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迪宝乐点读笔推广方案班级:采购供应ZK1201姓名:周柏安日期:2013年5月29日一、前言……………………………………………………21、策划背景分析2、策划任务和推广目的3、策划主要思路和创新之处二、迪宝乐点读笔市场分析…………………………1、迪宝乐产品简介2、迪宝乐点读笔市场现状分析3、迪宝乐点读笔市场潜量分析4、消费者分析5、市场竞争分析三、SWOT分析………………………………………………4四、上市推广目标与定位…………………………………51、上市推广目标与策略思路2、产品定位3、市场定位五、上市推广策略……………………………………………61、上市推广基本策略2、价格策略3、分销策略4、广告策略5、促销策略六、上市推广费用预算与效果预测…………………………81、费用预算2、效果预测3、推广效果预测七、上市实施计划……………………………………………91、任务计划2、实施计划名称迪宝乐点读笔上市推广方案受控状态执行部门监督部门考证部门一、前言1、策划背景分析（1）企业简介广州迪宝乐电子有限公司,是一家成立于1998年的企业，也是一家专业研发、生产电子教育产品和益智玩具产品的实业公司。（2）产品简介公司以启迪智慧，快乐学习为产品研发导向，注重培养孩子丰富的想象力、创造力和动手能力，通过激发孩子潜在智力来提高其综合素质。现有产品包括电子积木、点读笔、儿童早教机、同步读书机、点读笔、电子有声挂图等六大系列20多个品种。公司严格遵照国际ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和5S的标准，以零缺陷为准则精益生产，全面实现高品质、高效率目标。目前，所有产品均已获得3C认证，主要产品还获得ROHS、ASTM等国外权威认证。如右图为点读笔图片。（3）点读笔简介点读笔通过孩子参与各种针对性的游戏和活动，不断刺激触觉、视觉、听觉等感官来丰富他们的体验，增长他们的兴趣，开发他们的脑神经。点读笔小巧方便，非常便携，可随时、随处使用，即点即发音，它将声音加于枯燥的文字之上，使图书内容更丰富，使阅读和学习更有趣，可充分实现寓教于乐。点读笔可以说是一个突破传统思维的具有高科技的学习工具,它通过点到哪里读到哪里的方式,结合听说读的学习方法,提高孩子的学习兴趣,刺激右脑的开发,在快乐中学习,吸收课本知识,让提高学习成绩不再成为难题.而且它体积小巧,轻松携带,无论是在学校或是在课外,都可以使用。点读笔不是玩具，也不是教具，让孩子在玩乐中得到知识，而且没有光源，相比于带屏幕的电教产品而言，点读笔对孩子的眼睛没有任何辐射，近视的风险几乎没有。功能：一、点读功能：在图书上点不同的位置发不同的声音，也可以点同一个地方发不同的声音；点中文说中文，点英语说英语，点故事讲故事，点儿歌唱儿歌。笔头使用第二代加密型OID笔头；感应十分灵敏，哪里不懂点哪里，早点早聪明，越点越聪明。二、同步翻译：点读笔通过特定的翻译按钮可以实现诸如“点汉语说英语”；“点英语说汉语”的翻译功能。三、益智游戏：通过有语音反馈的游戏设定，把练习变成游戏，大大提高学习兴趣，有趣的游戏互动还可以帮助孩子增强自信，迅速开发智力。通过有语音反馈的游戏设定，把练习变成游戏，大大提高学习兴趣，有趣的游戏互动还可以帮助孩子增强自信，迅速开发智力。四、朗读复读：点读笔操作简单，反复点击即可实现复读功能；或在读完正文内容后，轻按开关键1秒，即可重复阅读。从学前识字、汉语拼音、趣味算术、儿歌、到国学三字经，唐诗和英语朗读，给孩子一个全面立体式学习。五、双嗽叭高清发音;点读笔真人原声发音，提供最权威的普通话方案和美国英语发音方案；高音质双喇叭，保证高清晰音质，为孩子提供良好的语言学习语境。帮助孩子从小接触和培养正确的发音，养成良好的语感，让孩子一开始就站在正确的起点上。六、安全环保;点读笔无毒无味，没有噪音污染。内置锂电池，安全、经济、环保。