论农村市场的开拓

论农村市场的开拓【摘要】开拓农村市场扩大农村市场的消费需求是扩大内需的重要组成部分，提高经济增长速度的关键，但是现阶段农村市场仍然存在许多问题，农民收入增长缓慢、农村消费环境差、农村市场体系建设滞后，农民不能消费，消费观念陈旧，农民不会消费，我们必须改变一些农民落后的消费观念，加快发展农村经济，加强对农村市场的研究，并加大对农村市场的管理，才能解决这些问题。由于经济和社会的原因，随着国家建设新农村号角的吹响，商务部倡议“打造千村万店工程”，农村市场对我们来说更象是一个正在等待挖掘的富矿，但如何挖掘以及究竟用什么工具挖掘是需要研究的。开拓农村消费市场，从而促进国民经济的持续、稳定发展。【正文】一、农村市场发育的现状及存在的问题农村市场存在着庞大的消费群体又有消费上升的空间还有一定的购买力。在近几年里国家也陆续出台了一些政策措施但农村市场仍然是启而不动动而不旺其原因既有农村内部因素的限制也有农村外部因素的制约。1.农村市场需求狭小我国农村市场需求不足是显而易见的，无论是消费需求还是投资需求无论是数量还是质量，与农村人口占全国人口的比重很不相称。2.农村市场消费水平低由于受收入、生活条件以及思想观念等因素的影响，“价格”仍然是农民选购商品首先考虑的问题。在选购商品时，农村居民不仅讲究经济实惠、价格低廉，而且要求经久耐用、使用方便。所以，商业企业降价大甩卖的库存积压商品、商店滞销商品、社会上过时的商品以及城市淘汰的旧家用电器和旧家俱成为农村市场的抢手货，甚至有供不应求之势。而价位高、质量上乘的高中档商品却无人问津。1997年农村居民家庭平均每百户拥有的洗衣机为21.87台、家用电冰箱为8.49台、彩色电视机为27.32台、收录机为32.02台，仅相当于城市居民家庭在1985年前后的消费水平，滞后了十多年。3.农村市场体系不完善从农村市场的建设来看，农村市场种类不齐备，结构不合理，各类市场发育程度低。除生产资料市场和消费品市场外，在农村，劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场，以及农产品专业市场、批发市场、现货市场和期货市场还相当落后。不仅如此，农村各类市场布局不合理，一般主要集中在县城以及乡、镇政府所在地。4.农村市场秩序混乱，设施简陋在农村市场，大量的交易活动是在一种组织化和制度化程度低，交易场所简陋，交易程序紊乱中进行的。一方面，农村市场法规不健全，市场管理混乱，从产品收购、贩运到批发，垄断市场，强买强卖，扰乱正常交易秩序，损害农民和消费者利益的非法经营时有发生，成为农民进入市场的“拦路虎”。另一方面，农村市场服务设施简陋，有些农村交易市场缺乏必要的营业厅（室），更多的是以露天市场为主。二、制约农村市场开拓的因素(一)农村内部的因素1·近几年农民增收速度减缓总体收入水平和购买力水平偏低。1997-2000年,我国农民人均纯收入增幅分别比上年下降了4.3、0.3、0.5和1.7个百分点。导致农民收入增长缓慢的原因是多方面的。我国农民的总体收入水平较低,大部分收入仍用于吃饭,1999年农村居民的恩格尔系数为52.6%,仅相当于城镇居民20世纪80年代初期的水平。这就使农村居民无力城市居民在80年代对彩电、冰箱、洗衣机等家电耐用消费品的需求,进而限制了对这些产品的消费。2·农村居民收入分配严重不均,社会财富向高收入户集中,在一定程度上制约了有效需求的扩大。据有关调查,我国温饱型农村人口占农村人口的58%,其购买力仅占农村市场购买力的34.6%,而小康型人口只占农村人口的17.7%,其购买力却占农村市场购买力的38.2%。由于后者边际消费倾向递减,即使收入增加,新增收入用于消费支出的比例也会降低。因此,收入分配越是不均,社会总消费就越会下降,需求总水平就越低。3·传统的消费观念和消费习惯束缚了农民的消费。据统计,中国目前享受养老金和医疗保险待遇的人有1.5亿,仅占总人口的12%,农民所占的比例几乎是零为了保证基本生存消费,为了自己终生的健康与安全,为了应付突发事件,大多数农村居民倾向增加储蓄而减少即期消费。