您觉得我们把培训基地设在哪里比较合适？（一般为公共场所）选项回答人数比例A、小区624%B、广场1664%C、其他312%有效填写人数25在培训基地上，广场的比例最大64%，小区24%，其他12%。广场是人口集中、休闲地，所以对于我们在杨家坪步行街边上选址符合大多数人的想法，这既可以方便休人们的休闲的、娱乐，又集中了人们在一起培训。也是我们俱乐部宣传的有效途径。8、您的孩子参加过体育锻炼吗？（如：跆拳道、游泳）如果参加过有哪些？选项回答人数比例A、参加过25100%B、没参加过00%有效填写人数25根据调查显示，孩子都参加过体育锻炼，只是参加的多少和项目的不同。现在的家长都很注意对孩子体质的锻炼。四、STP分析1、市场细分轮滑俱乐部以人口要素为主要细分市场（1）轮滑俱乐部对人口要素细分主要是从年龄、性别、教育及收入对人口市场进行细分，其中，将不到14岁的年龄划定为儿童市场，将14岁到18岁的年龄划定为青少年市场，还划定了大学生高校市场。轮滑俱乐部以在校学生为中心，把在校学生作为主要消费者，让轮滑走进学校体育课。这么多年来，学校的体育课就是篮球、乒乓球、跑步、跳绳或者做一些游戏等常规内容，形式很单调。学生们几乎都没有兴趣，不积极参与，没有得到很好地锻炼。于是，在体育课上引入一些“更新鲜的东西”能激起学生们的兴趣。而轮滑作为一项新兴的体育项目，学生们都比较喜欢。（2）2013年3月18日，重庆市统计局、国家统计局重庆调查总队联合发布《2012年重庆市国民经济和社会发展统计公报》，初步核算，全年地区生产总值（GDP）11459亿元，比2012年增长13.6%.按常住人口计算，2013年人均地区生产总值达到39083元，比2012年增长12.4%。，城镇居民人均家庭总收入24811元，比2012年增长13.8%，人均可支配收入22968元，增长13.4%.其中，城镇居民人均消费支出16573元，比2012年增长10.7%。人们的经济水平、消费水平明显提高，更加注重健康娱乐，他们也有更