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干混砂浆盈利模式与中联重科解决方案1999200720132003干混砂浆是由各种类别的水泥或石膏等胶凝材料、骨料如砂或珍珠岩等，以及高功能化学添加剂在专业化生产线中根据科学配方的要求，以干粉的状态均匀混合而成，采用用袋包装或散装方式运输到建筑、高速铁路、水电、市政等工程工地，加水搅拌，使用人工或各种专用施工机器进行施工的现代化建筑和工程材料。预拌的目的是控制质量、提高应用效率。•德国m-tec创建于1978年，全球唯一一家可为干混砂浆行业提供专有产品技术，生产设备、物流设备、施工机具及完整的市场咨询服务的专业公司。•到2014年，m-tec已经在全球50多个国家提供了300多套先进的干混砂浆生产设备，800多台混合机，数万多套不同规格的散装筒仓、20万多台不同规格的施工机械。2014年中联重科并购全球干混砂浆设备领导者德国m-tec砂浆产品技术中心•砂浆产品研发、质量控制培训及服务混合技术及生产线设备•工业预拌干混砂浆的完整生产技术及过程控制体系物流设备及工地施工设备•运输及输送设备，所有干混砂浆产品的机械化施工设备全球唯一整合了业务链的“干混砂浆解决方案”1975-19781985-19891990-19942000-200720102013双搅拌腔混浆泵引领干混砂浆设备技术的发展紧密的添加剂及颜料计量系统POWERDOS纤维材料的自动计量系统FIBERDOS创新的散装砂浆高层输送系统G140新一代的干混砂浆生产线控制系统m-box施工机器中引入PU材质的部件MR型无残留卸料混合机及相关专利干混砂浆企业盈利现状一总投资额设备构成年销售普通砂浆销售价格生产成本年销售毛利2500万元2条生产线15台运输车200个筒仓20万吨250元/吨190元/吨？A企业：销售干混砂浆材料1200万元•市场可接受的砂浆价格（250元）取决于施工环节的效率，企业实际上没有定价权；•企业经营基本取决于“禁现”政策的执行状况；•盈利主要取决材料的销售量；•散装筒仓及运输设备数量多，使用效率低。靠政府B企业：销售干混砂浆材料总投资额设备构成月销售普通砂浆销售价格生产成本年销售毛利1000万元1条生产线2台运输车5个筒仓300-500吨250元/吨190元/吨？？？？等政策错失赚钱机会1324材料销售基本无定价权干混企业漠视施工单位需求以人工施工为主，砂浆消耗较慢市场经营意识不足无视市场变化和商机现状内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米；材料费8-10元/平米；抹灰工工资300元/天现场搅拌，人工上墙：•30平米/天/人，•砂浆价格150元/吨，即材料费4.2元/平米•人工费刚好用完•赚钱来自材料费节省：4-6元/平米散装砂浆，人工输送、人工上墙：•30平米/天/人•砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米刚好用完•人工费基本未变•不赚钱返回输送问题上墙问题作为干混砂浆的客户，施工单位的困难是什么？需求是什么？劳务短缺、劳务费上涨返回（砌筑及）抹灰砂浆机械化施工：高层自动化输送、自动搅拌、喷涂、成活•湿浆输送•干粉气力输送•输送高度100米左右•喷涂厚度1-3公分•速度和效率：3-5倍•便捷性施工单位的需求就是干混企业的商机和盈利模式散装砂浆，干法高层输送、喷涂上墙：100平米/天/人•砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米•材料费刚好用完•赚钱来自人工费节省：7-8元/平米现在开始：新的盈利模式内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米；材料费8-10元/平米；抹灰工工资300元/天袋装砂浆，人工运输、喷涂上墙：•80平米/天/人，•砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米。•材料费刚好用完，•赚钱来自人工费节省：4-6元/平米青岛等地客户自2012年以来已完成超过100万平米机械施工返回干混砂浆企业新型盈利模式二满足施工单位需求、获得高额利润的新型盈利模式生产销售高品质砂浆+机械化施工服务人工费高涨劳动力短缺绿色施工要求提高劳动生产率•需水量：16%（河砂）•保水率：95-98%•流动度：170mm•干密度：1.4•湿密度：1.7•含气量：20%•工作时间：满足要求•粘结强度：满足要求•抗压强度：满足要求高品质抹灰砂浆•产出量（m2/t）•泵送性：从不堵管•单次喷涂厚度：1-3公分不垂挂•喷、刮连续性：喷完即可抹平收光•抹灰和收光速度：每人每天80-90平方等等备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备盈利主体设备投资盈利方式设备投资额（万元）人均施工面积（平方米）施工面积（平方米）每日消耗砂浆量（吨）砂浆销售价格（元/吨）砂浆生产成本（元/吨）砂浆毛利（元/吨）砂浆销售收入（元）机器折旧（元/天）日毛利（元）干混砂浆企业1条干混生产线+40个筒仓+2台运输车+20套施工设备材料销售+机械施工215090900027035021014037800700030800320210110297007000230003002109029700700017000干混企业销售材料、但免费提供机器给施工单位，由施工单位自行管理施工人员、使用机器进行机械化施工。材料销售价格越高，干混企业日毛利越高。干混企业盈利盈利主体盈利方式施工收入（元/平方米）砂浆购买价格（元/吨）砂浆成本（元/平方米）人工费（元/平方米）易损件成本（元/平米）施工成本（元/平方米）施工毛利（元/平方米）人均施工面积（平方米）施工面积（平方米）日毛利（元）施工单位机械施工2035010.53.3114.85.2904502325203209.63.3113.96.1904502880203009.03.3113.36.7904503000人工施工202507.510117.52.530450375备注：5个工人配套一组机器施工,人工工资300元/天材料销售价格越高，施工单位日收入越低。