即使消费也具有很强的习惯性、针对性,如建房、婚娶等传统消费项目,而对于利用信贷等手段扩大生产性或服务性消费缺乏意识,这就在一定程度上影响了消费。4·农村居民收入来源单调,且稳定性差。消费主要取决于持久性、稳定性收入,当增加的收入属持久收入时,消费者的消费倾向明显偏高,新增收入大部分会被消费掉。我国农村居民收入中,占比重最大的是家庭经营收入,因农业生产的弱质性,农产品价格的波动,小农户和大市场间的不适应,农业基础设施落后等原因,使农民的收入存在着明显的不稳定性,农户对未来收入的预期信心不足。因此,重储蓄慎消费,边际消费倾向低下,制约了农村市场的扩大。(二)农村外部原因1.研究和开发农村市场“投资”不足，是导致农村市场发展缓慢的又一原因时至今日，中国城乡之间仍然存在着“二元经济结构”。在城市经济向市场经济大步迈进的时候，广大农村仍然处在自然经济或半自然经济状态，城市市场与农村市场在需求方面存在着很大的差异。如，在选购商品时，城市居民对商品质量比较敏感，追求“档次”和“时尚”，而农村居民对价格比较敏感，追求“经济实惠”。长期以来，企业界忽视了占人口总数70.08％的农村市场，缺乏对农村市场的研究和开发，要么高估农民的需求，以为城市居民需要什么，农村居民就需要什么，要么低估农村居民的需求，以为农民需要的是一些过时的、城里人淘汰的商品。因此，大多数企业一直以城市为主战场，其产品设计、营销手段、服务方式都以城市为目标。据有关机构对20多家全国著名消费品生产企业的调查，只有10％的企业对农村市场进行过系统调查，只有8％的企业设有专门的农村市场营销部。2.农村基础设施落后，这是导致农村市场发育困难的客观原因改革开放二十余年来，我国农村无论是交通设施，还是通讯、文化设施都有了很大的发展，村村通电，部分家庭还装上了电话，贫穷落后的面貌有了较大的改善。但是，与城市相比，农村基础设施建设还相对落后。一方面，农村交通设施落后。往农村的道路，路面狭窄、高低不平，有些至今还是土路。加上农村人口密度小，居住分散，往来的班车也相对少。这些给从事商品贩卖的经营者带来了困难，致使农村商品流通缓慢，大量的农产品“货到地头烂”，大量的工业品库存积压无销路。以电话为例，1997年农村拥有电话2042.6万部，平均每百人拥有电话2.36部，而同期城市拥有电话6745.2万部，平均每百人拥有电话18.23部，占全国人口总量70.08％的农村人口拥有20.2％的电话量（注：中国统计年鉴［Z］.北京：中国统计出版社，1998.），而且真正从事农业生产的农户拥有的电话量就更少，至于说电脑网络更是寥寥无几。另外，农村服务设施落后。不仅电网设施陈旧、线路老化、容量过小、电价太高，而且住宿、供水、供气、供热以及文化娱乐等条件与城市相差甚远。落后的交通、通讯和服务设施，使农村市场信息闭塞，投资者不愿意到农村投资办厂，商人不愿意到农村从事商品买卖活动，其结果农村市场供给不足，不仅商品数量少，而且花色品种单调，严重挫伤了农民的购买热情。同时落后的服务设施也使农村的劳务消费滞后。三、开拓农村市场的对策面对农村市场落后的状况，面对扩大内需、启动市场的迫切需要，开拓农村市场已迫在眉睫。从我国扩大内需、促进经济增长的战略目标出发，针对农村市场的实际，开拓农村市场的具体思路如下：1.更新农民的消费观念，挖掘农村市场的潜在需求在影响人们需求的诸多因素中，思想观念是影响人们需求的重要因素之一。有什么样的消费观念，就会有什么样的消费需求，进而表现出相应的消费行为。如，有勤俭节约、艰苦朴素思想的人，必然表现出省吃俭用的消费行为。相反有好逸恶劳、好吃懒做思想的人，必然表现出铺张浪费的消费行为。所以，我们把转变农民的消费观念作为突破口，挖掘8亿农民的潜在需求，使富裕起来的农民成为市场需求的主体。（1）大力发展农村教育，提高农民的思想道德素质和文化素质。