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1《速度与激情7》电影推广策划书策划人：班级:学号：2前言《速度与激情》（Fast&Furious）是欧美主导的以赛车为主题的系列电影。其片名恰如其分的点出了这类电影的两大元素：以各种名牌跑车狂飙于公路的激情。由著名导演温子仁执导，范·迪塞尔、保罗·沃克、杰森·斯坦森、米歇尔·罗德里格兹、道恩·强森等主演，影片剧情将在多米尼克的团队和大反派德卡特·肖之间展开，讲述德卡特·肖为其弟报仇的故事。于2015年4月3日在美国上映，2015年4月12日在中国大陆上映。3目录一、营销目标……………………………………………4二、环境分析……………………………………………4（1）微观环境分析………………………………………4（2）宏观环境分析………………………………………6三、战略及公关方案……………………………………7（1）营销渠道……………………………………………7（2）组合策略……………………………………………8（3）产品策略……………………………………………9（4）价格策略……………………………………………9四、机会分析…………………………………………10（1）优势分析…………………………………………10（2）劣势分析…………………………………………10五、推广预算…………………………………………11六、策划效果评估……………………………………114一、营销目标本次营销目的旨在创造电影《速度与激情7》（以下称为“速7”）在中国区市场，获得更高的票房成绩，达到盈利目的。前期目标主要是以宣传为主，中后期则以营利为主。以影片的背景、市场定位及创意营销推广等方面迅速吸引广大受众的注意，抓住受众的兴趣点，在受众当中产生一定的影响力，为电影的上映做好前期推广宣传工作。二、环境分析（1）微观营销环境1．导演本身温子仁（JamesWan），1977年2月27日出生于马来西亚，成长于澳洲，华裔导演、编剧、制片人。2004年，被好莱坞看中开始执导恐怖惊悚片《电锯惊魂》，2005年《电锯惊魂》先后获得布鲁塞尔国际奇幻电影节“飞马奖”、法国惊悚电影节评审团特别奖以及青年评审团大奖等奖项；同年，继续在幕后参与制作“电锯惊魂”系列电影，担任编剧、制片人；2007年，执导惊悚恐怖电影《死寂》；2011年，开始执导恐怖系列电影《潜伏》，其中《潜伏2》首映周末票房取得4105万美元；2013年，执导的低成本恐怖电影《招魂》以4153万美元的票房夺冠，获得美国电影土星奖最佳恐怖电影奖。2015年获邀拍摄《速度与激情7》。其拍摄风格严谨心思之细密，想象力之丰富，令人拍案叫绝；在电影《电锯惊魂》中除在情节上精心布局、丝丝入扣，更在鲜血淋漓5背后隐藏了对人性善恶的揭露、对生命哲学的叩问。他凭借迥异的作品风格，俘获了一大批影迷，在中国乃至国际电影界有一定的影响力，这对《速7》的上映有积极地影响。而速度与激情系列电影作为商业大片，注重视觉效果和观赏效果，温子仁和其两相结合，在商业大片的基础上与对于情节的把握相结合，使这部片子本身就颇具观赏价值。2．竞争对手《速7》作为2015年4月上映同档期上映的电影主要有：《公路美人》、《泰迪熊2》、《万物生长》《陌路惊笑》《暴风语》《左耳》、《白幽灵之绝命逃亡》等。其中，《万物生长》《暴风语》《白幽灵之绝命逃亡》。这3部电影将会成为它的最主要竞争对手。《万物生长》因为其演员范冰冰和韩庚，在中国地区人气颇高，具备相当部分影迷。《暴风语》更是聚集了刘青云、黄晓明、叶璇等实力派演员，而《白幽灵之绝命逃亡》其炫酷的特效也是吸引了大量的眼球。对于想要占领国内市场，要想在竞争中脱颖而出，必须在各个方面全面分析竞争对手，知己知彼，百战不殆。要找出人无我有，人有我精的东西。所以针对这些强大的竞争对手，《速7》要在宣传、营销渠道、产品、价格、促销等各方面都做好充足的工作。3．市场营销渠道《速7》通过前6部在中国发展了广阔的市场，但电影要想获得相对更高的利润，必须采取多种宣传方式结合。《速7》因为主演之一保罗沃克的离世，在商业大片的基础中，增加了许多人情成分，可6以采取报纸宣传、广告宣传同时进行。在电影院线方面，可以映发海报分发在各电影院。达到宣传的效果。使宣传尽量覆盖大部分市场。（2）宏观环境分析1．人口环境在已经超过14亿的中国而言，《速7》在国内市场的推行上映会有良好的前景。看电影的人群以18-30岁的人群居多，青年是电影市场的目标顾客。而《速7》作为一部动作类商业电影，同时之前六部已有的电影作为市场的奠基物，有着较高的认知度能很好的吸引到票房。2．经济环境消费者的购买力来自于消费者的收入水平。高收入的群体对电影的消费比例不高。这意味着电影市场还有很大的而发展潜力。电影院在高收入的人群中有很大的市场开拓。无收入的人群去电影院的比例占到多数，这些人群主要是学生群体，尚没有就业，无收入，却是电影市场的忠实客户。对电影消费较多的则是收入为中等层次的人群，这些人群多为青年们，对已电影这一娱乐方式，他们比较了解，更多的注重电影的口碑，内容。所以，电影这一娱乐方式会是他们紧张工作之后的放松方式。他们更会愿意把收入的一部分用来观看电影。3．文化环境不同人群看电影的习惯也不同，看电影都是两人一起，这些人群主要是情侣、朋友、夫妻。观看电影的时间，人群一般都热衷于下午7段。