认识创业及其本质.

创业Entrepreneurship第一步认识创业及其本质创业Entrepreneurship学习目的能够描述企业经营循环过程能够说出为什么人们想要创办他们自己的企业的原因能够说出企业会失败的原因及认识到会使你在创办企业中陷入困境的原因企业创办者的特征及创业培训对开发这些特征的重要性你作为企业创办者的优势与不足之处并如何去开发自己的创业能力创业Entrepreneurship励志照亮人生，创业改变命运。——《赢在中国》主题词财富无处不在，行动成就梦想。——《致富经》栏目主题词创业Entrepreneurship4【引导案例】：李红莉开旧书店•李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。–读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。–李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。–书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。–增设“寄设”业务，是李红莉的新招。–现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。•李红莉的故事属于创业活动吗？创业Entrepreneurship5新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉新华书店里的职工做旧书生意的李红莉基本特点为已经存在的书店工作创建新的书店并开展业务工作性质帮助顾客找书，有什么书卖什么书为书店定位并为顾客选书投入资源时间、劳动、智慧除时间、劳动、智慧外，有可能将积蓄全部投入到书店的创建和经营中承担风险书店倒闭失业或被解除职务经营失败可能“血本”无归报酬水平工资和奖金经营成功可以获得大部分经营利润………………创业Entrepreneurship6创业的含义与本质•创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。•上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。创业Entrepreneurship1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。2、现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。创业活动的两股流创业Entrepreneurship二、创办你的企业面临的挑战人们创办企业的多种原因：（1）体现自身价值，自己把握自己命运；（2）改变生存方式，提高生活质量；（3）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口；（4）受到尊重，得到承认；（5）获得利润，回报社会；你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难●资金不足的困扰；●不分昼夜的为工作而操劳；●租金、工资、债务等；●常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事创业Entrepreneurship人们创办企业为什么会失败（1）管理不善（2）盗窃和欺骗（3）缺乏专业技能和知识（4）经验不全面（5）市场营销问题（6）赊销和现金控制不当（7）非生产性投资过多（8）成本费用过高（9）经营地点不理想（10）库存管理不善（11）灾害使企业遭受损失务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归创业Entrepreneurship三、从企业创办者的角度分析自己●素质承诺动机诚实健康风险决策家庭●技能技术能力企业管理能力行业知识●资金积蓄担保抵押品创业EntrepreneurshipA1、创办企业的动机B我有一份工作我没有工作在我决定创办自己的企业之前我有一份很好的工作。在我决定创办自己的企业之前我没有一份很好的工作。我想让我的企业成为我的终身事业我创办企业是因为没有其他选择。我从自己干过的每一份工作中学到了一些东西，我发现工作很有意思。我工作只是为了挣钱，我对工作没有太大兴趣，也没感到工作有乐趣。我想拥有一家企业，这样我能够为我的家庭提供更好的生活方式。我想创办自己的企业是因为我想成功。富人都有自己的企业。我坚信我的成功或失败更多地取决于我自己的努力。一个人要想成功，需要其他人的大量帮助。总计总计Z创业EntrepreneurshipA2、风险承受能力B我坚信，要在生活中前进我必须冒风险。我不喜欢风险，即便是有机会得到很大的回报也是这样我认为在冒风险的过程中也会发现机会。如果可以选择，我愿意以最稳妥的方式做事。我只有在权衡了利弊之后才冒风险。如果我有一个自己喜欢的想法，我不会考虑利弊而去冒风险。即使投资于企业的资金亏掉了，我也愿意接受这样得现实。投资于企业的资金会亏掉，我难以接受这样的现实。尽管我对一件事有足够的控制权，但我不会总是期待完全控制局面。我喜欢完全控制我做的事情。总计总计创业EntrepreneurshipA3、坚忍不拔和处理危机的能力B即使我面对极大的困难，我也不会轻易放弃。如果存在很多困难，真的不值得为某件事去奋斗。我不会为挫折和失败沮丧太长时间。挫折和失败对我影响很大。我相信自己有能力扭转局事.一个人能够做的事情只有那么多，命运和运气起很大作用。如果有人对我说不，我会泰然处之，我会尽最大努力改变他们的看法。如果有人对我说不，我往往感觉不好并会放弃这件事。我在危机的情况下，能够保持冷静并找出最佳的应对办法。当危机不断发展时，我感到慌乱和紧张。总计总计创业EntrepreneurshipA4、家庭支持B如果企业的决定将对家人产生影响，我会让家人参与决定。我不会让家人参与企业的决定以至于对他们产生影响。因为对企业的全心投入,使我不能花很多时间和家人在一起，我的家人会理解。因为对企业的全心投入,使我不能花很多时间和家人在一起，他们会不安的。