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进出口贸易实务绪论第一节《进出口贸易实务》的内容与教学方法以国际货物贸易为研究对象广义的国际贸易是指商品（货物与服务）跨越国境的流动，并且服务贸易在国际贸易构成中的比重也越来越大，但有形贸易（货物贸易）仍然是国际贸易中最基本、最主要的部分，经过较长时间的发展，其相关国内法、国际惯例等已较完善，因此掌握好国际货物贸易实务是每一个外贸从业人员的基本要求。以交易条件和合同条款为中心国际贸易相比国内贸易有着业务周期长、业务环节多、涉及法律关系复杂、风险大的特点，因此其合同条款内容更多样化；在长期的国际货物贸易发展中已形成了一套被广泛认可的国际惯例，因此其合同条款、交易内容在符合相关国内法的同时，还要符合国际惯例、国际条约等。以合同的订立、履行为基本内容以一般出口贸易方式为主第二节国际货物买卖的特点国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合一、国际货物买卖合同定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。表现形式：合同条款第三节国际货物买卖合同适用的法律二、国际货物买卖合同适用的法律：（一）国内法如：《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国合同法》涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。（二）国际贸易惯例1.定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的国际贸易贸易习惯和一般做法。2.惯例实例：（1）《国际贸易术语解释通则》（2）《跟单信用证统一惯例》（3）《托收统一规则》3.我国立法对国际惯例的承认：《民法通则》第142条：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。（三）国际条约1.定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。2.国际条约实例：《联合国国际货物销售合同公约》制定机构：联合国国际贸易法委员会•我国加入公约时的两项重要的保留关于公约适用范围的保留我国不同意扩大该公约的适用范围，我国只认为该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。关于合同形式的保留我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式。3.我国立法对国际条约的承认《民法通则》：“中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外”。含义：根据“条约必须遵守”的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于国内法。第四节国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同及其条款：合同的标的、品质、数量、包装运输条款、保险条款价格条款、支付条款检验、索赔、不可抗力、仲裁条款第五节进出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序第一篇合同的标的一份国际货物买卖合同首先要明确合同的标的，包括商品的名称、质量、数量、包装条件。第一章商品的名称和质量第二章商品的数量第三章商品的包装第一章商品的名称和质量第一节商品的名称品名条款（NameofCommodity）必须明确、具体实事求是尽可能使用国际通用名称注意选用合适的品名第二节商品质量的含义和要求商品质量是内在品质与外观形态的综合第三节商品质量的规定方法在国际货物买卖中，规定商品质量的方法归纳起来，主要有以下两大类：用实物表示商品质量；用文字说明表示商品质量。一、以实物表示商品品质看货成交（Saleasitis）适用于珠宝、工艺品等特殊商品。凭样品买卖（SalebySample）：卖方样品（Seller’sSample）买方样品（Buyer’sSample）对等样品（CounterSample）--或称回样(returnsample)国际货物买卖中多是凭卖方样品买卖，但也有凭买方样品的买卖。一般应选择凭卖方样品买卖，并在向买方送原样originalsample时，应留存一份或数份同样的复样duplicatesample，并编号。如果是买方来样，则应在合同中明确规定如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。二、以文字说明表示商品品质1.凭规格买卖salesbyspecifications这种表示质量的方法简单方便、准确具体，在国际贸易中使用最为广泛。详见课本P212.凭等级买卖salesbygrade商品的等级是指同一类商品，按其质地或规格的差异所作的分类。详见课本P213.凭标准买卖salesbystandard在合同中引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。详见课本P22在买卖一些质量容易变化的农产品，以及品质构成条件复杂的某些工业制成品时，可以标准物表示交易商品的质量：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4.凭品牌或商标买卖salesbybrandortrademark若同一种品牌有不同型号或规格的商品，则必须在合同中明确品牌的同时，规定规格。5.凭产地买卖salesbyplaceoforigin6.