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1郴州紫云山庄开盘营销方案一、前言2005年3月10日，开发商洪总，代理商天地纵横营销总监张兴田、总经理助理万思强，广告商深圳自在总经理蒋雄飞、项目经理阳敏，三方会聚紫云山庄，集思广益，统一了战线，统一了思路。二、物业定位百年别墅，荣耀一生。三、广告口号引领生活20年！四、开盘时间2005年3月28日（暂定）五、一期推广案名建议紫气东来六、开盘蓄势期（一）时间3月12日---3月27日（二）目的向郴州市民告知紫云山庄开盘信息;收集和积累项目的意向客户群;消化前期有意向的客户;提升项目的在郴州市场上的形象.（三）目标群体1、矿老板；22、外地成功郴州人士；3、本地富有的郴州人士（四）推广六个一工程1、一张工程进度表；2、一个新闻发布会；（新闻发布会内容及执行见附件1）3、一批名流的签名和恭贺语；4、一个准业主监督委员会;5、一个优厚的监督回报制度;6、一次富裕城乡的巡展；（五）媒介要素1、电视2、报纸；3、户外广告；4、户外引导旗；（六）流程要素1、前期准备——海报设计——软文撰写——现场包装——工地包装2、新闻发布会召开：(新闻发布会内容及执行见附件1)3、通过公司的关系运作获得目标客户的签名和恭贺语，通过名流的名气提升项目的形象和给人一种热销的印象——通过前期客户积累获得客户签名以便于项目炒作；4、媒体炒作——通过电视，报纸进行软硬性炒作（突出项目开发商信心、突出工程进度信心、突出项目独有的优势）；5、县乡巡展——确定主要的县乡——确定展示地点——确定展示时间；——发放宣传资料——获得客户信息和签名；6、结束县乡巡展——通过抽奖方式获得幸运业主名单——给予一定奖励提高他们的积极性（主要奖励与购房挂钩）——通过电视报纸炒作业主委员会正式3成立和项目的优势：（七）开盘前广告运作原则1、确定媒介资源电视：新闻综合频道为主，经济和公共频道为辅报纸；郴州日报《楼宇周刊》为主，硬性广告和电视周报为辅户外：县乡为主，城区为辅宣传资料：活动彩页为主，楼书和户型单张为辅销售场地：一线营销大厅为主，全员营销和开辟市区展示中心为辅；2、确定广告运作流程1）工地形象包装；2）看楼通道包装；3）营销中心包装；4）开盘宣传资料设计制作；5）户外广告设计悬挂；6）电视片广告设计制作；7）软性媒体包装成型；开辟报纸专栏《紫云山庄——别墅艺术解读》，软文主题为：凭什么紫云山庄引领生活20年？细化内容——建材篇，规划篇，环境篇，物管篇，文化篇等。开辟电视专栏〈〈紫云山庄——别墅艺术之旅〉〉，形式为不定期，细话内容——工程，促销措施，热销情报，活动信息；8）电视硬性广告播出；选择：以30秒为主，保证一天16-20次（全部电视媒介）9）报纸硬性广告刊登；保证在开盘前2-3次硬性报版；选择郴州日报和广播电视报；形式：整版，彩色；要素：开盘信息发布，形象宣传；4（八）现场包装方案1、售楼大厅相对色彩鲜明的POP挂旗，以“紫云山庄鉴赏之旅”为主题，分八大系列图片文案分别演绎：（1）标题：纯粹别墅纯翠生活。正文：修营别业，傍水依山，尽幽居之美。（2）标题：感悟天地，自得天下。正文：亭台楼阁度春夏秋冬，小桥流水看日出日落，离繁华不远，离自然很近。（3）标题：山水纵情，时空纵横。正文：文章是案头之山水，山水是天地之文章。（4）标题：传奇本色，紫气东来。正文：山环水抱有贵气，天人合一永流传。（5）标题：一品绅士，天高云淡。正文：修身、齐家、治国、平天下。（6）标题：百年别墅，荣耀一生。正文：宝马奔驰，风动郴州，功成名就，鹤舞紫云。（7）标题：英式管家，六心服务。正文：实心，放心，舒心，贴心、用心、真心。（8）标题：心情日记，私家珍藏。正文：让您生活的基本，成为别人眼中的羡慕。2、看楼通道围板文案，分五大主题，内容如下：(1)大标：坐看〇风起云涌5正文：胸有山河，居高临下，自得天下。(2)大标：珍藏〇风华绝世正文：高山流水，生态别墅，只为212户绅士所拥有。