这大概是与下班时间有很大的关系，而也有些人选择周末观看电影，这类群体主要是以学生为主，上班族为辅。看电影的方式这一部分，喜欢到电影院观看电影的大多为工薪阶段的青年人群为主题。这与消费水平有一定的关系。学生去电影院观看的电影相对较少，更多的是选择在网上观看电影。所以每个人的看电影的方式不同，习惯不同。电影的宣传推广也要做到具体制定与调整。三、战略及公关方案（1）营销渠道1．院线投放：《速7》的主营销渠道还是通过传统的电影院投放，通过专业的电影市场细分调查发现，在电影院看电影的人，很少会选择用笔记本或者在家看电影，由此可见，电影的主战场还是电影院。2．网络发行：在选择电影院为营销主渠道的同时，我们还将采取以网络为营销辅助渠道，达到拓宽营销渠道，争取更多网络消费群体。在电影院开始放映一周后网络开始投放。在网络营销渠道方面，我们主要是通过与“新浪”、“搜狐”、“网易”三大互联网合作，与优酷土豆等优秀视频网签订网上视频播放的合作协议。在与他们做好网络海报、广告等宣传合作的同时，即利用网络媒体为《速7》作免费的网络宣传，也争取到了新的营销渠道。8（2）组合策略1．前期宣传：《速7》作为外国电影，相对于采取专门首映的电影首映模式相比，性价比较小，且其首映式已经举办过，所以采用全国同时进行首映播放。而由于其中的特殊原因，《速7》也具备了一般商业电影不具备的特殊性，所以宣传方面主要以网络媒体和电视、报纸等媒体的一般宣传模式，可针对国外已经先一步上映，请专业影评人进行点评，不管好坏都能对电影起到票房促进效果。2．海报宣传：为了让更多的电影观众了解《速7》这部电影的情节和内容，吸引消费者的注意力，勾起消费者的观看欲望，我们将在电影院内及电影院周边地区张贴《速7》的巨幅海报，向消费者传达电影精彩内容及相关优惠信息，吸引消费者前来观看。3．微博宣传：微博的流行旋风成为信息传播的重要途径之一，微博的转发使得信息在一定范围之内得到了高效扩散，同时打出向保罗沃克致敬的电影宣言。通过在微博上发布《速7》之前获得的荣誉以及放映信息，达到宣传影片，拉拢观众的目的。通过和新浪等网媒的合作实时更新影片的新信息，对于中国这一网络使用人数众多的地区市场可以起到很好的效果。4．校园公关推广：将《速7》在校园内大力推广，通过对学校组织一系列公关活动，与学校达成协议，将影片以低消费价格给予学校在校园内操场或广场或大教室放送电影，组织学生集体观看。这样可以使《速7》在校园内得到宣传，同时也以低成本获得了庞大的消费9群体。（3）三产品策略作为一部典型的商业类电影，《速7》中包括杰森斯坦森、道恩强森在内的一种主角和他们的座驾是本片的一大看点，和剧名速度与激情相合能很大程度刺激影迷的生上腺素，从而产生化学反映达到影片票房的巨大收获。（4）价格策略1．地区定价策略：不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，票价定的相对高一些，在经济相对落后地区，则要降低票价来吸引潜在顾客。2．差别定价策略：根据不同时间段客流量的不同进行差别定价，白天和晚上的价格不一样；收入的不同导致购买力的差异，因此消费习惯和品位也不同，影院采取差别定价。3．产品组合定价策略：①不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，无锡、上海、广东等沿海城市，票价定为80元；在武汉、长沙等中部城市，票价定为60元；在成都等经济相对落后的城市，票价定为40元。同时赠送可乐和爆米花一份（可适当调整）。②根据不同时间段客流量的不同和消费习惯、品位不同进行差别定价。因此，从周一到周日，在观影人数较多的下午和晚上，票价10定为原价不变；在周一到周五的上午，客流量较少时，票价打八折（可适当调整）。③制作精美宣传照随票赠送。④团购价：人数达五人以上，票价打九折；人数达20人以上，票价打七折（可适当调整）。⑤在影院办理会员卡的观众，票价打8.5折（可适当调整）。四、机会分析（1）优势分析1．《速7》是温子仁的又一力作，很多许多温子仁的粉丝对他的电影都多有关注，对这部电影更是期待已久。2．《速7》由于之前在美国拍摄阶段中，主角之一的保罗沃克的逝世，为电影在还未成型之前就得到了巨大的关注，并且在之后保留了保罗沃克的已拍部分剩余部分采用替身和特效合成，成为了保罗沃克的最后的一部作品。而保罗沃克作为一个人气不错的影星，也为其积累了不少人气，也有助于电影票房的增长。3．《速7》在作为商业电影的同时，其中也存在了不少很不错的电影配乐，其片尾曲《seeyouagain》在美国市场拥有较好的口碑，可以作为单独歌曲投放中国市场，进行先期宣传。（2）劣势分析1．同期上映的几部大片都有极大的看点，和广泛的人气，这必然11会分散人们对于《速7》的关注度。《速7》始终作为外国电影，因为价值观等问题，国内上映时可能会被广电总局剪去一部分，使故事的连续性和美感都受到影响。五、推广预算六、策划效果评估《速度与激情》系列电影作为成功商业系列电影，其票房在较大的范围内是有一定保障的，而作为其系列的第七部，若无不可抗力的出现，其基本票房可保证在10亿左右，考虑到本部影片拍摄中出现的主演人员保罗沃克的逝世，让本片渲染了更多感情色彩，若保证公关策划的准确实施，预计票房可达到25亿以上的票房成绩。经费项目单项价格数量总价备注海报制作电影中车辆租借学校教室租借网络媒体宣传报纸宣传电视媒体宣传人工费其他