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迎新年联想电脑促销策划书被策划单位：辽阳海尔彩电专卖店策划单位：营销G101班策划完成日期：2011年12月9日策划书适应时间段：2011年12月25日~2012年1月5日策划书编号：G101161前言智能这个词曾经只能跟机器人这样的高科技产品相关，也最多是在几年前，智能手机也才刚刚上市。而就在现在，智能这个颇具灵性的词语已经实实在在跟我们彩电行业搭上关系，甚至这种关系还颇为亲密。在当下，彩电的应用内容创新和商业模式创新已经开始崭露头角，尤其是在4C融合、三“屏”合一的趋势下，电视网络化、智能化、个性化、IT化成为顺应消费需求的重要趋势。电视机也已不再是固定电视节目的播放终端，而已经演变成为家庭多媒体信息获取中心，这意味着彩电业单纯以产品为竞争筹码的游戏规则已经结束，未来彩电业的竞争必然是小前台、大后台的竞争格局，前台是建立在产品硬件基础上的终端设备，而后台则是包括软件、内容等更宽泛的运营平台体系。在智能电视方面，2010年3月份，海尔率先在深圳本部推出了网锐LED智能电视，并发布全开放式平台技术+十核锐芯技术，由此，一场影响业界的智能化革命就此开启，康佳网锐LED智能电视引领了一个“玩电视”时代的来临。同时就在上个月，我们在深圳高交会现场，又隆重举办了“网锐?智能3D电视”新品发布会，一举推出4大系列、20多款智能3D电视新品，其中囊括了支持三网融合一体机的95D系列、72寸智能3D电视——988D系列，并发布了OMI智能电视操作系统。我们希望通过发布OMI智能操作系统，配合我们先前开发的十核锐芯平台，给智能电视提供最重要的软件、硬件基础，将康佳智能电视打造为最适合老百姓使用的电视，满足消费者日益多样化需要。为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012年迎新年为机会，智能电视作为先驱，制定迎新年海尔彩电促销策划，扩大海尔彩电在辽阳的市场销售，并树立起海尔良好的企业形象。在促销策划书中，针对智能的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升海尔彩电的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。通过迎新年海尔彩电的促销活动主要达到如下目的：1.通过新产品智能机的上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔彩电产品的市场占有率和竞争力。22.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔彩电忠诚顾客和培育海尔彩电潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。3.通过对产品的介绍，来提升消费者对其的信任度。3目录一、海尔彩电促销策划目的………………………………………………………………………4二、彩电市场状况分析...................................................................................................................4（一）辽阳地区环境分析...............................................................................................................4（二）产品分析...............................................................................................................................4（三）竞争分析...............................................................................................................................5（四）消费者分析...........................................................................................................................7三、市场机会与问题分析（IdeaPadY430SWOT分析）.......................................................8（一）优势（S）............................................................................................................................8（二）劣势（W）...........................................................................................................................9（三）环境机会（O）....................................................................................................................9（四）环境威胁（T）....................................................................................................................9四、确定海尔彩电促销方案.........................................................................................................10五、预算........................................................................................................................................12六、进度安排................................................................................................................................13七、人员分配................................................................................................................................14附录................................................................................................................................................144一、海尔彩电促销策划目的通过迎新年海尔彩电的促销活动主要达到如下目的：1.通过新产品智能机的上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔彩电产品的市场占有率和竞争力。2.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔彩电忠诚顾客和培育海尔彩电潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。3.通过对产品的介绍，来提升消费者对其的信任度。二、彩电市场状况分析（一）辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。（二）产品分析针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对彩电卓越性能与丰富的多媒体应用需求，SmartTV是能从网络、AV设备、PC等多种渠道获得节目内容，通过简单易用的整合式操作界面，将消费者最需要的内容在大屏幕上展现的新一代电视产品。全球首家电视应用程序商店将为您的海尔彩电提供丰富的应用程序选择，更大的发挥出智能海尔电视的潜能，让您可以通过遥控即可快速进入您喜欢的在线内容，随心下载安装程序。3D音效，体验全新立体音效。采用深度渲染技术，海尔3D音效带给您身临其境的震撼体验，此外，配合海尔蓝光家庭影院使用，将进一步优化用户体验，让您享受前所未有的视觉体验。5销售状况自海尔电视上市以来，其功能齐全备受消费者青睐，并抢做彩电行业榜首但凭借着其经典简约的设计，无懈可击的配置等，在消费者市场又掀起了新的风暴。海尔电视在销售排行榜上步步攀升，从网友的评价看来，大家对海尔电视较高的评价。存在不足主要的目标市场为广大消费者，市场前景可观，还未彰显其相对的优势。而造成销售不顺的原因已经对社会调查结果极其IT网络留言可知其主要原因是价格偏高，此外，与实力强大的惠普和戴尔等国际品牌的电视机相比。价格比不占优势。消费者倾向于选择其他国产品牌来节省开支，或者选择其他非国产国际品牌。简言之，偏高的价格导致性价比的相对落后，是造成前期销售尴尬境地的另一个因素。（三）竞争分析1.概况进入信息化时代以后，如果企业仅仅从自身的角度出发，考虑企业的问题，如何转变成从用户的角度，从市场的角度考虑企业信息化，恐怕才是真正的一个根本，换句话说，从企业的信息化转化为信息化的企业，虽然是一个前后顺序的变化，但是反映了思考角度的不一样。那么从彩电行业发展趋势来讲，单纯从产品角度来讲，今天研究的主题是不够的，比如说三网合一、绿色环保，刚才有一些协会的领导，目前在三网合一上面临很多的挑战，还需要很多部门来协调，三网怎么来合，这个趋势是挡不住了，就是怎么做。第二从业态来讲，企业从一个企业的竞争，到整个产业链的竞争，每一个企业，拿平板电视来讲，从渠道开始，一直到整机生产，到再上游的半导体等等，每一个结点上都有很多企业，你选择和谁合作，选择什么样的企业，用什么理念整合自己的资源，所以不只是一个企业的竞争，你选择这个点，在这个点上的竞争就是这个产业链的竞争，我们可以看看05年更多的关注是尺寸，06、07年更关注的是外观，08年大家开始关注清晰度了，现在清晰度到了1080P了，现在开始期盼产品的互联互通。从产品的清晰度上讲，电视机已经没有更换的必要了，所以再要升级，肯定是在绿色节能环保等做一些变更。所以这个趋势和方向，作为我们来讲，节能方面，我们在青岛巅峰会上讲了，不再生产非节能的产品了。从产品的角度来考虑，三网合一来讲，消费者现在关注什么呢？现在是信息化的时代，现在消费者购买不是服务器，购买的是服务。就是三网到底怎么合？这三网的东西怎么合？合的不是它的外观，也不是它的尺寸，手机也不可能代替电视，虽然手机能看电视，但是没有人回到家里还用手机看电视，电脑可以打电话，但是也没有人拿着电脑打电话，本质融合的是内容，6就是说我这几个产品之中用同一种语言来说话，另外一种格式的统一，这是三网融合的本质，我们今天开发的模卡电视就是这种方式。现在消费者看电话，你们一个电视机一个机顶盒，还有一个DVD，遥控器好几个，老人都糊涂了，你能不能用一个遥控器，把所有的东西整合在电视里面，这是带给我们的挑战，这是给消费者提供服务，不是提供服务器的核心理念，所以从这个角度上讲，我们推出的模卡电视，采用到其中，根据自己的想法定制自我设定的服务平台。模卡为什么受欢迎，我们认为改