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电信传媒推介——账单广告中国电信股份有限公司上海号百信息服务分公司传媒营销部1产品概述2产品优势3产品管理4模拟实例概述电信账单既是客户话费消费的凭证，也是电信企业自身形象的体现。上海电信账单中的夹寄广告主要依托电信数据DM营销的方式，以不同的媒体形式供客户选择最适合自己产品的发布形式。通过电信数据的基本采集、整理、分析后搭载电信账单，并可按客户的需求，在全市范围内按地域、类别，每月定时、精准的对广大目标人群进行有效的广告信息传递。产品概述覆盖人群拥有上海市400余万家庭用户及70余万单位用户的准确地址和电信消费信息，主要按照邮政编码进行投放，每月直接投放量高达550-600万份。（截止2009年5月31日，各类统计）产品概述用户类型数量（万）私人现金用户400单位用户100银行卡转帐付费用户40我的e家用户60CDMA用户72其他单位用户（银行托收不打印账单用户）70广告形式电信账单广告包括信封广告、账单广告、夹寄单页/三折页广告等具体形式。产品概述信封广告夹寄单页1产品概述2产品优势3产品管理4模拟实例同类媒体分析产品优势优势劣势报纸媒体优势劣势同类媒体分析产品优势直邮DM同类媒体分析产品优势优势劣势人工派发市场空缺产品优势？成本较低阅读率高精准到达客户人群值得信赖账单广告独有特点产品优势账单广告独有特点覆盖规模广高频次接触，零距离面对电信账单的权威性增强了夹寄广告的可信度和品牌形象品牌优势广告成本低，性价比高，直接命中目标客户精准到达可按客户年龄、客户类型、客户消费层次、客户所在区域等进行选择选择多样化阅读账单的同时必定会注意到夹寄广告强制性高账单广告优势产品优势账单广告的价格不仅优于同类直邮DM，而且通过电信数据库的筛选，可以使广告投放集中于所需要传播的目标消费者，避免大量广告宣传的浪费，从而降低成本，进一步增强企业的竞争力。降低成本精准到达排除竞争阅读率高账单广告优势产品优势电信拥有全市各类企事业单位和家庭的实名制数据库，可按用户类型、用户消费层次、用户所在区域等要素进行筛选，帮助广告客户找到产品的目标消费群，实现准确定位，使广告投放做到“有的放矢”，直接到达目标消费者。降低成本精准到达排除竞争阅读率高账单广告优势产品优势降低成本精准到达排除竞争阅读率高数据来源：CTR市场研究2008年9月账单DM及互联网媒体受众需求调研报告•56%账单到达率较高•55%有传阅行为的家庭•56%账单广告的阅读率如果加强账单广告的形式和内容，相信能获得更高的阅读率，使用户形成关注账单广告的习惯。账单广告优势产品优势账单DM广告营销的方式比较隐秘，一般不会引起竞争对手的注意。即使竞争者掌握了自己的营销策略也为时已晚，因为营销广告和销售已完成。客户可指定同一范围内不出现竞争对手的广告，更可限定只投放一个广告。降低成本精准到达排除竞争阅读率高与同类媒体比较报纸直邮DM人工派发账单受众规模★★★★★★★★★受众到达率★★★★★★★★★★品牌形象★★★★★★★★★阅读率★★★★★★★★成本★★★★★★★★★综合评价★★★★★★★★★★产品优势根据账单广告的自身优势，结合消费者的需求分析，得出了适合投放账单广告的行业。适用行业产品优势区域性较强的产品如房地产、汽车、卖场特定目标人群的产品如教育、金融与生活密切相关的如餐饮、娱乐、快速消费品等区域性强可按照客户挑选的区域进行投放。目标准确用户可选择家庭用户或单位用户进行投放，对其宣传相应的产品。消费者需求消费者表示希望在电信账单广告中看到餐饮娱乐、家电产品、教育、旅游、IT数码产品、食品饮料广告等。合作品牌产品优势1产品概述2产品优势3产品管理4模拟实例资费介绍产品管理广告规格尺寸和刊例价（含印刷费）单片三折页信封内页180mm261mm219mm92mm177mm110mm操作流程产品管理前一月10日20日22日25日26-28日投放月8-10日12-15日预订计划计划确定签订合同稿件确定出菲林片投放广告收取证明注意事项产品管理账单广告10万份起投客户应在前一个月的10日前预定下个月的广告计划，同月20日截稿如有特殊要求，每项要求加收30%客户须拥有刊登广告的相关资质所刊登的广告必须严格遵守《中华人民共和国广告法》的有关规定1产品概述2产品优势3产品管理4行业实例金融产品行业实例定位高端用户金融产品的介绍需要一定篇幅选定高档住宅小区进行广告投放；在电信数据库中按照年龄、职业、月收入等进行挑选；挑选每月账单超过200元或定制电信高端套餐的用户进行投放。可选择三折页广告或者夹寄企业自制的宣传册客户需求解决方法汽车保养行业实例定位周边用户定位有车用户用户能够保留广告信息根据邮编选择指定距离内的用户选定高档住宅小区进行广告投放；在电信数据库中按照年龄、职业、月收入等进行挑选；挑选每月账单超过100元或定制电信高端套餐的用户进行投放。可选择账单背面广告或信封内页广告客户需求解决方法快速消费品行业实例定位普通家庭需要发放优惠券选择住宅区进行广告投放；在电信数据库中按照年龄、性别、月收入等进行挑选。可在帐单中夹寄优惠券。客户需求解决方法谢谢！Thankyou