笔头设计圆滑，适合儿童好学又好动的特点。外壳采用环保的ABS材料和UV（抗紫外线）材料，声音是电流直接在喇叭上产生的机械波，无电磁辐射；音量多控制在60分贝之内，适合孩子的听力或跟读。七、海量存储;4GB内存，可容纳上百本图书，通过USB接口可以自由下载海量图书配套语音。还可以通过在线升级的方式享用最新科技成果。八、MP3音乐支持MP3播放功能，正常音量时时长可达5-6小时。可通过USB通讯线自由下载儿歌、歌曲、小故事，更好地发掘孩子的潜在能力。优势点读笔全球独创自动语音教学模式，以新奇有趣的卡通为载体，真人发音为媒介，以丰富多彩的卡通剧情帮助孩子轻松学历史、学英语，听故事，做游戏。集学习娱乐于一身，提高孩子学习兴趣，增强专注力，养成良好的学习生活习惯，再也不用担心孩子不爱学，不听话的问题。在英语学习方面，推出了剑桥幼儿英语启蒙，李阳疯狂英语，新概念幼儿园英语，迪士尼情景英语和地球家族英语等等，让孩子在有声环境中轻松的学习。选择1、选择低电磁辐射的、健康的无线笔，点读笔应配备无线笔先进、时尚，具有健康、精准、方便、实用等优势。2、选择内容充实、教材全面、丰富健康的点读笔。3、选择经久耐用，产品质量有保障的点读笔。4、发音直接影响孩子的学习。购买时挑选发音纯正标准的点读笔。特点1、点读功能。点读笔只需轻轻一点，就可以发出美妙的声音。可以在图书上点不同的位置发不同的声音，点汉字读汉字，点拼音读拼音，点故事讲故事，点儿歌唱儿歌。真正实现哪里不懂点哪里，令您的小孩早点早聪明，越点越聪明2、益智功能。点读笔通过有语音反馈的游戏设定，把普通的练习变成游戏互动，从而极大地提高了孩子的学习兴趣，提高孩子的学习积极性，让孩子轻松愉快的学习。让孩子在学习中找到快乐。还可以调动小孩子的思维逻辑能力，令他学会独立思考问题，开发他的大脑。3、益智游戏。点读笔把练习变成游戏，可以大大提高孩子的学习兴趣，让孩子轻松愉快的学习。让孩子在娱乐中学习，学习中娱乐，学习娱乐两不误。让孩子爱上学习。全方位感官调动让孩子从“要你读”变成“我要读”点读笔紧跟时代潮流，将枯燥乏味的知识融入有趣的故事、游戏中，采用标准的普通话读音，原汁原味的英文发音，让孩子轻松融入标准规范的学习环境中。同时充分调动人体五大感官，实现手动、眼看、耳听、口说、脑记的全方位超级互动，最大限度提高孩子的学习积极性，让孩子对书本产生浓厚的兴趣，从“要你读”变成“我要读”。迅速开发智力，锻炼大脑，激发潜能每个孩子都是天才！孩子的兴趣在于引导。点读笔首创即点即读学习模式，点到哪读到哪，全方位开发孩子智力，在游戏、故事中锻炼大脑，激发孩子内在潜能，将孩子好奇心和兴趣引致学习上。配套的多本开发逻辑能力、思维能力、观察能力、想像能力、动手能力等潜能开发图书，让孩子快人一步，赢在起跑线上！提供丰富多元的知识保证孩子多元智能的优秀品质虽然每一种智能都能用来解决问题，也都能在人生的任何一个时刻给人们带来快乐，但是多元智能的品质是在儿童早期设定的。虽然发展多元智能的大门是永远不会全关上的，但是所有的智能都是在儿童早期的智能导入中发展起来的。在孩子年幼的时候开发智能，可以促使他们将来发展一些专家型智能，也可以让他们在发展智能时得到快乐。增强孩子自信心塑造孩子良好的性格。生动有趣的互动游戏，游戏中孩子答错了，有趣的童音会给孩子鼓励；答对了，会给与适当的表扬，这对增强孩子的自信心有很大帮助。正面、有趣、生动的学习内容，互动欢乐的学习氛围，塑造孩子活泼、开朗、积极、正面的良好性格。点读笔的特点1、科学设计：符合儿童人体工程学特点，结实耐用。2、记忆重播：按功能键找到停顿处，继续学习。3、高保真音质：原人原声美国外教配音，高清播放。4、操作简单：打开开关即可学习，无需大人辅助。5、海量内存：一支点读笔可点读所有配套有声图书。6、高速识别内置摄像头，快速读取真人纯正口语。7、互动游戏：千种互动游戏，让孩子玩会英语。获得帮助学前教育是孩子成长过程中一个不容忽视的阶段，从孩子呱呱落地到正式步入学堂，它对培养孩子的学习兴趣，开发他们的智力潜能起着至关重要的作用。