在开始创办企业时，如果我的企业不是很成功，并且给家人带来经济上的困难，我的家人愿意忍受。在开始创办企业时，如果我的企业不是很成功，并且给家人带来经济上的困难，我的家人会生气。家人愿意帮助我克服企业的困难。家人可能不愿意或不能够帮助我解决企业困难家人认为,我创办企业是个好主意。家人对我创办企业感到担心。总计总计创业EntrepreneurshipA5、主动性B我不惧怕问题，因为问题是生活的一部分，我会想办法解决每个问题。我发现处理问题很难。我对问题感到担心，我避免考虑这些问题。当我遇到困难时，我用自己的全部力量去对付困难。困难是对我的挑战，我喜欢挑战如果有问题，我试图忘掉这些问题或者等待问题自行消失。我不是等待事情的发生，我努力使事情发生。我喜欢顺应潮流并等待好事情的发生。我总是尝试做不同的事情。我只喜欢做我擅长的事情。我认为所有的想法都会有帮助，我会尽量寻求更多的想法，看看这些想法是否行的通。人都有很多想法，但是你不可能做所有的事情。我愿意坚持我自己的想法总计总计创业EntrepreneurshipA6、协调家庭和企业的能力B在企业能够承受的范围之内，我从企业拿出费用给我和家庭。我的家人需要多少钱，我就从企业拿多少钱。如果我的朋友或家人有经济困难，我将只用预留给我个人的钱帮助他们。我不能从我的企业拿钱。如果我的朋友或家人有经济困难，我将帮助他们，即使这样可能会损害我的企业。我不能把大量的工作时间用在家人和社会义务上而忽略我的企业。我的家庭和社会义务是要优先考虑的，家庭和社会义务应该放在企业之前。家人和朋友必须像其他顾客一样,为使用我的产品服务或企业的资产付钱.我的家人和朋友将在我的企业得到特殊的好处和服务。我不会因为顾客是我的朋友或家人就可以赊账。我会常常让我的朋友和家人赊账。总计总计创业EntrepreneurshipA7、决策能力B我能够轻松地做决定，我喜欢做决定。我发现做决定很难。我能独立做出艰难的决定.在我做出艰难的决定之前，我会征求很多人的建议。一旦需要一个决定，我常常能够决定做什么。我尽可能推迟做决定。在我做决定之前，我会认真思考并考虑所有的选择。我的决定基于我的感觉和直觉，我知道马上要做什么。我不惧怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训。我经常担心会犯错误。总计总计创业EntrepreneurshipA8、适应企业需要的能力B我只提供顾客需要的产品和服务。我只提供我喜欢的产品和服务。如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，我将想办法满足他们的要求。如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，他们应该找另外的企业。如果我的顾客想赊购，我要想办法用最低的风险为他们提供赊购。我不会向任何人赊销我的产品或服务。如果在其它地方重新创业企业能够获得更多的生意，我准备这样做。我不准备重新设置企业地点。无论我在哪儿，顾客和供货商必须到我这儿来。我将调研市场趋势，努力改变我的工作态度和方法,以便跟上时代的发展。最好按照我已经知道的方法去工作，跟上世界的变化太难了。总计总计创业EntrepreneurshipA9、对企业的承诺B我在压力之下工作得很好。我喜欢挑战。我在压力之下工作得不好。我喜欢平静和轻松。我喜欢每天工作很多小时，我不介意利用业余时间工作。我认为工作以外的时间很重要。一个人不应该工作得太久。为了我的企业，我愿意减少与家人和朋友在一起的时间。我不愿意为了我的企业而减少与家人及朋友在一起的时间。如果必要的话，我可以推掉社会义务、闲暇和业余爱好。我认为在社交活动、业余爱好以及休息上多花时间是很重要的。我愿意非常努力地工作我愿意工作并做必须做到的事情。总计总计创业EntrepreneurshipA10、谈判技巧B我喜欢谈判，并且在不冒犯任何人的情况下经常达到目的。我不喜欢谈判。按照其他人的建议去做更容易。我与其他人沟通得很好。我与其他人的沟通有一些困难。我喜欢倾听其他人的观点和选择。我对其他人的观点和选择一般不感兴趣。当我谈判时，我考虑自己的喜好，也考虑其他人的喜好。如果我参加谈判，我愿意倾听并观察事态的发展。我认为，要在谈判中达到目的的最佳方法，是努力寻找一个使双方都受益的平衡点。这将是我的企业，因此我的意见最重要。谈判总有人会输。总计总计创业Entrepreneurship•上面的练习能够评价你的经营能力。•很多人不适合自己创办企业，他们有其他的技能和个性，而这些技能和个性使他们更适合做医生，秘书，技师或教师•如果你在A栏的分数是6~10分，你在这方面的技能或个性上是强项，在“强”下面画个勾•如果你在A栏的分数是0~4分，你在这方面的技能不太强，在“不太强”下面画个勾•如果你在B栏的分数是0~4分，你在这方面的个性或技能有点弱，在“有点弱”下面画个叉•如果你在B栏的分数是6~10分，你在这方面的个性或技能是弱项。在“弱”下面画个叉•A栏里的高分说明你在组织和经营议价企业方面有可能成功。•如果你在A栏里的总分是50或更高，你具有多项成功企业主的个人特性。•如果你在B栏里的总分是50或更高，你需要将你的弱项转变为强项。创业Entrepreneurship四、增强你自己的创业能力●技术可以学习●素质可以培养●条件可以改善将自己的劣势转变为优势五、估算你创办自己的企业所需的资金记住：新企业至少要运转3个月以上，才能产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。创业Entrepreneurship23熊彼特谈企业家的创业精神•建立私人王国。企业家经常“存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是一个王朝。”对于没有其他机会获得社会地位的人来说，这样的梦想动力是巨大的。•对胜利的热情。企业家“存在有征服的意志、战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，他求得成功不仅是为了成功的果实，而是为了成功本身。”利润和金钱是次要的考虑，而是“作为成功的指标和