(3)大标：卧龙〇风生水起正文：物华天宝，人杰地灵。风景包围，心灵皈依。(4)大标：笑言〇风到月来正文：天然山泉有点甜，满眼绿，一色青。(5)大标：一品〇风度翩翩正文：起舞，就与世界同步；闲暇，就和名流漫步。3、工地、营销现场引导包装（1）开楼通道指示牌；（2）样板区指示牌；（3）营销中心引导灯杆旗；4、户外广告（1）县乡户外广告更换要素：物业定位主打广告语形象宣传开盘信息发布（2）城区户外广告更换要素：物业定位主打广告语形象宣传6七、工作责任表序号工作项目拟完成时间执行单位验收1开盘营销方案3月12日天地纵横高宝添2新闻发布会执行方案3月12日天地纵横高宝添3销售执行方案3月26日天地纵横高宝添4开盘广告整体预算表3月24日天地纵横高宝添5新闻发布会现场包装设计3月17日自在广告高宝添、天地纵横6新闻发布会酒店确定3月14日高宝添7新闻发布会各类物料制作和购买3月19日天地纵横高宝添8新闻发布会领导、嘉宾邀请和确定3月18日高宝添9媒体合同签定3月22日高宝添10电视广告片制作3月18日自在广告高宝添、天地纵横11开盘活动海报设计制作3月20日自在广告高宝添、天地纵横12软文文案写作3月24日自在广告高宝添、天地纵横13POP挂旗设计3月23日自在广告高宝添、天地纵横14指示牌设计3月18日自在广告高宝添、天地纵横15看楼通道围板设计3月20日自在广告高宝添、天地纵横16户外广告设计3月20日自在广告高宝添、天地纵横17设计产品出街，制作3月25日天地纵横高宝添18开盘参加领导邀请3月26日高宝添19开盘活动物料购买和制作3月26日天地纵横高宝添20开盘活动礼品制作和购买3月26日天地纵横高宝添21工程进度表编写和制作3月25日高宝添22工地形象修整3月26日高宝添23样板区间修整3月26日高宝添24营销大厅形象休整3月26日高宝添7八、开盘流程要素开盘活动具体内容和执行方案见附件2渔业总公司签字仪式具体内容和执行方案见附件3紫云山庄开盘烟火晚会具体内容和执行方案见附件48附件1紫云山庄新闻发布会执行方案目的：向郴州市民告知紫云山庄开盘信息;向郴州市民告知项目优势；宣布项目工程进度表，提高客户的购买信心；宣布即将成立准业主监督委员会，积累客户资源，为下一步强销打好基础；时间：2005年3月20日地点：酒店大型会议中心（待定）邀请人员：开发区相关领导、政府职能部门相关领导、媒体记者、业主代表参会人数：50人左右会议流程：8：00工作人员进场，进行各项准备工作；9：00——9：20领导和嘉宾陆续进场，礼仪小姐引导嘉宾签名，入座。席间放紫云山庄广告片紫云山庄相关资料袋发放（楼书、单张、新闻通稿等）。9：30主持人宣布新闻发布会正式开始并介绍领导和嘉宾；9：30——9：45政府相关领导讲话；业主代表讲话9：45——9：50洪总宣布紫云山庄即将开盘的信息；洪总宣布即将成立业主监督委员会的信息洪总宣布项目的准业主监督委员会将享受的奖励和优惠制度；9：50——10：00开发商工程部负责人介绍项目工程进度并展示项目工程进度表；10：00——11：30开发商、代理商、物业管理公司相关领导列席，答记者提问；911：30散会，共进午餐，发放相关记者红包。成立准业主委员会的责权利人员：所有关心和对紫云山庄有意向的客户参加条件：填写紫云山庄准业主委员会报名表，具体形式如下：享受权利：1、监督紫云山庄的工程进度，形象并提出合理化建议，如建议有一定效果，按每条100-1000元予以现金奖励；2、在紫云山庄购买别墅享受固定折扣再下调2个点的优惠；3、介绍他人购买别墅，如成交每套奖励500元现金，被介绍人享受固定折扣再下调1个点的优惠；4、参加4月20日紫云山庄准业主委员会幸运抽奖活动，活动产生：特等奖一名：90折VIP购房金卡一张，现金4888元整一等奖一名：91折VIP购房金卡一张，现金2188元整二等奖六名：92折VIP购房金卡一张，现金1188元整三等奖60名：93折VIP购房金卡一张，镀金或者合金《金鸡报晓》礼品一份注：VIP购房金卡为不记名，可以转让，有效期间直到项目销售完毕VIP购房金卡为不记名只享受价格优惠，不享受购买优先权；记者提问通稿：1、请问：紫云山庄自立足郴州以来，已经两年左右的时间，为什么现在才开盘？