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第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要的作用。由于贸易双方处于不同的国家和地区，处于不同的法律和制度的管辖，各国之间的法律法规有所差别，所以一些惯用的法律和惯例可以规范各自的行为，创造良好的贸易环境。第二章基本训练参考答案一、简答题1．答：交易磋商的一般程序应包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘和接受等环节。2．答：合同视其形式和名称而不同，但其基本内容大体相同，一般可分为约首、本文和约尾三个部分。约首是合同的序言部分，包括合同的名称、编号、缔约依据、缔约日期、缔约地点、当事人名称和地址等。本文是合同的主体，列明合同的各项交易条款，包括货物的名称、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。凡可适用于各笔交易的共同性条款，通常均以“一般交易条件”（generaltermsandconditions）的形式事先印制在合同的背面。此外，根据不同货物和不同交易情况有时合同会列出其他条款，如外汇保值条款、溢短装条款、品质公差条款以及合同使用的法律等。约尾是合同的尾部，包括合同的份数、合同所使用的文字效力、缔约人的签字等。有的合同还在尾部订立生效条件以及合同适用的法律和惯例等。3．答：平等原则。平等原则指地位平等的合同当事人，在权利义务对等的基础上，经充分协商达成一致，以实现互利互惠的经济利益目的的原则。它包括：合同当事人的法律地位一律平等；合同中的权利义务对等；合同当事人必须就合同条款取得一致。自愿原则。合同当事人通过协商，自愿决定和调整相互权利义务关系。这是合同法的重要基本原则。当事人有权按照自己的意愿订立合同，但应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。公平原则。公平原则主要指合同当事人对经济活动所带来的预期利益不能存在显失公平的情形，即一方获利超过约定的利益而使另一方处于不利地位的情形。公平原则是社会公德的体现，符合商业道德的要求。在订立合同式，双方要根据公平原则确定双方的权利和义务，不得滥用权力，不得欺诈，不得假借订立合同恶意进行磋商；要根据公平原则确定风险的合理分配和违约责任。诚实信用原则。诚实信用原则要求当事人在订立、履行合同，以及合同终止后的全过程中，都要诚实，将信用，互相协作。在订立合同时，当事人不得有欺诈或者其他违背诚实信用的行为；在履行合同时，当事人应根据合同的性质、目的和交易习惯履行相关义务。合同终止后，当事人也应当根据交易习惯履行相关的义务。合法和尊重社会公德的原则。合法和尊重社会公德的原则指合同当事人的主体资格要合法，合同内容要合法，履行合同要合法。4．答：接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。构成有效的接受必须具备四个条件：（1）接受必须由特定的受盘人做出。（2）接受必须通过声明或作出行为表示出来。（3）接受必须在发盘的有效期内传达到受盘人。（4）接受必须是无条件的，必须与发盘相符。5．答：本合同无效,接受必须是受盘人作出的,而丙不是原发盘的受盘人。卖方甲可以要求加价,可以对发盘进行修改。如果丙是经过乙的授权,则丙的行为有效,接受为逾期接受,是否成立要看甲的意见。第三章基本训练参考答案一、单项选择题1.B2.C3.D4.B5.C6.B7.D8.A9.D10.A二、多项选择题1.BCE2.ACD3.CD4.CD5.ABCD6.BD7.AC三、简答题1.答：（1）FCA、CPT、CIP三种贸易术语逐步取代传统的FOB、CIF、CFR术语能够适应集装箱运输、滚装船运输、国际多式联运的要求。（2）通过对《2000年国际贸易术语解释通则》的条文对比分析可知，用FCA、CPT、CIP三种贸易术语代替传统的FOB、CIF、CFR术语，交货的时间提前、风险转移的时间提前、从承运人处收到单据的时间提前，卖方的责任减少，同时有利于早日收汇，因而对出口商有利。（3）从实践中的运作来看，采用FCA、CPT、CIP三种贸易术语使交货给承运人的时间有所提前，有时甚至在船舶抵达装运港前，卖方提前获得的利益自不待言。2.答：一般而言，出口使用CIF术语，进口使用FOB术语的道理在于：其一，按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，这种做法是由我方负责租船订舱，并办理保险事宜，这样，我方可以协助我方的船公司、保险公司揽货和接单，获取运费、保险费方面的优惠，增加我方的赢利；同时，这种做法还有利于我方的船货衔接，并能促进我国远洋运输和保险行业的发展。其二，作为进口方，我方如使用FOB术语来成交，那么由于我方派船装货，无须鉴定提单的真假，卖方若无货装船，船方会第一时间通知我方，我方马上可以采取措施使得卖方欺诈不可能得逞，因而在签合同时就可以吓跑不法卖方，保护我们自己的安全。