国际贸易谈判说课教案

2019/12/161国际贸易谈判Internationaltradenegotiation说课老师：蔡瑞江苏城市职业学院宿迁办学点《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/162课情分析学情分析教学目标教学重难点教学学法策略教学评价设计教学过程设计教学反思1.分析2.思考3.设计4.反思《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课教材分析《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/163结合学生认知规律设计教材结构，在章节中设置案例导入和知识小结，运用营销实践题巩固知识，提高技能清华大学出版社出版鲁丹萍主编教材特色《国际贸易理论与实务》1、使用教材一、教材分析《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/164企业需要增减删除内容三维目标企业岗位标准课程定位知识目标能力目标素养目标项目定位知识体系行动体系解构构建学情教学重难点完成对教材的二次开发与时俱进二、课情分析《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1651、人才培养目标定位根据国家外贸从业人员职业技能要求，报关与物流高职学生能胜任国际贸易实务岗位要求，熟练掌握国际贸易实务中谈判策略运用。二、课情分析《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1662、课程定位本课程针对的企（行）业技术领域和职业岗位（群）主要是各类商贸企业的从事外贸实务人员，这些职业岗位均需要具有较强的人际沟通能力、理解能力、信息处理能力与谈判能力。国家职业资格标准：《商务谈判师》二、课情分析具有高中或同等学历（含职校、技校、中专等）可申报《商务谈判师》（四级）《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1673、教材定位国际贸易合同履行国际贸易谈判国际贸易理论知识国际贸易磋商国际贸易客户调研国际贸易设同条款国际贸易业务善后前导后续二、课情分析《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/168解构构建二、课情分析4、教材处理行动框架（项目）知识体系（教材）根据企业的需要删增组合内容行动项目知识支撑点如何组织国际贸易谈判谈判的原则过程运用国际贸易谈判策略国际贸易谈判策略分析不同国家谈判特点国际贸易谈判总结《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16911高职一年级学生知识技能能力态度情感形象思维好于抽象思维3爱交流、注意力也易分散4了解并向往未来岗位工作5喜欢动手实践、理实一体化2初步具备国际贸易基础知识1三、学情分析《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1610能力目标能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。素质目标培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。知识目标了解商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉商务谈判过程的四个阶段；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略四、教学目标教学大纲岗位需求企业文化学生未来发展《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1611教学重点教法难点1、国际贸易谈判的涵义、原则、类型2、国际贸易谈判的沟通技巧与策略如何采取方法使全体学生参与到教学当中学习难点国际贸易谈判的方法及恰当运用五、教学重难点3国际贸易谈判的前期准备和过程《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16121.教法（1）教学策略【说教法】六、教法学法策略因材施教--结合高职学生的自身特点，扬长避短--根据学生的不同特色，关注弱势群体增强信心---通过亲身体验交易磋商整个过程。分层教学层层递进《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1613（2）教学方法12案例分析法3角色扮演法分组讨论法实景教学法4六、教法学法策略《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1614教师准备：多媒体课件、生活素材、商务谈判案例案例、练习等。学生准备：日常商务谈判情景剧，预习，收集商业谈判案例等。（3）教学准备六、教法学法策略《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16152、学法策略（1）学法指导123自主学习法合作学习法探究学习法六、教法学法策略《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1616探究应用明了明确了解教学目标，认识商务谈判在整个国际商务活动中的重要性。六、教法学法策略（2）学法目标情景导入、生活素材展示，引导学生探究学习，培养学生思维能力；设疑问答，感受知识点；小组合作，开阔思路。通过课堂学习，提高解决问题的能力，使理论与实际有机结合，提高学生的实际应用能力。