材料的最高销售价格取决于施工单位的施工效率和盈亏平衡点。采用机械化施工，施工面积增加，施工单位可以获取更高的收入。施工单位盈利1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备施工速度取决于施工单位意愿和组织无法确保每天的材料销量施工设备投入的回报主要通过提高材料价格实现风险1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备施工单位愿意采用机械化施工经营之初快速打开市场树立品牌材料销售快优势盈利主体盈利方式砂浆销售价格（元/吨）砂浆生产成本（元/吨）机器折旧（元/天）机器租赁价格（元/天）人均施工面积（平方米）日施工面积（平方米）日销售材料（吨）材料销售收入（元）机器租赁收入（元）日毛利（元）干混企业销售材料300210700045090900027024300900026300干混企业销售材料3002107000900909000270243001800035300干混企业销售材料30021070001350909000270243002700044300备注：5个工人配套一组机器施工,20个施工工地2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备干混企业盈利材料销售价格不变的情况下，租赁价格越高，毛利额越高。盈利主体盈利方式施工收入（元/平方米）砂浆购买价格（元/吨）砂浆成本（元/平方米）人工工（元/平方米）资设备易损件成本（元/平米）机器租赁价格（元/平米）施工成本（元/平方米）施工毛利（元/平方米）人均施工面积（平方米）施工面积（平方米）日毛利（元）施工单位机械施工2030093.31114.35.79045025652030093.31215.34.79045021152030093.31316.33.7904501665备注：5个工人配套一组机器施工,人工工资300元/天）2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备施工单位盈利材料销售价格不变的情况下，租赁价格越低，毛利额越高。施工单位对材料品质要求更高施工单位对施工设备的自动化程度和可靠性要求更高风险促使施工单位大幅提升施工效率促进和确保材料销售量提高盈利收入优势2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。盈利主体设备投资盈利方式设备投资额（万元）施工收入（元/平米）施工成本（元/平米）毛利（元/平方米）人均施工面积（平方米）施工面积（平方米）每日消耗砂浆量（吨）砂浆生产成本（元/吨）机器折旧（元/天）日毛利（元）干混砂浆企业1条干混生产线+40个筒仓+2台运输车材料销售+人工施工21502010.69.49090002702107000774003、包料包工承接工程，机械化施工更容易获得订单利润空间最大化收益最高砂浆品质设备可靠性和自动化程度材料消耗超出预期优势风险包工模式和工期3、包料包工承接工程，机械化施工回款方式回款方式一采用传统的经营方式，日收入最少。方式二采用包料不包工，免费提供机器给施工单位的方式，日收入居中。方式三采用包料不包工，有偿提供机器给施工单位，日收入较高。方式四采用包工包料承接工程的模式，机械化施工，日收入最高。经营模式设备投资盈利方式设备投资额（万元）日施工面积（平方米）日收入（万元）方式一（销售普通砂浆）1条干混生产线+40个筒仓+2台运输车材料销售85030000.24方式二（包料不包工）1条干混生产线+40个筒仓+4台运输车+20套施工设备材料销售+机械施工服务215090002.3方式三（包料不包工）1条干混生产线+40个筒仓+4台运输车+20套施工设备材料销售+机器租赁215090004.4方式四（包工包料）1条干混生产线+40个筒仓+4台运输车+20套施工设备承接工程215090007.7综述最佳盈利的保障—中联干混砂浆整体解决方案三内墙抹灰包工包料：20元/平米为例5个人，450平米/天抹灰厚度2厘米材料费：450X0.03X350=4725元人工费：5X300=1500元设备易损件等200-400元主要支出：6625元总收入：9000元施工面积和人数是关键因素实现并确保高盈利的关键因素是什么？高品质砂浆成活面积人工使用数量高度自动化和可靠的施工设备实现高盈利的关键因素高品质砂浆①干混生产线：中联独有的6项技术和产品确保高品质砂浆的生产高性能的生产线才能生产高品质的干混砂浆中联干混砂浆整体解决方案返回德国技术砂筛分机m-tec生产线工艺设计m-tec计量配料系统m-tec高效全能混合机m-tec控制系统技术m-tec砂浆品质控制技术MTA3000工艺设计的基础和要求•砂浆产品多样性：生产线柔性和自动化程度•配方技术及原材料的多样性：生产线适应性•添加剂的微量化：万分之一•墙材的多样性：生产线柔性和自动化程度•机械施工的要求：生产线对材料级配和保水的控制•易施工性：级配、保水和含气量•稳定的质量控制：工艺设计、设备稳定性•故障率及可靠性：工艺设计、设备材质及质量返回•国际先进技术，筛分质量可靠、砂源适应性强；筛分机：保障产生合理骨料级配返回加气块为基层的抹灰砂浆配方一主材A设定kg实际kg主材A设定kg实际kg第1批168168第25批168167第5批168167第30批168168第15批168168第35批168168第20批168168第40批168168加气块为基层的抹灰砂浆配方一添加剂A设定g实际g添加剂A设定g实际g第1批18001790第25批18001810第5批18001810第30批18001800第15批18001820第35批18001810第20批18001810第40批18001810主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工返回加气块为基层的抹灰砂浆配方一取样点混合机料斗保水性流动度取样点混合机料斗保水性流动度第1批4.4156第25批4.5155第5批4.5156第30批4.5154第15批4.5158第35批4.5157第20批4.5156第40批4.6157混合均匀度1%稳定性如下：混合机：决定混合质量、材料品质的性能和其稳定性返回主材、微量添加剂计量配料：实现