通过各种形式，对农民进行教育，使农民懂得建立社会主义市场经济体制的目的就是要满足人民群众日益增长的物质文化需要，就是要提高人们的物质文化生活水平，不仅要住好，而且要吃好、穿好和用好，还要有丰富的文化和精神生活。（2）正确理解自给自足与商品交换的关系。自给自足是小农经济特有的经济现象，是在商品经济不发达的历史条件下，自我供给、自我消费的一种生活方式。这种生活方式是与商品经济背道而驰的。（3）正确认识勤俭节约与提高生活质量的关系。中华民族具有勤俭节约的传统美德，这种美德至今仍是我们事业发展不竭的精神动力。在当代勤俭节约、艰苦朴素的含义与过去那种压抑消费、勒紧裤腰的理解完全不同，它是相对于奢侈浪费、讲排场、比阔气而言的，是进行经济核算，提高经济效益的重要体现。（4）改变“无债一身轻”的陈旧观念，树立超前消费的新观念。长期以来，中国农民习惯于“无债一身轻”，宁愿攒足了钱再花，也不愿“卯吃寅粮”，这些陈旧的观念抑制了农民的购买力。所以，政府应采取积极的措施，鼓励农民抛弃传统的陈旧观念，树立超前消费的新观念。同时制定积极的消费政策，发展农村消费信贷。2．加快农村基础设施的建设加快城乡统筹步伐，实现生产力布局从城市向农村扩展，基础设施建设从城市向农村延伸，缩小城乡之间的设施落差，提高农村基础设施建设与农村经济发展的适应能力，为实现城乡资源对接和城乡联动发展创造必要条件，拓展城乡统筹发展的空间和潜力。（1）加快城乡公路网络建设。俗话说要想富，先修路，公路是一个地区发展起来的制约条件，农村公路的建设可以加强各区域之间的交流和合作，有助于增强公路沿线商业化产业化的交通区位优势，如果有着丰富的旅游资源，自然资源，由于交通基础设施落后，导致其发展缓慢。（2）加快城乡能源建设。大力开发城乡能源，争取做到资源合理利用。（3）加强农村水利设施建设。水旱灾害频发仍是中华民族的心腹大患。当前，全球气候变暖，极端天气频发，洪涝干旱交织威胁已经成为常态。近几年中国洪涝干旱灾害足以说明一切。2008年冬至2009年春，北方地区大旱。截至2009年2月9日，耕地受灾面积2.99亿亩，农作物受灾1.53亿亩，重灾4996万亩，绝收394万亩，442万人，222万大牲畜发生饮水困难。2009年夏秋，南方地区遭五十年一遇大旱。10月31日，长沙市湘江流域出现历史最低水位24.9米。洞庭湖水满容量为170亿立方米，此次干旱时仅有7亿立方米。2009年秋至2010年春，西南五省（区）特大干旱。截至4月初，受灾人口6130万，2000万人和1000万大牲畜发生饮水困难。农作物受灾面积9541万亩，绝收1672.5万亩，直接经济损失236.6亿元。2010年夏，全国28个省（区），七大流域发生洪涝灾害，437条河流发生超警戒洪水。受灾人口2.1亿，因灾死亡1072人，失踪619人，倒塌房屋110万间，农作物受灾面积1.46亿亩，直接经济损失2096亿元。2011年冬至2011年春，全国由北南发生大范围干旱。山东连续四个月无有效降水，出现秋、冬、春三季连旱。部分地区干旱程度达二百年一遇。有“千湖之省”美誉的湖北，遭遇“极端大旱”，承受着与自身禀赋极不相称的干旱巨痛。洞庭湖周边44.94万人饮水困难。洪泽湖水仅有50厘米深。所以加强水利建设刻不容缓，是开拓农村市场的重要环节。（4）支持“水、气、路、电”等农村基础设施建设。水、气、路、电等基础设施是开拓农村市场的中间要素，能够提高农村市场的运作效率。（5）水、气、路、电等基础设施是开拓农村市场的中间要素，能够提高农村市场的运作效率。搞好统一布局规划,加快城镇供排水、供热、供气、公交等公用设施建设,完善城镇服务功能。鼓励城市公用设施向有条件的农村延伸。加大对农村通讯设施的投入,保障城乡信息畅通。3．更新农民的消费观念，挖掘农民农村市场的潜在需求在影响人们需求的诸多因素中，思想观念是影响人们需求的重要因素之一。有什么样的消费观念，就会有什么样的消费需求，进而表现出相应的消费行为。所以，我们把转变农民的消费观念作为突破口，挖掘8亿农民的潜在需求，使富裕起来的农民成为市场需