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肥料事业发展的-----前沿----深圳芭田生态工程股份有限公司四川区域----赵为感谢大家参加这个聚会。。。肥料行业的前沿：形成品牌经营效益1、技术前沿产生的品质2、芭田模式下渠道效益共同探讨的内容：1.肥料行业的发展趋势；2.把握老百姓用肥2.全面的了解芭田技术、产品与芭田公司3.用肥意识的理解误区与科学发展观4.经历过08、09年，让系统化的科学管理降低经营风险；提升竞争力；•第1篇：老百姓是怎样用肥的？农民为什么要用肥？•是德国一个农业科学家在150年前发现这个定义：----------短缺元素定义•长期试验结果：因为某一种元素，而影响作物的综合生长；导致作物品质差、产量少！•2009年8月统计：全球有10亿人处于饥饿状态；•从此：人类就开始施用化学肥料！从现在用肥现象看到生意的机会：用户施肥的几个现象：1.再多的氮肥，作物增产并不明显；2.施过量的钾肥，水果的品质并未得到改变；也不见得甜！3.每年都施肥；作物也会发生缺素症？？/。。。。。1.（错误施肥或者说不科学的施肥方法？）-------别人的错误-------就是我们生意的机会！！20年，老百姓是采用了什么样的方法施肥？1.不当的用肥习惯一：---补充性施肥------20年没有改变的错误的施肥习惯；•当作物长势不旺时------补氮肥当果实不壮时------------补钾肥•主要肥料：复合肥，碳铵，尿素，磷肥，氯化钾，中微量元素，叶面肥等）•其缺点：看得到的：1、发现作物缺肥时；作物需要养份的时间已过、2、有投入，产出少；看不到的：3、利用率低，4、破坏土壤，5、重金属超标，20年，老百姓是采用了什么样的方法施肥？2.不当的用肥方法二：测土配合施肥------一个看起来科学的方法：•测土，知道土壤缺什么营养，但并不代表能对作物补充什么营养；•配方：并不能代表肥料养份发挥出作用；配方施肥的现象：1、拌和的成份之间发生化学反应：如尿素同碳铵混合抑制转化，磷肥同尿素混达半天时间即化合反应等、2、类似于将多种单元肥简单混合，有施单元肥一样的缺点：利用率低，重金属超标等；20年，老百姓是采用了什么样的方法施肥？3.下一个将形成的用肥意识：------平衡营养配方施肥：---------------------也将是肥料行业发展的趋势、其特点：•根据某一种或某一类作物生长需求设计养分配方：•所有大、中、微量元素能溶于水，全面营养作物；•并且让作物在同一时间对养份平衡的吸收；•当平衡营养施肥，形成一种习惯时，就会像我们刷牙一样，需要牙膏，做菜一样需要油盐一样，•我们看到，这种意识正在转变成趋势。。。。-----别人做不到的，我们能做到，同样，是我们机会；用肥的发展趋势与机会。。。•回过头来看：•80年代：碳铵、尿素是商业机会；•90年代：复合肥是商业机会；•现在：肥料行业什么是机会。。。-----平衡营养的复合肥还有一个配套的有机质肥、生物肥；发现的两个机会：•第一个，用户的意识和用肥的现在；还在存在发展的潜力；•第二个：行业的技术、产品发展趋势将给我们带给我们的机会；•第2篇•我们的产品是卖给老百姓平衡营养施肥能给-----老百姓带来什么价值平衡营养施肥能带给老百姓什么？1.用量少，比同类产品少用20%-30%；2.利用率高：公司其它产品比国内一流品牌高10-30%.1+1技术达45-100%；3.肥效快；条件适合，3-7天见效，提前约一周收获；4.肥效长，1+1技术比普通复合肥肥效长30-60天；平衡营养施肥能带给老百姓什么？5.作物的抗病虫害能力强；（抵抗能力强：秋季打霜时的案例)6.产量高，同样的投入，比普通复肥产量提高20%；7.健康作物，健康人类：不缺元素的作物健康，让人体健康；让家庭健康；8.长得匀称，口感好，卖象好，每斤多卖一两毛钱；（像黄瓜，长得匀称和不匀称都是不一样的价；平衡营养配方施肥能带给老百姓什么呢？9.适合各种施肥方法：用芭田复肥做冲施肥、叶面肥；（行业内，还没有发现其它复合肥可以作叶面肥的）；浓度控制在1：300-400，在没有太阳的时间喷施；10.高端农产品首选：农产品品质意识；能达到绿色食品，无公害食品的标准；适合向出品高端农产品发展，出口农产品的必选；11.施肥省时省力省心；用量少，次数少，，，平衡营养配方施肥能带给老百姓什么呢？12.收获案例：（彭州的蒜苔，内江的苦瓜，眉山的窝笋，龙泉的葡萄。。。一句话：用过的人都知道。。。13.