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CompanyLOGO装修解密主讲人：郭粲CompanyLOGO主讲人：郭粲中国建筑装饰协会优秀会员兴居投资集团副总裁成都建筑装饰协会理事多年来专注于为广大业主朋友宣传装修知识解密装修陷阱在深圳、广州、成都等全国多地开展公益性讲座迄今为止已为成千上万名业主提供装修咨询服务深受广大业主朋友好评装修行业现状装饰公司毛利率在40%左右，纯利仅能达到15%为什么业主要为25%买单？正规装饰公司纯利一般要保证20%才能稳定运营?那他们是怎么保证长期运营的呢？装修行业现状一家中型装饰公司，20个销售人员，30个设计师，1000平米展厅：销售人员底薪：20*1500=3万设计师底薪：30*2500=7.5万每月底薪合计：3*7.5＝10.5万营销＋设计提成＝4％＋5%＝9%每月房租：60*1000=6万每月办公日常：（电话＋办公用品＋水电＋广告＋车辆＋业务拓展）15万举例说明2CompanyLogo行业现状后勤保障人员工资（财务、行政、人事、网络部、工程部、材料部、监理等）5万工程部项目经理提成8%单月不开单公司消耗：10.5＋6+10+5=31.5万每月开单100万：10+6+12+5+18=51万毛利：40%=40万，亏损：11万每月开单200万：10+6+15+5+36=72万毛利：40%＝80万盈利8万，纯利4%每月300万：10+6+15+5+54=90万毛利：40%＝120万盈利30万，纯利10%从300万提升到400万难度非常大，因此想提升利润的最好的方式就是300万的业绩，280万的工程量，凭空多出20万的利润，20万＋30万＝50万％300万＝16.7%（纯利）20万即隐藏在合同报价中和后期增加项目中装饰市场的价格如此混乱的原因商家为了追求利益最大化,故衍生合同报价错报、多报项目收费现象严重和增加项目多算,鼓吹业主增加不必要项目合同报价多报项目重复收费乳胶漆底漆面漆重复收费电视墙和吊顶项目重复收费现象严重等。。。。。贴砖时找平时重复收费，辅料单独收费，600*600和800*800收费不一样。安装项目重复收费1、水电：每根线走配电箱，导致数量成倍增加，开关面板、明线安装重复收费2、防水项目：防水利润高，厨房多出防水面积增加利润3、铲墙：不必要铲墙项目4、找平：不必要找平项目5、其他：回填、增加吊顶、门套、窗套、超标准收费等CompanyLogo结论：要求专业人士帮助审核装饰公司合同报价，审核增加项目的合理性，避免不必要的开支增加。预计可节约装修费用的15%－－20%举例：南城都会业主胡先生，合同报价7.3万，通过审核以后，最终确定报价6.5万；增加项目预算8000，实际增加4800共计节约：1.12万元如何识破打折骗局？为什么材料商将材料名牌杂牌混搭卖，业主怎样区分和杜绝？装饰行业现状1任何一个长期稳定发展的企业纯利为15％～20％2生产型企业一般在13%～15%之间，销售型20%。固定成本占到售价的40%3故生产型企业的出厂价一般在售价的5.9折左右，各大商场的最低折扣价为8折。一般消费者最大的折扣为8.5～～9折。折扣现象折扣现象2、将好的的产品提高售价50%－80%，打折配合不打折商品出售名牌产品和杂牌混搭卖大地砖配厨卫墙地砖地板混淆厚度名牌产品和杂牌混搭卖安装项目古怪多1、橱柜台面材质难辨别打包卖标准低价吸引，超出部分增加费用昂贵柜门材质相差悬殊标准尺寸模糊概念拉手、合页、底层处理、看面、罗马柱、眉线有学问安装项目古怪多2、门：门洞大小有学问3、洁具：浴室柜、马桶、花洒、五金件叉开卖四项中一项低价，其余均高价，且不能与其他项目混搭，只能买制定的品牌型号，容易被以次充好安装过程重复收费找专家陪同购买主材可节约装修主材成本投入至15%-20%确认材质和识破材料骗局协助砍价CompanyLogo举例说明假如客户投入主材资金为3万元，按节约20%来算，即可节约6000元，即24000元可买到价值30000元的主材。装修行业现状三、为什么装饰公司聘请有监理，可装饰质量依然没有保障？监理不作为本质装饰公司监理是既当裁判又当运动员，因为监理是装饰公司是被装饰公司雇佣，所以他会永远站在装饰公司的立场上，一旦出现问题，监理仅仅是起到一个调和的作用，真正对装饰工程是起不到监管的作用，只能解决部分客户发现的问题，而往往装修过程中有太多业主发现不了的问题。