答：由于紫云山庄的地块性质和其他地块不同，历史种种原因形成了地块独特魅力，为了更好地把地块的优势保存下来，经过几次研究勘察，改变了一些当初对本案规划设计，这也是考虑到对未来居住整体环境的提升，有利于整合土地自身的优势与现代建筑充分利用，使其更好地体现出人性化设计。另外一个原因大家应该都知道，政府去年在别墅审批上改变了相10应的政策，使得我公司在审批上花了一定的时间，这个因素导致了两方面的结果，一是我们开盘时间延长了，但也坚定了我们高宝添企业打造——紫云山庄成为百年别墅的决心，因为别墅用地国家已经明令限制，作为地块稀缺的半山别墅用地在郴州已经很少了，象我们紫云山庄这种地理位置，环境，在郴州就更少了;二就是在这段时间内,我们的工程并没有停下来,一期90栋别墅已经有50余栋主体封顶了,在郴州大部分房地产还在卖期房的时候,我们高宝添房地产就在开盘的前期完成了大部分的现房,这就让客户更好的,更全面的去了解我们项目;2、请问：紫云山庄与其他的别墅有什么不一样？答：紫云山庄是一个全坡地纯别墅区，是由香港高宝添房地产花巨资全力打造的品牌项目，紫云山庄与其他别墅最大不同就是在于纯别墅和真正别墅上，〈纯〉意思是我们紫云山庄所有的出售的均是别墅，没有多层，高层等建筑，大大的提高整个项目的品质和综合竞争力，容积率、绿化率，建筑密度那就更不用说了；〈真正的别墅〉有的人会问别墅就是别墅还有真假之分吗，我认为有，现在郴州别墅市场上有很多不能称之为真正的别墅，最多只能叫“大房”，我们紫云山庄无论在房型，环境，赠送的花园面积上，都属于郴州别墅市场上的颠峰之作，所以我们主打的广告语就是——引领生活20年，什么引领呢，规划，环境，生态，健康，质量等等我相信我们紫云山庄都是走时代的前列的，这些不是我自卖自夸，我也请在坐的诸位做个见证和监督，我们紫云山庄是如何引领生活20年的；3、请问紫云山庄在环境上打算是坚持原始的生态还是重新规划其他的风格？答：根据规划设计采用了一些原始生态与现代造景手法的有机结合，原始生态植被是天然赐予的，我们考虑到了其有用价值，像天然泉眼，原生古木，珍稀奇石，峡谷都得到了充分利用，自身天然景观，让业主有种置身于大自然的感觉，与大自然融为一体，不用遐想就感受到生活的美好，现代人文学与地理风水学的设计恰到好处，环境与天地灵气尽占。也就是通俗上讲的“天人合一”4、请问紫云山庄从开始投资到现在有没有信心把项目做好？答：外商企业高宝添房地产开发公司是一家涉及金融，房地产，计算机网络，商11贸等行业的大型集团公司，公司集团成立于2000年，现公司总资产达二亿美元，在广州、深圳、厦门等国内多个城市都有投资，紫云山庄是其在湖南开发的第一个房地产项目，是市委市政府重点的招商引资项目，紫云山庄的开发得到了市政府重点支持。开发商在紫云山庄项目投资上相当有信心，开发商雄厚的实力和政府的高度重视形成了紫云山庄的后盾力量。紫云山庄打造目标是“百年别墅”其中有几方面的含义，一是说明我们会紧抓建筑质量关，二是百年通常指人一辈子，我们不敢说千年，万年，我们只要能让我们的客户一辈子住的舒服就很心满意足了；三别墅的价格决定了他是为部分人拥有的，我们紫云山庄就是为已经成功和即将成功的客户服务的，人生百年，你成功了，你富裕了，你辛苦了，难道不需要一间别墅，一个美丽的私家花园来奖励自己吗；最后还要顺便提一件事情，我们高宝添集团旗下的——渔业总公司，最近也将与郴州市人民政府签定合作协议，这也是投资数亿人民币的项目，所以在经济实力上，我们有相当的保证和足够的信息；5、请问紫云山庄的质量是如何衡量？答：紫云山庄的建设者们不分日夜工作，就是力求建设最好的产品以最快的速度完成．“以人为本”的理念是求得市场的法宝，工程生命取决于工程质量，注重工程质量才能给自己找好市场定位，紫云山庄建设好