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1中国矿业大学实习报告姓名：贾楠楠学号：160130604班级：业营销2013专本班专业：市场营销指导教师：胡继华职称：讲师2实习报告一、前言实践出真知。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我走进了徐州市宝兴医疗设备有限公司。二、实习目的和要求进一步了解医疗仪器，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求包括：1、培养从事医疗仪器销售工作的业务能力，了解并熟悉业务人员的日常业务和工作流程，学会进行工作。2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的医疗仪器销售人员。4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。三、实习公司简介3徐州市宝兴医疗设备有限公司成立于二00二年，是专事开发、生产和销售医疗器械电子仪器设备的高新技术企业。公司40%的员工具有大专以上学历，15%的员工接受过“ISO9001质量体系内部审核员”、“计量体系内部审核员”、“计量检定员”等专业资格培训。徐州宝兴人追求卓越，讲究诚信，忠诚团结，勇于竞争，具有朝气蓬勃、积极向上的企业精神和文化素养。目前公司的在线产品主要包括“红外乳腺诊断仪”、“微波治疗仪”、“医学影像工作站”、“精子分析仪”、“电子阴道镜”、“肛肠治疗仪”、“经颅多普勒”等八大系列。其中“肛肠治疗仪”产品被列为省级火炬计划项目，“微波治疗仪”在国内拥有较高的市场占有率和美誉度。公司成立以来，始终奉行“管理出效益、质量树品牌”的指导思想，不断追求规范化管理和经营。2003年贯彻执行ISO9001标准，2004年通过中国医疗器械质量体系认证（CMD认证）。公司现有10余名技术人员专业从事新品开发和在线产品的升级改进，并选择“徐州市第一人民医院”等“三级甲等医院”作为公司的临床试验基地。目前正处在开发、试验和申报注册阶段的高新技术产品已多达5大系列11余个品种，大大增强了公司的发展后劲，为公司实施名牌战略、争当江苏医疗器械行业排头兵奠定了坚实的基础。多年的艰苦努力，公司逐步建立了遍及全国近30个省、市地区的分销、直销网络和服务站点，可迅速高效地向用户提供一流水准的产品和一流水准的技术服务。蓬勃发展中的徐州市宝兴医疗设备有限公司，宛如一颗璀璨的新星冉冉升起，正在以精益求精的产品质量，不断完善的售前、售中和售后服务，致力于提高医疗器械的诊疗水平，使之与先进的医学技术保持同步。四、企业文化我们深知：企业最大的成本是没有受过良好培训的员工，鉴于此，让每一位员工受到良好的岗位技能培训，让每一位员工操持端正的工作态度，是企业文化的首要内容；员工是企业之根，根深方能叶茂，对员工的全方位培训，乃是为企业之根施肥浇水。没有完美的个人，只有完美的团队，打造一支技术过硬、纪律严明、特别能吃苦、特别能战斗的高效团队是企业长期生存发展的根本。徐州市宝兴医疗设备公司成立存在的宗旨是为中国生产制造质优价廉的中高端医疗产品，并以此提升业界地位，彰显公司尊严。五、详解内地新医改方案11大亮点亮点1医疗救助覆盖困难家庭《意见》提出，城乡医疗救助制度将覆盖所有困难家庭，对其参保及难以负担的医疗费用提供补助。城乡医疗救助制度与城镇职工基本医疗保险、城镇居民4基本医疗保险、新型农村合作医疗一起共同组成我国的基本医疗保障体系，覆盖城乡困难人群。亮点2学生农民三年内享医保医保基本医疗保障制度将有一个大提升，医保将覆盖中国90%人口。