软装饰项目立项方案

软装饰项目立项方案立项人：XXXX时间：2010年10月第一章项目概述………………………2（页）第二章项目环境背景……………………2—3（页）第三章项目前景及优势分析……………3—4（页）第四章项目可行性分析…………………4—5（页）第五章东莞市软装行业竞争分析及对策……5—8（页）第六章公司成立及经营模式…………9—10（页）第七章项目投资回报市场分析……………10—11（页）第八章公司前期运作财务预算……………11—13（页）第九章市场营销推广策划………………14—15（页）第十章公司愿景………………………15（页）2第一章：项目概述对于软装这个行业，很多人都觉得陌生，甚至很多人到现在还不清楚“软装”指的是什么。所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、挂画、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、画艺、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。“软装”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，以及风水学的融入等，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。软装，花钱少，费时少，可以自己动手设计和布置，深受快节奏生活的青年一代的喜爱，正成为一种新的生活时尚。软装的购买在国内渐渐开始风行起来，2009年淘宝的第一位销售类别便是家居饰品。第二章：项目环境背景2009下半年中国软装业内销、外销市场前景明显呈现“冰火两重天”的态势。作为国内主要用户的酒店、饭店业保持强劲扩张，房地产市场经历一年的徘徊后，在政策推动下也快速回暖，家居领域生活体验式营销、整体家居模式的推崇及消费者生活品味的提升，也让软装饰品越发举足轻重。市场的发展决定软装业必然走向重要转折，中国软装饰市场空前火爆，成立大型的软装公司，一改软装饰行业自发、无序的初级发展局面，推动行业健康发展，已成为一种趋势。随着建筑装饰行业走向专业和细分，个性化装饰的需求变得越来越强烈。软装饰开始以其便捷、多样、环保，呈现出强劲的发展势头。近两年间，大批的酒店、样板房等商业空间开始选择软装作为其重要的装饰工程组成部分。软装消费的崛起，催生了大批的软装设计公司，饰品产品生产流通企业也空前活跃起来，积极开发、拓展软装市场。3“轻装修，重装饰”的观念正日益被越来越多的消费者认同。行业人士不禁惊呼，“中国家居软装饰”时代已经到来！全国工商联家具装饰业商会秘书长告诉记者，“软装饰”概念的发展为家居行业发展创造了一个新的发展契机，但饰品企业也面临着一些挑战，一方面，饰品行业还没有市场份额超过5%的大品牌企业，设计也存在抄袭等弊端；过去在流通领域，中国大规模的家居饰品流通企业还比较少，饰品的经营模式多是分散的批发市场摊位出租。对于软装这样一个涉及到多种品类物品、多种材料的行业，更需要一些有品牌影响力的企业来填充这个空白。第三章：项目前景及优势分析软装饰虽然是一个新兴的行业，但将来也是一个有巨大市场的行业，前景十分广阔，较其他行业有很大的投资优势与潜力，尤其是在东莞市，至今未有一家专业的软装公司，市场容量相当大。第一：东莞的酒店、房地产行业今年来飞速发展，人民的生活质量普遍提升，对生活居住环境的追求越来越高，软装市场容量相当大。但迄今为止还没有一家专业的软装公司，很多软装产品都是附属于家居产品销售，更没有一个专业软装设计与装修团队。专业软装饰在东莞市场上还属空白，可开发潜力巨大。第二：精装修房的普及，目前，东莞市相关政府部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本，避免浪费。同时，很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，也大力发展精装修房项目。大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装修风格单一，业主没办法从装修上体现自己的个性和品位，只有在后期的软装饰上下大力气，才能弥补精装修房的这一缺点。第三：据有关数据显示，东莞市的人均居住面积普遍提升，随着人均居住面积的增加，使得家庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家里没有多余的空间来摆放工艺品，现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。第四：随着生活水平的提高，人们的装修理念和文化品位显著提升。“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，并4被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。从上面的四点来看，我们可以大致的看出软装饰行业的前景是十分乐观的，尤其是在东莞市这个专业软装空白市场。第四章项目可行性分析一、据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达3000～4000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1500万元；有600万左右人口的东莞市，家居饰品的年消费能力将超过9亿元。