凭说明书和图样买卖salesbydescriptionandillustration有些机器、大型设备等由于结构复杂、制作工艺不同，无法用简单的几项指标来反映其质量全貌，所以除了商标、名称、型号外，还用说明书、图纸等来完整其质量特征，其品质条款中会规定产品与说明书相符。补充说明：1.在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2.在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上说明方法表示商品的质量。3.应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。第四节买卖合同中的品名质量条款品质条款及其法律意义：《公约》规定卖方交货必须符合品质约定，否则，买方有权要求：损害赔偿修理交付替代货物拒收货物撤消合同一.品名质量条款的基本内容•详见课本P25二.质量机动幅度条款与质量公差(一)质量的机动幅度条款1.规定范围2.规定极限3.规定变化幅度详见课本P27(二)质量公差练习试将下列品质条款译成中文？1.C708ChineseGreyDuckDownWith90%downcontent,1%moreorlessallowed2.S836WhiteRabbitQualityaspersamplessubmittedbysellerbytheendofJuly19983.TS-II,Qualityandtechnicaldatatobeinconformitywiththeattachedtechnicalagreementwhichformsanintegralpartofthiscontract.4.ButterflyBrandSewingMachineModelJA-1TreadleType3DrawerFoldingCover第二章商品的数量第一节数量的计算数量的计算方法与计量单位在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有六种，具体交易时采用何种计量方法，要视商品的性质、包装种类、运输方法或市场习惯等决定。商品的数量及其描述方法一、按重量计算二、按容积计算三、按个数计算四、按长度计算五、按面积计算六、按体积计算一、按重量计算（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（grossfornet)（二）按净重(netweight)计算净重=毛重—皮重在国际贸易中去除皮重的方法：1.按实际皮重2.按平均皮重3.按习惯皮重4.按约定皮重（三）其他计算重量的方法1.按公量计重(conditionedweight)公量=净重—商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等2.按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等3.法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。（四）适用商品：一般天然产品，及部分工业制成品，如羊毛、棉花、矿产品、钢材等。（五）常用计量单位：千克kilogram,orkg.公吨metrictonorm/t1metricton=1000kg.长吨longton,orl/t1longton=1016kg.短吨shortton,ors/t1shortton=907.2kg.=2000pounds磅pound,orlb.1pounds=0.4536kg.=16ounces盎司ounce,oroz.1ounce=28.35g二、按容积capacity计算适用商品：谷物类、部分流体、气体物体，如小麦、汽油、天然气等。常用计量单位：公升liter,orl.加仑gallon,orgal.1(UK)gallon=4.546dm31(US)gallon=3.785dm3蒲式耳bushel,orbu.1bushel=8gallons三、按个数numbers计算适用商品：一般日用工业制品，如文具、纸张、玩具等。常用计算单位：只piece,orpc.双pair,1pair=2pieces套/台set打dozen,ordzn.1dozen=12pieces罗gross,orgr.1gross=12dozens=144pieces辆unit四、按长度length计算适用商品：纺织品、电线电缆等。常用单位：米meter,orm.厘米centimeter,orcm.英寸inch1inch=2.54cm.英尺foot,orft.1foot=0.3048m.码yard,oryd.1yard=3feet=0.9144m.五、按面积area计算适用商品：皮制商品等，如皮革、塑料地板等。常用单位有：平方米squaremeter,orm2平方英尺squarefoot,orft2平方码squareyard,oryd2六、按体积volume计算适用商品：化学气体、木材等。常用单位有：立方米cubicmeter,orm3立方英尺cubicfoot,orft3立方码cubicyard,oryd3第二节买卖合同中的数量条款一.有关法律规定英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。二、合同中的数量条款（一）数量条款的要件合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位。如：600件600pcs.100公吨，以毛作净100M/T,grossfornet数量条款应当明确具体，一般不宜采用大约（about）、近（approximately）等词来说明，因为各国和各行业对这种词语的解释不一，有的理解为2%的伸缩，有的理解为5%，还有的理解为10%（如《跟单信用证统一惯例》规定约数可解释为10%的增减幅度）。由于