也就是说，除了城镇职工外，农民、在异地打工的农民工、学生、下岗工人等现没享受到医保的人员将在3年内享受医保。《意见》还提到，各级财政对城镇居民医保和新农合的补助标准提高到每人每年120元。医保报销比例将加大。亮点3部分医疗服务政府埋单公共医疗服务有望政府埋单，一些通过故意开高价药等“非正常方式”获取的创收，导致百姓“看病贵”的行为有望杜绝。《意见》明确提出推进公立医院补偿机制改革，采取政府购买服务新模式。届时，一些公共卫生服务和某些基本医疗服务，都由政府全额或部分埋单，减轻公立医院负担。亮点4老百姓有望用上低价药《意见》里提到了大家都很关注的药价问题，以及用药报销的问题，这两大问题可以通过建立基本药品目录和扩大医保受惠人群比例来实现。比如，在原有的基本药物目录基础上，再增加治疗糖尿病的胰岛素；另外，普通型儿童白血病药物、主要的抗肿瘤药也纳入到了基本目录。亮点5疾控倾斜妇幼慢性病患《意见》指出，从今年开始，国家“逐步向城乡居民统一提供疾病预防控制、妇幼保健、健康教育等基本公共卫生服务”，其中，可为3岁以下婴幼儿做生长发育检查。另外，《意见》提到的受惠人群不仅只有婴幼儿，国家将免费给15岁以下人群补种乙肝疫苗，为高血压、糖尿病、精神疾病、艾滋病等人群提供防治指导等服务。亮点6大医院人挤人有望缓解《意见》推行“双向转诊”，大医院对挂钩的社区中心输送、预约的患者都开通了“绿色通道”，以缓解群众耗费大量时间看病挂号的不满。另外，住院病人在基层医疗机构与上级医疗机构之间有序流动，等待床位的时间将有望缩短。亮点7医师多点执业首次探索《意见》探索“注册医师多点执业”的举措，旨在让专家教授“流动”起来，不再只供职于大医院。他们可以去帮扶社区，或到别的医院挂职，免得患者为某个著名的专家东奔西跑。亮点8基层医院都有全科医生不少高血压、糖尿病等慢性病患者，每次发烧都不放心到小诊所看病，就因为不少地方的社区医疗机构缺少“全科医生”。5《意见》提到：“我国将加强医药卫生人才队伍建设，尽快实现基层医疗卫生机构都有合格的全科医生。”而公共卫生、农村卫生、城市社区卫生机构是重点加强对象。届时，更多优秀的医生将被吸引到农村、城市社区和中西部地区服务患者。亮点9医生分级收费体现价值一个医生从主治医生晋升到主任、专家，甚至更高层，他的每一步医术提升都来之不易。《意见》指出，建立科学合理的医药价格形成机制。不同级别的医疗机构和医生提供的服务，实行分级定价。这种做法可实现医生的价值，提高积极性。亮点10以技养医取消药品加成一直以来我国医疗服务费偏低，为维持生存，医院和医生将手伸向了“药片”，导致药费居高不下。《意见》明确，通过设立药事服务费等多种方式逐步改革或取消药品加成政策，同时采取适当调整医疗服务价格、增加政府投入等措施弥补医生、公立医院收入上的缺失，最终从“以药养医”逐步转向“以技养医”。亮点11政府加大投入为民减负公共卫生、农村卫生、城市社区卫生和基本医疗保障等将是政府投入重点，为居民看病的医药费减负。《意见》强调，中央政府和地方政府都要增加对卫生的投入，使居民个人基本医疗卫生费用负担有效减轻。新增政府卫生投入重点用于支持公共卫生、农村卫生、城市社区卫生和基本医疗保障。六、微波治疗仪在家庭中使用范围骨关节炎症疾病：腰椎病、颈椎病、滑膜炎、关节扭伤、肩周炎、风湿性关节炎、踝关节炎、坐骨神经痛、跨关节炎症等，软组织炎症类疾病：鼻炎、咽炎、中耳炎、前列腺炎、盆腔炎、附件炎、痔疮、伤口感染不愈、不明囊肿、甲沟炎、带状疱疹、阑尾炎、支气管炎等七、微波治疗仪医学简介微波治疗仪在国内外应用多年，其疗效得到医务界肯定。在手术中以其先进的工作原理，具有优越的止血效果、微小的组织创伤（无碳化）等特点，被喻为取代电灼、冷冻、激光的新技术。