西北公司资源体系管理办法

西北公司资源体系管理办法（建议）一、管理构架二、销售模式建材：现货销售为主，少量期货销售。优钢：期货销售为主。板材：期货销售为主，少量现货（如河西等地开平板）。三、管理流程㈠资源需求申报：⑴建材：每月3日前片区所辖各经销部向分公司提报次月资源需求（不含客户信息），每月5日前，各经销部的资源需求由分公司审批后汇总上报至条钢产品室。⑵板材及优钢：每月3日前片区所辖各经销部向分公司提报板材及优钢客户的次月资源需求（含客户信息），每月5日前，各经销部的资源需求由分公司审批（可逐客户审批）客户：分销商/终端用户经销部：兰州/银川/西宁西北分公司制造部产品室：条钢/板材营销计划室本办法只对该部分流程及信息交互方式阐述后汇总上报至板材/条钢产品室，产品室在调阅分公司汇总需求量的同时亦可查询具体客户的原始需求。㈡资源评审：产品室于每月12日召开供需平衡会，确定次月营销计划总量，并根据各分公司汇总需求确定各分公司次月各类产品销售总量；产品室每月15日前与制造部召开产销平衡会，确定各品种规格产品的明细生产计划，产品室根据确定的生产计划结合各分公司汇总的需求，每月15日将各分公司次月资源量下达至分公司。㈢资源计划下发形成合同⑴建材：每月18日之前分公司参照各经销部提报的原始需求将条钢室下达的次月资源分配至各经销部，各经销部每月20日之前将资源分配至具体客户，并依此形成现货合同、预合同或一般期货合同，建材合同控制资源总量，执行中各规格之间允许调济。⑵板材及优钢：每月18日之前分公司参照各经销部提报的原始需求将条钢/板材室下达的次月资源分配至各经销部，各经销部每月20日之前将资源分配至具体客户，并据此形成各类合同锁定客户资源。