装修过程中业主发现不了的问题水电问题漆工泥工工艺水木安装项目装修行业现状1、水电过程中，防水材料的选择，水泥标号的确定、防水高度的确认，电线的材质、型号的确定，接头的处理，线管和水管的选择，电路的测试，水管的打压试验，以及增加的合理性确认，方量的验收等需要工具：水泥标号仪、漏电检测仪、打压机、卷尺、直角尺等装修行业现状2、泥工工艺中：空鼓、边角平整度、缝隙的宽窄度、砖的用量、阴脚线处理、下水处理、地面斜坡度、碰角处理、找平确认以及方量的量取需要工具：软锤、直角尺、斜坡测试仪、水平仪、卷尺等装修行业现状3、木工过程中的防火涂料的涂刷、木工材料的环保型和型号的确认、油漆的施工工艺的确认、木作的尺寸、平整度、木作衣柜和鞋柜的贴合度以及五金件的确认等需要工具：国家木工材料标准、卷尺、水平仪等装修行业现状4、漆工：基层的铲除、乳胶漆底层处理、阴脚线的处理、乳胶漆工艺的确认、色号的调和、方量的确认和验收等需要工具：色卡、乳胶漆施工标准、水平仪、直角尺、软尺等装修行业现状5.安装项目：牢固性确认、平整度确认、门缝隙确认、五金件的安装确认、橱柜高度确认、柜门的开关确认等需要工具：螺丝刀、直尺、卷尺等CompanyLogo施工过程中各项目纷繁复杂，专业性极强，故应找到专业的第三方监理把控装修当中的每一个细节、各个节点的验收以确保工程质量结论如果你可以做到杜绝以上的三个大的问题那么你将会用最低的价格选择到最好的材料装饰公司并把控好工程质量。那么恭喜您将拥有美好的装修体验，享受美好的居家生活。CompanyLOGO业主问题1、我回去考虑一下2、我回去商量一下3、我回去比较一下兴事兴居网只做两件事1、用最低的价格买到最好的正品材料2、用我的专业让每一个业主真正的体验高品质的装修和最低的装修价格兴居网的今天今天的兴居网在成都平均每月服务客户500个，并且得到中国最大的投融资机构，创业板上市公司孵化器－－深圳创兴投资集团（深创投）的融资，在成都整合了200个家具合作商和20个大型家具卖场，1800家建材提供商，500名资深设计师，300名资深监理，40名材料专家以及拥有优质的资质的装饰公司30家。2013年获得成都建筑装饰协会“年度贡献单位”称号。兴居网的四大核心服务1、专业的工程监理，全程监管您的工地，杜绝恶意增项，水电、泥工、木工、油漆等单项验收，质量更有保障。2、专业的软装、主材搭配师帮您审核报价、设计、效果图更，专家砍价价格更低。3、装修省、家具省、主材省，帮您省20%。4、托管20%工程款，装修后一个月返还装饰公司，质量更加有保障。装修现状1、兴居网如何保证立场不变，始终是站在第三方的立场上为业主考虑，你们可能和装饰公司有瓜葛？►你们兴居网在监管装饰公司，那谁来监管你们？客户问答一客户问答二兴居网客户商家利益利益装修现状客户问答三3、你们在进行监管过程中，装饰公司不配合怎么办？答：若还未开始合作，取消合作关系不可信；若要合作必须和装饰公司签订监理委托协议，若在装饰过程中出现未履行协议情况，在合同当中明确赔付情况。装修现状4.为什么20%的尾款要放在兴居网，而不放在业主手中？答：因为装饰公司和业主互相不信任的状态客户问答四装修现状5、你们是怎么帮我们省钱的？答：凡您选择兴居网的家具合作商、主材合作商，均可享受八折优惠。举例：市场价3万元家具，实际购买价24000，节约6000；市场价2.5万主材，实际购买价2万，节约5000。凡选择装饰公司可审核报价并控制报价。客户问答五装修现状6、你们是如何监管的？你们的服务内容有哪些？答：详见服务资料客户问答六装修现状7、我是业主，您觉得我需要吗？答：施工质量保证：在装饰工程的基础上确保装修质量。建材质量保证：有兴居网主材搭配人员帮忙确认质量，材料质量有保证。售后服务有保证：兴居网提供第三重质保。装修投入不但没有增加，反而减少。客户问答七你们是怎么收费的？兴居网VIP贴身管家服务包含内容：1、设计审核，报价审核。888元2、主材砍价及搭配：588元3、软装家具砍价及搭配：588元4、贴身管家监理基本服务：3888元共计：5952元500不需要：5952元只需要：2800元，并且今天您只需要预存体验满意后再付款。兴居网郑重承诺:若体验服务不满意全额退款。若客户享受完整服务，未能替客户省下2*2800元，公司全额退款今天由于我亲自推广:CompanyLOGOwww.cdfunhome.com