大量事实证明，高质量的学前教育能为孩子将来的基础教育和高等教育打下良好的基础，是孩子成功人生的开端。点读笔为孩子打造有声有色的学习世界，提供丰富多元的知识，高品质的多元智能。学前开发孩子的各种智能，对孩子将来的发展大有帮助。睡前故事收录了古今中外共288个故事，涵盖了九大类别，经典耐听。每个故事都优中选优，独到极致。每个故事都配有一副精美的图，帮助孩子理解。孩子在故事中学到知识，懂得道理。成语故事加入了其他品牌不同的成语篇，以丰富多彩的画面、细致的有声环境，让孩子了解中国古代人民的智慧和想象能力，更重要的是学习优秀的品格，让孩子们从小知道对与错，变的心胸开阔，知书达理。快乐国学院加入了其他品牌不同的三字经篇，因为《三字经》是中国古代历史文化的宝贵遗产，是学习中华传统文化不可多得的儿童启蒙读物。它短小精悍、琅琅上口，千百年来，家喻户晓。其内容涵盖了历史、天文、地理、道德以及一些民间传说，所以说熟读《三字经》可知天下事。国学院中还包括弟子规、增广贤文、论语等学前识字包含学前必备的600多个汉字，分初级、中级和高级，双语同步，而且结合配套图片，更深刻的让孩子体会字词的含义，听、说、学、读、写全方位打通儿童的认知触觉，让孩子在游戏中快乐、主动的学习汉字。学前拼音所针对的年龄段和学汉字差不多，书中收录了大量的拼读练习和词汇，突破了传统的幼儿拼音学习模式，各页穿插儿歌和小童谣，发音提示等，帮助孩子在玩耍中学到知识。唐诗录制了九年义务教育全日制小学语文大纲中指定与补充的必备古诗词篇目，诗词脍炙人口，并配有精准的注音和解释分析，还有孩子们喜爱的卡通插图，帮助孩子进一步加深理解学前英语它将带孩子进入一个有趣的英语世界，不仅可以掌握26个字母的读写，还可以接触并学会很多日常生活常见的英语单词。能提高孩子的语音听力，培养他们的观察能力、思考能力和分析能力。学前数学由权威幼教专家精选推荐，包括了儿童初学数学的最基本的主题：蒙氏互动数字游戏、涵盖诸多方面的数学知识，比如等分、单双数、10以内的加减法、几何、相邻数等，特别适合学龄前儿童使用。区别点读笔和点读机的区别点读笔和都是幼教学习电子产品。点读笔的使用:是在课本上加印二维浅码，选择要点读的某一页，随便点击该页上的图案，文字，数字等,点读笔就识别二维浅码就能发出对应的发音。识别准确率高达99.8%。点读笔的原理:点读笔的笔头采集所点文字的位置，结合制作的发音文件，发出相应的声音。点读笔的笔头是一个光学传感器，它能比较准确的采集任何位置信息。点读机的使用:把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。点读机的原理:是在制作发音文件时，给发音文件预先设置好所对应文字内容的“经纬位置”。比如说：“西瓜”在小学语文的第三页从左上角起（X,Y）处，那么选中这一本书这一页后，平板感知到所配备的笔点触（X,Y）这一点，就收到指令，读出关于这一点相对应的发音文件，即“西瓜”。点读机点读课本，没有有声环境，比较枯燥，孩子容易失去兴趣，因为课本都是老师课堂里讲过的。故障排除1、无法关机：解决方法用小针或者牙签插入复位孔复位关机，随后重新开机即可；2、自动关机：A、电池电量低；解决方法请充电后使用；B、待机时间超过十分钟；解决方法请重新开机；（注：此为省电节能设计）3、无法开机：存储卡没有存储相应有声资料或MP3文件；解决方法请到官方网站下载有声资料及有声文件；4、不读书本：A、没有下载图书相应的有声文件；解决办法请到官方网站下载与图书相应的有声文件；B、使用书本不是相应的有声系列图书；解决办法请选用带有“有声图书”标志的有声图书；5、语音与书本内容不相符：没有下载与该书相应的有声文件；解决办法请到官方网站下载有声文件或详情见“公司官方网站有声图书下载图解”6、存储卡无法存储文件：A、存储卡容量已满；解决办法删除不必要的文件；B、USB接口未连接到位；解决办法请连接好USB数据线再进行操作！2、策划任务和推广目的（1）策划任务：推广迪宝乐点读笔（2）推广目的：①．让目