《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1617七、教学过程设计1、教学内容我的教学设计主要围绕项目二展开《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16182、教学实施设计过程-----5导5学教学环节教师5导学生5学课时分配七、教学过程设计任务下达任务策划用中学品中学做中学策中学找中学10分钟15分钟30分钟20分钟课前准备导做任务实施任务评价导评任务拓展导练导趣导策《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1619【布置任务】引起学生兴趣【启发】启发学生发现身边商务谈判【分组】预先根据学生不同特点分组，因材施教【发放相关资料】网址链接，班级群号【搜集】课前上网搜集相关资料【课前讨论】课前学生讨论交流【咨询】就相关知识请教老师1、谈判策略和技巧一任务下达培养学生自主学习的能力七、教学过程设计老师导趣学生找中学《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16201、【引入】通过引入案例，学生商务谈判的基本概念2、【创设】创设情境，导入新课3、【设疑】为什么会谈判失败？如何解决1、【分析】分析所给案例2、【了解】通过情景剧，掌握国际贸易谈判礼仪和策略3、【拓展】如何才能成功运用国际贸易谈判策略老师导策学生策中学七、教学过程设计2、谈判策略和技巧一任务策划《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1621《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1622一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。七、教学过程设计设置情景学生1、学生分组讨论得出：谈判礼仪2、学生讨论，相互补充得出：报价及让步策略3、学生组间辩论，归纳得出：阻止对方进攻策略教师设疑(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?(3)应采取那些谈判措施克服这一障碍?《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1623在此环节，通过案例及情景剧的导入，以教师为导、学生为主，逐步掌握国际贸易谈判的礼仪、技巧、策略。思维迁移以生活素材为学生提供熟悉的生活情景，激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛；使学生产生“国际贸易谈判”的意识，为引导学生如何学以致用打下基础。七、教学过程设计《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16241、【分组】把班级事先分为各个小组，各组组长，事先准备好案例。2.【巡视】事先安排好巡视记录人员3.【角色互换】老师在巡视中，注意观察各组情况。参与到模拟谈判中1、【谈判】已分组学生把事先准备好的国际贸易谈判案例，模拟商务谈判，2、【思考】学生自己在模拟国际贸易谈判过程中发现问题。七、教学过程设计老师导做学生做中学3、谈判策略和技巧一任务实施《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16251.培养学生合作学习的能力；2.疑难问题及时得到解决；3.增强学生成就感；4.锻炼学生的发散思维。先完成商务谈判准备策划（谈判目标、谈判双方的背景分析、制定谈判方案），然后分角色进行模拟谈判。七、教学过程设计《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1626七、教学过程设计《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1627【评价】评价学生分组模拟效果，并评出最优小组。【解疑】收集学生的教学任务表，发现学生的问题。并提出来集中思考【总结】课前的做：了解了什么？课中的学：理解了什么？课堂的练：会用了什么？（核心能力培养）【品】学生品四个国家存在哪些礼仪【学】通过讨论存在问题，学习在谈判中有哪些谈判策略需要掌握七、教学过程设计老师导评学生品中学4、谈判策略和技巧一任务评价《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16281、通过学生在合作探究、自主学习中，培养了学生合作学习的能力2、老师指导，让学生的疑难及时得到解决3、典型案例的全班展示，又让学生有成绩感，能激发学习兴趣4、全班的提问，进一步提高小组协作解决问题的能力，也锻炼了学生的发散思维。七、教学过程设计《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/16291、【准备作业】“比一比，看谁做得快又准”，2、【总结】解释答案3、让学生明白之所以然，培养探究精神；1、【抢答】抢答，提高学生积极性；2、【归纳】让学生总结本节课内容，质疑问难，归纳总结。七、教学过程设计5、谈判策略和技巧一任务拓展老师导练学生练中学《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1630八、教学评价设计评级理念关注弱势群体企业需要什么我们就评什么进一步加深学生对知识点掌握《国际贸易实务---国际贸易谈判》说课2019/12/1631通过情境创设，简单知识由学生实践后自主归纳，锻炼学生自学能力；通过案例实践鼓励学生参与学习，突出教学重点、突破难点；目标与效果不足与对策学生理解能力不同，部分学生对知识的理解还不透，技能还不熟练，需要个别加强辅导。九、教学反思2019/12/1632敬请批评指正！