在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。二、在关于家居装饰的调查中：81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。三、在关于装修风格的调查中：中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：中式装势修风格的比例近期呈上升趋。所有家饰市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎5完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；3、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。四、东莞市嘉圣轩工艺品有限公司、东莞市欧典装饰有限公司、立信龙庭集团，东莞市三大优秀装饰企业强强联合，强大资源优势与团队优势，定能在东莞软装市场抢占先机，成为东莞市软装行业龙头老大。综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段。急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场，尤其是在东莞这个软装空白市场，很有利于一个新软装品牌的建立与推广传播。第五章东莞市软装行业竞争分析及对策目前东莞的软装设计大多附属于装修公司，只是作为一种搭配而已。市场上专业的软装公司几乎没有，缺乏自己原创的软装产品，基本都是外购的形式。由于从业人员大多为非专业人员，导致整个行业缺乏文化内涵。真正意义上的软装公司尚未形成，更没有一个群众信得过的软装品牌。但很多专业的装饰、装修公司却把持着大量的客户群。在软装饰越来越受到重视的大背景下。高端市场会以专业客户为主，对产品的追求更加细致，原创性比较强，可以说和现在的建材行业不相上下。10年后，软装饰将进入一个产品时代，随着产品的日新月异，客户选择起来会很方便，甚至可以自己DIY，更贴近生活。所以要想在公司上市之初迅速占领东莞市场，必需优先解决高质量产品进货渠道及高品位设计师这两个影响软装公司稳定及长远发展的问题。东莞软装饰行业存在的一个重要问题是，信息量少，这既包括群众对软装饰产品的认识，也包括软装公司对群众软装需求认知度的信息。其次，软装饰行业对设计师的艺术修养要求较高。但东莞很多的所谓软装饰设计师都是从家装设计转行过来的，艺术修养欠缺。软装饰的重点是在装饰上面，需要设计师对传统艺术和当代艺术有个全面的了解，好的软装饰品，不光需要美观，还需要具备一定的艺术内涵。6中国内地软装公司在经营中普遍存在的问题：1、管理问题。缺乏专业性，分工不明确，管理松散，员工流动性比较大，尤其是业务人员，这不仅会影响到公司短期的销售额，更不利于公司长远的发展。2、进货渠道问题。很多软装公司的进货渠道比较单一，可供选择性低，而且容易受制于供货方；为了降低成本，淡化产品质量，二次消费顾客较少。3、客户维护问题。现在很多企业忽略了对客户的长期维护，殊不知客户的良好口碑是公司的最强有力宣传。4、设计师问题。整个软装行业存在的最严重的一个问题，缺乏优秀的设计师，但很多软装企业忽略了对设计师的培养及留用问题，造成了“好设计师请不起，自己培养的设计师留不住”的局面。5、业务人员流失问题。这是任何含销售性质的公司普遍存在的问题，业务人员的流失直接影响到公司的业绩。6、宣传推广问题。很多软装公司成立之初便进行狂轰乱炸式的宣传，缺乏针对性，造成后期流动资金紧张的局面；进入成长期后很多公司又忽略了宣传的重要性。建议解决办法：1、在公司成立之初就要进行专业化的管理，分工明确，责任到人，把员工的利益放在公司的利益至上，将员工的工资增长与公司的销售增长挂钩，只有员工的利益得到了最大满足，他才会为公司创造更大的利润；注重团队意识与集体荣誉感的培养，多组织一些福利性的活动。2、优化进货渠道，最好是不同类产品选择不同的供货商，因为很多企业都有他的主打产品，那我们就要进他的最优质产品，而且往往他们的优质产品价格还会很低；同类产品至少要选择2—5家供货商，避免在经济危机或原料供应紧张时造成货源短缺；同时要注重与供货商保持良好的合作关系。3、建立客户维护体系，定期打回访电话，业务人员定期上门拜访客户，做到让每一个被公司服务过的客户都成为公司的终身及忠实客户，这个对公司很重要，一个忠实客户至少会给你带来10个客户，这是10个忠实客户会带来100个客户，以此类推，数字是惊人的，所以公司一定要重视忠实客户的培养。4、配用国内优秀软装设计师为公司设计顾问，同时配用多名顶尖兼职设计师，培养专职设计师，公司专职设计师可以技术股的形式获得公司股份，享有公司红利。5、业务人员提成与奖励制度一定要合理，最好与业务人员协商确定，切不可公司单方面决定，要让业务人员有一种主人公的心态；业务人员做满2年后可享有公司股份，7获得红利；通过特殊渠道配用装修、装饰公司的业务或施工人员为公司的兼职业务人员，因为他们掌握着软装饰的准消费客户的信息，这样的人员越多越好。6、前期宣传一定要有针对性，市场切入期过后要定期进行宣传，以活动带动宣传，制定长期宣传规划。以下是东莞市附近部分主流软装公司的一些基本信息，共各股东借鉴与分析。1、广州市大仓艺术品公司广州市大仓艺术品公司主要从事家具、布艺、艺术品研发，生产、销售和空间配饰，是一家专业的软装公司。公司聘请了国内设计界数十位知名设计人士为专业顾问，汇集了一支从事室内软装设计的专业团队。针对不同的空间和客户的需求，为客户提供整体的软装设计：对二次空