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营销策划考试卷（应届生）一、结合你最近看过的一部印象最深刻的电影，针对手机购电影票业务写一个70字以内的短信宣传语.（10分）注释：手机购电影票业务是可以通过手机，使用话费、积分、手机钱包等支付方式购买电影票的一项业务，客户编辑短信指令到指定端口号后将受到电子票的密码凭证，到影城后可凭密码兑票。职场打拼的必修课，创业教父李开复倾力推荐—《时尚女魔头》，看安德里亚如何奋斗，事业和自由，您又将选择谁？请发送P+票数到106585，前X位手机订票者将获得超值礼品！二、电影院是约会情侣的好去处，假设把情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，请针对高校校园市场的情侣们提几点业务推广的思路和方法。（20分）随着3G手机牌照的发放，各大运营商激烈竞争。手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。假设把高校情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的主要原因；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是校园情侣的共同期望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应该以次群体为突破口，进行业务发展。综上所述，移动电子票务业务在高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广：随着3G手机牌照的发放，各大运营商激烈竞争。手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。假设把高校情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的主要原因；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是校园情侣的共同期望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应该以次群体为突破口，进行业务发展。综上所述，移动电子票务业务在高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广：一、前期预热。每周发送2-3个关于最新影讯的彩信，内容为电影简介、海报以及一些幕后花絮和观影指南，吸引观众。二、常年价格优惠。凡是通过手机购买情侣套票2张，享受低于五折优惠。如市面价格为60元的电影票，一次性购买2张的话一共只需要48元。用该方法鼓励学生群体使用移动订票，推广业务的发展。三、捆绑销售：情侣电影票与饮料爆米花打包，在电影票“价格优惠”的基础上，食品再打8折捆绑销售，既带动副业，又带动了移动电子票务业务的市场。四、活动推广：口号—一起去看电影吧！1、根据电影票根编号设立奖项。在每场电影结束时，针对情侣的票根编号进行抽奖，抽中的可以获得精美礼品或者电影票2张。2、创意情话大评选。设立一个交流的网上论坛，在每场电影前3天，进行创意情话大评选。征集一句想对你爱的人说得话，通过短信进行投票。票数排前十位的可免费送票。3、票务情话。手机购电影票时，在手机上输入另一个号码，就可以将这张票送出去给这个号码的主人，附带简短的祝福。4、节点推广。情侣套票根据不同的节日送不同的礼物，如圣诞节送圣诞帽、情人节送玫瑰或者巧克力等。5、预存话费赠送电影票。移动用户只要预存150元话费，即可获赠2张情侣电影票。（但需要通过手机认证方式获得）6、发行电影院优惠购票卡，贵宾卡等形式。两个月内通过手机购买电影票累积超过8次，即可免费办理会员卡，在“价格优惠”的基础上再打九折。这样无形当中就促进了销量。还可以发行周票，月票。7、新鲜尝试大优惠。第一次使用该业务可以2人观影，女生免票，但是每个手机号只能使用一次，并且需配合学生证使用。五、宣传推广：1、海报宣传。在各高校附近张贴手机购电影票业务的海报，尤其突出情侣购票的优惠价值，吸引受众。2、网络宣传。在各高校的BBS等平台进行大量的网络宣传，让移动票务业务深入人心，扩散影响。3、短信宣传。通过短信传播该业务的消息，直接有效。注：手机购票的代码为106585。购票方式及其简单，普通票发个P+张数，IMAX票发个M+张数就可以方便的买到优惠价格的电影票了。而且想要了解上映的影片只要发个CX就可以及时查询到影院影片信息。三、每年临近毕业时，学校都会有大量的毕业生参加跳蚤市场，摆摊出售大学时期的物品，假设你是院学生会主席，需要由你来策划和组织本院的跳蚤文化节，请提出你的方案。假设你是跳蚤市场活动参与的一员，即出售旧物的学生，请问你会采取什么样的策略和方式使得你的摊点比别人摊点生意更好？东西能够更快的卖出去（30分）跳蚤文化节活动方案一、活动介绍：活动主题：带的走的回忆，带不走的物什活动时间：2010年5月12日-13日上午9：30至下午18：00活动地点：天马学生公寓篮球场参与对象：湖大文学院全体毕业生主办：湖大文学院学生会二、活动背景每年5—6月，是毕业生大甩卖的黄金时段。男生卖电子产品、书籍，球类体育物品；女生卖衣服、背包、小饰品、杂志等。