其三，若出口使用FOB术语，由于买方派船，买方能够实际控制货物，卖方虽有提单在手，遇有船方与买方勾结，船方无单放货而买方拒付货款，卖方要追回货物的困难很大；若进口使用CIF术语，由于卖方派船，但卖方是否真的派船我方并不知情，尤其是利用信用证结算，信用证的独立抽象原则更使得卖方通过伪造运输单据进行欺诈成为可能。所以，出口使用FOB术语，进口使用CIF术语的风险较大。四、案例分析题1.答：不妥当。原因在于：（1）在CIF条件下，货物风险的转移以货物在装运港越过船舷为界，即该货物的风险在旧金山港越过船舷时就由卖方转移到了买方。（2）信用证独立于合同，其付款条件是单证相符。因此，中国银行北京分行不能以客户“无法得到所期待的设备”为由拒付。（3）在CIF条件下，卖方应该投保最低责任险别的保险，即平安险。货物遭遇特大风暴，最终触礁沉没属于平安险的承保范围。因此，买方可以在支付货款后凭保险单找保险公司索赔。第四章基本训练参考答案一、简答题1.答：在到期日，我方需以人民币兑换成美元对外支付进口货物价款，因此我方承担了人民币/美元的汇率风险。但由于我国采用的是“盯住”美元的半浮动制度，因此人民币与美元的汇价相对稳定，我方承担的外汇风险并不大。德商B需承担马克/美元汇价变动的风险。2.答：（1）原有的英镑风险敞口为：GBP100万＋受险时间45天。（2）办理押汇后风险敞口包括：①GBP71.17万[70×（1＋10%×60÷360）]+受险时间105天，105=45＋60；②GBP30万+受险时间45天。3.答：卖方应按照信用证的要求，将发票缮制为：SF95.00/PCCIFSWITＺERLAND，这是买方不愿透露佣金信息而做出的单据要求。该类表达实为暗佣。4.答：不正确。佣金的支付原则为“先收后付”。但当客户为熟客时，也可能在议付时直接扣付佣金，以省去日后再回付的麻烦。此案中很显然，5%的佣金在议付时已直接扣除，因此不可以再支付佣金。5.答：不能接受。由于可以分批出货、分批结算，所以佣金不应在首批出货时就全额支付，否则卖方会陷入被动。因此应修改该条款，卖方应在全部货款收回后一次性电汇佣金。6.答：（1）该条款规定开证行见到提示的单据前的费用（包括议付费用等）均由受益人承担。对此应争取修改为由开证人负担。（2）按《UCP600》关于信用证转让费用的规定：“除非另有规定，有关转让的银行费用应由第一受益人支付。”该转让信用证生效条款恰相反，应修改。二、计算题1．解：佣金=（70－70×20%－70×3%）×4%=1.4（万元）2.解：11.50×(1－3%)÷(1－5%)=11.742(USＤ/CTN)3.解：CFR＋I＋C=CIFCCIFC=800÷CIFC×(1＋10%)×1%＋CIFC×5%CIFC=800÷(1－1.1×0.01－0.05)=851.97所以应报HKＤ851.97/SETCFRSingapore。4.填空：（1）年息1分3厘=年利率(13)%月息2厘4毫=月利率(0.24)%月利率5.1%=月息(51)厘(0)毫日息8厘4毫=日利率(0.84)‰日利率0.85%=日息(8)分(5)厘(0)毫（2）日息2厘6，即本金(10000)元,一天利息2.6元（3）月息1分=年息(0)分(1)厘年息4厘8毫=月息(48厘)5.解：利息=100000×8‰×90÷360=200（美元）本利和=100000×（1+8‰×90÷360）=10200（美元）6.解：100000×[（1+5.5%）×2－1]=11100（美元）7.解：贴现息=150000×8.5%×（48÷365）=1676.71（美元）汇票净值=150000－1676.71=148323.29（美元）8.解：（1）银行扣手续费：50000×0.15%=75（美元）（2）银行扣15天利息：50000×8%×15÷360=166.67（美元）（3）出口公司实得美元为：50000－75－166.67=49758.33（美元）（4）出口公司将外汇售予银行后实得人民币为：49758.33×8.2727=411635.74（元）9.解：实际采购成本=156000－（156000－26520）×17%=133988.4(元)国内费用=500＋800＋600=1900（元）出口总成本=133988.4＋1900=135888.4(元)出口外汇净收入=20130－200－88.57－300=19541.43(美元)出口换汇成本=135888.4÷19541.43=6.95（元/美元）10.解：(8.5－换汇成本)÷换汇成本=－70%换汇成本=8.5÷(1－0.7)=28.3311.解：外汇增值额=120×300－22600=13400（美元）外汇增值率=（120×300÷22600－1）×100%=59.29%12.解：进口总成本=CIF总成本＋关税＋增值税＋其他费用=（600＋40）×8.3＋关税＋增值税＋其他费用=5312＋5312×25%＋增值税＋其他费用=6640＋6640×17%＋（200＋150）=8118.8（元/吨）第五章基本训练参考答案一、单项选择题1.B2.D3.D4.D5.B6.A7.D8.D9.A10.B二、多项选择题1.A