利用微波能照射人体病变部位，该处分子随微波场震动而发热，加速血液循环及新陈代谢、促进血管和神经功能的恢复，尤其对抑制细菌增长、消炎、消肿具有显著独的功效。6微波医学，是指研究微波在医学应用方面的科学。微波医学作为一门独立的学科目前尚未形成，但随着微波在医学中的广泛应用，就像超声在医学中的应用形成了超声医学一样，也将形成微波医学。所谓微波就是指波长在1米—1毫米之间，频率在300MHz到300GHz之间的电磁波。它在本质上与无线电广播中的中波和短波相同，只是它的波长更短，故称为微波。各种电磁波在自由空间，均以光速传播。但是不同频率的电磁波与物体相作用时，产生了不同效果，因此具有不同的用途。微波波长介于红外线与无线电超短波之间，故它既有某些光波的特性，又具有某些超短波的特性。微波的主要特点是：1、波长很短，能以辐射的形式在空间直线传播，并可以在空间聚焦。2、微波在生物体内传输，会发生反射、散射等现象。在生物组织中传输的微波波长比在自由空间中短。微波能量被生物介质中的极性分子（如水分子）吸收后，使极性分子来回转动，与临近分子摩擦而产生热。微波传输时，功率随着距介质表面的垂直距离加以指数规律减少。3、微波在皮肤、脂肪、肌肉和内脏等组织中的反射和吸收各不相同，这是由于这些组织中含水量不同的缘故。4、微波粒子的最大能量约为1.2X10负3次方电子福特，它不能改变物质分子内部的结构，亦不能破坏分子间的键，故为非电离辐射。但是，它能使物质中原子的能级发生跃迁，引起分子电磁谐振的一系列效应，故能对生物体产生不同的影响。5、微波的频率极高，震荡周期很短。目前，医学上常用的微波频率为2450MHz。八、如何选择微波治疗仪医院使用微波治疗仪已经很多年了，自从天津大学1986年开发出我国第一台微波治疗仪以来，骨关节和软组织炎症疾病就有了新的疗效可靠的手段，经过这些年的使用，很多人得到过微波治疗，并且获得健康。微波进入家庭是技术和经济发展的共同结果。那么家庭如何选择一台适合自己需要的微波治疗仪呢？本文针对这一比较迫切和现实的问题谈谈自己的见解，希望有所裨益于患者。一怎么样的微波治疗仪才是安全、可靠的微波治疗仪作为穿透热疗的设备，对炎症的疗效是基于改善病灶内部的血液循环之基础上的，也正是因为微波本身具有很强的穿透能力，所以选择不会失控的微波治疗成为最重要的因素：正常情况下，微波治疗仪工作时输出的微波能力只有10W左右，即使是医院里使用的设备，也不可能将功率设得很高，因为微波输出的能量是直接作用于人体组织大约6公分以内的范围内，如果微波输出失控或者设置功率过高，烫伤的不仅仅是皮肤浅表，烫伤组织内部是必然的。这样会留下很多隐患。那么如何才能保证仪器不会失控呢？从技术层面上讲，一般通过两个手段：一是采用PID技术，当主板检测到磁控管上的电流超过安全范围时，主板能瞬间切断电源，中止微波输出；二是采用外部电路保护措施，微波本身就7是一个很强的信号干扰源，能干扰主板的工作稳定性，当PID检测到异常失控信息时，由于主板程序此时可能死机，需要通过完全独立的硬件系统来完成切断功能。只有双重保护措施才能更充分地保护患者的安全。二患者在家里应该采用什么方式治疗疾病很多人在医院使用过阴道辐射器或者直肠辐射器来治疗盆腔炎或前列腺炎。微波治疗仪作为三类设备，一般建议患者不要在家进行此种治疗，一台工作正常的仪器由于患者将输出功率设置过高，也是很容易发生烫伤的。一般家用的微波治疗仪在人体内进行治疗时不要将功率设置在8W以上，以保证安全患者真正的安全。在家里使用微波治疗仪在体外直接照射就可以，因为微波是完全有能力穿透到体内此类疾病的病灶里三仪器的寿命仪器品质