大一大二的学弟学妹各取所需，等到他们毕业的时候，再甩卖他们的，如此循环。跳蚤市场已经在各高校成为一种跳蚤文化。举办跳蚤文化节，旨在丰富校园生活,提供一个学生之间互利互惠的交易平台，通过二手物品的买卖，整合校园资源，也是毕业生们和学弟学妹们互相交流的绝好机会，文明交易，营造和谐的校园环境。同时，组织本院的跳蚤文化节，能在全校范围内扩散本院的良好影响力。用文明、公平的商业模式起到模范带头作用，营造厉行节约的校园氛围。三、活动价值1、为同学提供一个互惠互利的交易平台。2、节约资源，倡导勤俭朴素的生活作风。3、让毕业生与学弟学妹们更方便、更轻松的进行交流四、活动准备1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持2.向学校申请此次活动的审批3.对场地进行规划。如分为衣物,运动、图书光盘、电子科技、生活用品区。4.5月11号下午3点召集全体参与人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作，确保活动有秩序的进行。5、各毕业生卖主准备好自己的商品及场地布置。五、活动执行1、在开展跳蚤文化节时，严格规范市场秩序，防止人流堵塞等引发的一系列混乱。2、规范待售物品的价格，防止轰抬物价等不良现象。3、在现场设置广播站，传递最新交易信息，进行滚动宣传。六、活动宣传1、前期宣传：⑴网络。在学校各大BBS论坛上大量发布跳蚤文化节的信息。⑵海报。在学校各大教学楼，张贴活动宣传海报，吸引全校师生的目光。⑶口头。通过同学们之间的口头宣传，发布活动消息，吸引同学参与。⑷广播。与校广播站联系，进行滚动宣传。2、后期宣传：通过在学校BBS上发布跳蚤文化节的情况，引起反响。假设我出售的旧物主要是衣物、首饰、书籍、小书桌、小台扇等，那么为了让我的摊位的生意更好，有以下几点策略：首先，对二手商品和顾客有个正确的定位。衣服、首饰类主要针对的是学校的女生，逛地摊的女生一般都追求物美价廉，都希望能碰到新奇的小物品；而书籍、书桌等常用家居用品应用广泛，应当完好无缺。其次，搞促销，捆绑销售。如买衣服送耳环，买裤子送腰带等。第三，装饰小摊，可以把小摊布置得与众不同，在小摊里播放一些优美的歌曲，吸引大众的目光。并且把物品整齐的排列好，给顾客留下一个干净整洁的印象。第四，服务周到，把衣服、裤子、首饰搭配销售。帮顾客搭配好，并在价格上给予优惠，或者送一些小礼品等。第五，真诚，用心。让顾客感觉到我的真诚，并且相信我。第六，学会正确的吆喝。只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在哪里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去。因此，学会吆喝，也是一门学问。第七，广告宣传。提前几天在学校BBS“跳蚤市场”版块刊登自己的小摊信息，做好前期宣传。第八，“出卖的是东西，保存的却是一段美好回忆”，将感情、兴趣置于价格之上，感性对待学弟学妹。例如，对于有需要的学弟学妹，书籍等物品可以低价出售。四、假如你是你所在学校的移动业务代理员，你所在的学校目前移动运营商和其他运营商的客户分布比例为7：3，你现在的任务是需要说服在使用其他运营商的手机卡的学生转网使用移动运营商的卡，请问你有哪些方式？假设每个人换卡的成本是50元，你每成功说服一个学生换卡可以获得20元的提成。（40分）分析移动手机卡的优势，以及另外30℅的同学使用其他运营商的手机卡的原因，大概是因为其他手机卡的价格相对便宜一点。因此，应主要从移动的性价比三方面说服同学，并且结合移动的一些办卡优惠活动吸引大家的目光：1、移动信号好，信号覆盖面广，服务稳定，客服服务正规专业。2、身边的同学大多数都是用移动的卡，并且都加入了动感地带集团网，网内成员打电话是免费的。并且移动设有亲情包业务，让你跟家人或者情侣交流更顺畅。因此，选择移动的话，省下不少话费。3、定制移动短信包便宜划算。因为大多数同学都是用的移动卡，如果你用其他运营商的手机卡，那么别人给你发短信要花一毛。选择移动，是一种双赢的选择。4、移动一般在校内或学校附近都设有许多缴费点，更为方便。5、移动提供更多的无线增值业务。如移动电子票务业务，手机动漫等。使用包流量使用QQ很便宜。6、3G时代的到来，移动能提供更快更方便的信号服务和网络服务。7、办理移动运营商的卡，免费加入集团网，并且预存50送50等优惠活动，进行抽奖活动。8、动感地带，是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，不仅资费灵活，还提供多种创新的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，高校移动用户大多选择了动感地带卡，因此选择移动，会找到一种归属感。9、飞信。众所周之，移动有功能强大的飞信。飞信不但可以免费从PC给手机发短信，而且不受任何限制，能够随时随地与好友开始语聊，并享受超低语聊资费。飞信一问世，备受大家青睐。尤其是在学校，公司。现在，用飞信发布通知是最快捷方便的一种方式。这是其他运营商的手机卡无法比拟的。如果不选择移动，不加入飞信，那么会增添班委的负担，造成工作的不便。综合上述，列举移动手机卡的种种优点，说服同学在使用其他运营商的手机卡的同学转网使用移动运营商的卡。