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供应商评价的重要性与时机选择采购师认证培训2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司2了解供应商评价和选择的主要目的描述在何种情况下需要进行供应商评价学习目标2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司31.1供应商评价的重要性与时机选择本模块研究的是:如何确定与企业特殊要求相适应的供应商评价标准如何辨别出最有能力满足企业供应要求的供应商如何在已确定的评价标准基础上,利用企业可获得的信息来评价供应商,并选择出企业认为最合适的供应商2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司41.确定供应商是否能按照企业愿望完成供应任务的有效方法2.确定企业认可供应商名单的基础3.制定供应商改革计划的基础4.建立供货商评价体系的基础5.与供应商建立合作关系开始供应商评价的目的2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司51.公司之目标2.公司所从事业务的特质及复杂性3.公司希望与供货商建立之业务关系的类型进行供货商评估时需要了解之内容2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司61.新的采购需求2.新供货商与公司接洽3.公司为现在及未来需求寻找新的潜在供货商进行供货商评估之时机2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司7本模块内容结构Unit1单元1绪论概述Unit2单元2供应商评价框架Unit3单元3潜在供应商评价标准Unit4单元4供应商积极性评价模型Unit5单元5供应商识别筛选与调查Unit6单元6设定权重与评定等级Unit7单元7供应商财务状况评价Unit8单元8下步工作内容2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司8列举供应商评价九个主要步骤描述成功供应商评价所需前期工作确定建立SPM过程中应考虑的主要问题介绍SPM如何指导企业确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别,并确定进行供应商评价的采购重点项目描述企业能够与供应商建立的关系类型以及这些关系将如何影响企业进行的供应商评价确定供应商评价所包含的2个主要维度学习目标单元2：供应商评价框架2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司9确定供应目标及优先级别2.识别潜在供应商出现新的与企业进行接触的供应商3.潜在供应商的筛选采购项目定位8.对供应商选择的结果进行研究7.将结果录入企业的供应商数据库2.2供应商评价过程确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型供应市场分析1.确定供应商评价标准4.对筛选出的供应商的更多信息进行调查5.评价标准的权重并评定供应商等级6.对选定供应商进行SWOT分析9.确定供应商发展策略重新评价总体供应风险Module2Module3Module42019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司10确定供应目标和优先级别企业采购商品或服务时所需实现的目标及该目标的重要性。确立的供应目标一般包括在质量、可获得性、供应商支持和总成本等范围内。供应市场分析了解供应市场的总体风险水平，帮助企业识别和选择最适合自己供应要求的市场部分（如：国家、技术和供应渠道等）。供应商评价前期的基础工作1/22019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司11?采购项目定位根据采购项目的支出水平和风险，并利用供应定位模型，确定公司将要采购的项目类型，有助于确定某一特定采购项目在供应商评价工作中的优先级别。确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型采购项目的类型不同，供应策略和与供应商建立的关系也不同。供应商评价前期的基础工作2/22019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司12SPM供应定位模型1.SPM基于两个因素权衡采购项目的相对重要性采购项目的年支出水平－(帕累托20/80法则或ABC法)供应给企业带来的影响、机会和风险2.SPM使用四个层级权衡采购项目的影响/机会/风险H=高影响/机会/风险M=中等影响/机会/风险L=低影响/机会/风险N=可忽略影响/机会/风险2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司13影响/供应机会/风险级别支出水平供应定位模型HMLN项目B项目G项目F项目K项目C项目L项目H项目E项目D项目J项目M项目A80%项目=20%价值20%项目=80%价值MHNL2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司14供应定位模型：设立优先的基本原则80%物品=20%价值20%物品=80%价值MHN支出影响力L会议室租金电动机电子管焊接材料晶体管-螺钉扬声器包装物清洁用品HMLN将你最高的优先权给予支出和影响力均处于高水平的物品调谐器微型电子管2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司15供应定位模型之主要目标1.指导公司确定各采购品项在供货商评估之优先级别2.指导公司确定供货商评估之重点为不同采购品项制定不同之采购策略决定将与供货商建立何种类型之关系将要采取之不同供货商选取方法2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司16影响供应机会风险级别支出水平供应定位模型：采购项目的四种类型80％项目＝20％价值MHNL瓶颈型日常型关键型杠杆型20％项目＝80％价值2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司17日常型采购项目特征影响/机会/风险（IOR）级别和支出水平都很低基本属性拥有大量供应源，总支出相对很低。比如：办公文具、清洁服务，或者一般生产投入等。供应商评价的重点判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至最低。2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司18杠杆型采购项目特征IOR级别低但支出水平高基本属性多供应商，年支出水平较高，降低价格和其它交货成本是采购者的主要目标。供应商评价重点确定哪个供应商能够通过降低价格及总成本为企业做出最大贡献。2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司19瓶颈型采购项目特征风险级别高但年支出水平低，基本属性专业化，供应商少；或者供应短缺；支出水平低对供应商没有特别的吸引力，无法对其施加影响或控制，可能会给企业带来很大风险。供应商评价重点集中在以降低供应风险为目标的问题上。2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司20关键型采购项目特征IOR级别高，支出水平也高基本属性供应商少，对供应的影响能力较强，风险大。是产品差异化和成本优势的基础，对企业的盈利性贡献最大。供应商评价重点在降低成本的同时确保供应的质量和连续性。所有能够确定供应商降低供应风险和成本（尤其是通过与企业建立合伙关系来实现这一目的）的能力和意愿的因素都可能包含在内。2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司212.4供应商关系类型现货采购定期采购无定额合同内部供应合资企业定额合同合伙关系现货采购：供应商竞争，低供应风险；定期采购：独立采购，供应商关系紧密，有权在任意时间更换供应商。无定额合同：有特定价格条款的定期协议，但未承诺购买数量。定额合同：定期协议，包含价格条款和在一定期间内购买数量的条款。合伙关系：与供应商关系密切，共同商定采购计划、交换相关信息并共同分担风险。合资企业：共同组建并拥有另一个企业，可以更好地控制供应关系。内部供应：外部采购的供应风险大时，从公司内部进行采购。2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司222.5供应商评价的基本模型公司进行供货商评估时,最起码应考虑两个重要因素:业绩能力积极性＝X评价供应商的兴趣和完成供应任务的可能性评价供应商为企业供应产品和服务的能力2019/12/16深圳市博维企业管理咨询有限公司23潜在供应商的绩效能力高低高积极性应回避有能力但缺乏积极性一般有积极性但能力不够理想学无止境全国采购师职业资格认证咨询热线：0755-83923506博维网址：谢谢！