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福建市场拓展计划背景分析1.2009福建省生产总值达14357.1亿元，增长13.8%,位居全国第十二;人均国内生产总值39803元，城镇居民人均可支配收入21781元.2.福建省城市发展极不平衡，在经济方面只有厦门/泉州/福州三所城市发经济指标较高，其它城市较弱.经济人口1.全省常住人口中，0-14岁人口为5705674人，占15.46%；15-59岁人口为26976145人，占73.12%；60岁及以上人口为4212397人，占11.42%，其中65岁及以上人口为2912140人，占7.89%。2.全省常住人口中，男性人口为18981060人，占51.45%；女性人口为17913156人，占48.55%3.福州市人口占全省19.29%,厦门人口点全省9.57%,泉州人口占全省人口22.03%•毛绒玩具总能给人一种温暖、想拥抱的感觉，这种独特的魅力是其它玩具不能替代的，所以无论是小孩或是已成年的女孩对它总是特别的眷恋。许多知名企业更把它当作馈赠客户的佳品和礼品，随着人民生活水准、文化修养水平的提高及居住条件的改善，国内毛绒玩具行业悄然兴起，市场有着良好的发展空间。•国内生产厂家众多，价格竞争激烈。•毛绒玩具国内暂无大品牌。行业背景单位：亿元行业背景邦马品牌品牌定位目标消费群核心优势专业的毛绒玩具生产厂家，为消费者提供高档/健康的毛绒玩具（优质生活必需品）对生活品质有追求的有一定消费能力的家庭或个人拥有自主研发/销售团队，市场具有一定知名度产品线家居饰品+毛绒玩具+汽车饰品+婴幼儿用品80%核心市场建设+20%非核心市场建设=全面启动福建市场市场操概述PS：拓展范围仅到地级市品牌建立步骤认知了解认同购买推荐喜好我司现所处的位置：加大品牌教育80%福州厦门泉州KA专卖店玩具批发市场城市渠道推广网络媒体事件营销赞助幼儿园4S店消费者教育+提升销售额KA：选择性投入核心城市推广方法—线下•专柜•专职/专业促销团队（促销奖励）•消费者推广活动专卖店/专区：选择性投入•挑选核心街道设立专卖店•在KA设立较大专区玩具批发市场：大规模的投入•专区•陈列架4S：选择性投入•联合推广活动•产品陈列•售卖幼儿园：选择性投入•活动赞助•品牌展示•提升销量•品牌展示•提升销量•提升销量•品牌展示•提升销量•品牌美誉度核心城市推广方法—线上网络媒体事件营销赞助•开展团购•当地有影响力的论坛进行品牌炒作•社区/写字楼宇媒体投放•公交车媒体投放•加油站媒体投放•开展毛绒玩具设计大赛•开展毛绒玩具的质量评比•可爱宝宝的评比•幼儿园活动的赞助•儿童绘画大赛的赞助•品牌宣传•提升销量•品牌宣传•品牌宣传•品牌宣传20%KA玩具批发市场城市渠道推广陈列异业联合幼儿园提升销售额除三个核心城市外的市场7大地级市部份媒体市场投入费用预计方式1费用（元）方式2费用（元）方式费用方式费用方式费用方式费用方式费用方式费用福州厦门漳州非核心城市7个地级市0000010000KA推广合计935000品牌专卖店600000开设品牌专卖店幼儿园运动费赞助：以礼品形式赞助为主特制陈列架陈列我司产品80000玩具批发市场陈列架方式及费用区域在专柜或品牌区内举办小型推广活动30000赞助团购：半价限时限量购买网络宣传：厦门小鱼网等社区电梯广告：投放一季度毛绒玩具设计大赛10000015000媒体事件营销核心城市5000050000网络预计销售额：300万，费销比33%迅速联动反应马上联合行动邦马必定成功