环保，土壤残留小；尤其是水质，土质，这现在是政府最重视；得到农业部的肯定；（江苏的太湖、昆明的滇池，其绿澡影响水质多年，没有办法根治：主要原因：氮，磷含量高；•---当一个产品，一个品牌，能给你的用户带来这样的价值，这样的产品值不值得卖？第3篇：全国见证、技术成熟：芭田品牌平衡营养施肥技术已走过20年。。。。不同作物平衡营养------（氮、磷、钾）的比例：•茶树：基肥：氮磷钾的比例为10：2：5.追肥：3：1：2•包心菜：N:P:K为1：0.3：1.1•葡萄：氮：磷：钾：镁：11：4：14：4•枇杷：采用肥：3：2：2，花前肥：5:4:5壮果肥：3：3：4。。。。。。。。（这是指作物本身需求特点，从这一点看，用15：15：15的肥料是最浪费的）平衡营养------（中、微量元素）必不可少•大量元素：氮，磷，钾，碳，氢，氧•中量元素：钙、镁、硫、氯等元素。。。•微量元素：铜、锰、锌、钼、硼、铁等元素....•有益元素：硅。。。-----而不同作物对中、微量元素需求也是不一样的！中、微量元素对作物的重要作用：•长期试验结果：•-----中、微元素肥料将使粮食作物增产20%-40％，•-------当某种中量和微量元素严重缺失时，这种元素将成为作物最大的减产因素•而需要中、微量元素能发挥良好的效果，--------就必须采用鳌合技术；鳌合技术与普通技术的区别：1.芭田公司是螯合了中微量元素；---------而普通工艺只是添加；2.鳌合状态下，是能够全溶于水的，如硫：为水溶性硫，钙为水溶性钙；-------而添加只是一种或几种物质混合在一起；添加只是微溶于水、甚至不溶于水；3.鳌合状态下的元素结构呈现的状态不一样；（如硫：呈离子态，叶面可吸收，--------而添加，还是一种物质，或许还是硫磺；石粉。。。-------而这种鳌合技术只是芭田技术中的一种；•第4篇：平衡营养配方芭田独有的造肥技术芭田：平衡营养配方的复合肥1.根据某一类作物，或某一种作用设计配方，•5年前，其它品牌15：15：15的复合肥，造成某一类元素达不到作物需求的高养份，影响作物品质与产量，或某一类元素远远超过作物的需求；影响作物的品质，损坏土壤，造成投入浪费；•20年来，芭田根据作物需求，设计科学的配方，平衡营养；减少肥料浪费，提升作物品质，达到增长增收；芭田：平衡营养配方的复合肥2、中，微量元素的螯合技术；•根据某一类的作物，设计配方中微量元素，•采用芭田独有螯合的技术；将钙、镁、硫、锌、硼、铁、铜、钼、硅等中微量元素螯合在肥料中，•并且保证养分做到万分之一克的精准，保证每一颗肥料养份一致；芭田：平衡营养配方的复合肥3.含水溶性硫，区别于硫酸钾型；•硫元素是作物的养分，而硫酸离子不是；•硫能增加作物的甜度，改良作物品质；•而硫酸离子，是强酸离子；只会让土壤酸化，板结；•硫酸钾型复肥唯一的好处就是不易烧苗；芭田：平衡营养配方的复合肥4.关于脱氯技术，与氯元素对作物作用；•老百姓怕氯：------在90年代使用氯化钾，氯化铵，其氯的含量达到30%以上，所以造成烧苗；•氯元素，是作物生长的必需元素之一；是作物光合作用的必须元素，•脱氯的工艺能控制氯离子的含量，根据肥料配方需要，达到适合于作物需求的含量；（像食盐中的碘一样，没有，人会得大脖子病，多了，会碘中毒）5、三氮合一的技术，让肥效交替转换，肥效更长硝态氮注：三种氮态结构具体时效根据不同品种养分结构而论1天7天15天30天60天90天120天硝态氮5、一般氮元素释放示意图：碳氨尿素1天7天15天30天60天90天120天一般复合肥的氨态氮释放示意图(原因是一种氮态同时释放）普通肥氮元素释放示意图5、三氮合一的技术与一般复合肥对比；硝态氮一般复合肥的氨态氮释放示意图(原因是一种氮态同时释放）注：三种氮态结构具体时效根据不同品种养分结构而论1天7天15天30天60天90天120天三氮释放形成的平稳养分供给芭田：平衡营养配方的复合肥6、磷活化技术；（芭田产品：龙泉的哈乐315）四川土地本身不缺磷，而且通过近20年来施用磷肥，土壤含磷量很高，对某些作物已形成磷害；磷活化技术，让本身的磷能更好的溶于水，让作物吸收；芭田：平衡营养配方的复合肥7、芭田1+1的酶技术；平缓的抑制各类元素的转化，•用芭田1+1的酶技术；作物前期不烧苗，不徒长，后期不脱肥；•同类同含量产品肥效延长30--60天，肥效利用率比普通肥料提高45%-100%；7、1+1技术，让肥效平稳释放，肥效更长1天7天15天30天60天90天120天一般复合肥的氨态氮释放示意图(原因是一种氮态同时释放）1+1技术氮元素释放示意图用出芭田产品的特色：•不比含量比肥效；------（芭田蓝肥：15：6：8和进口肥16：16：16比追肥效果！）•不比价格比质量；--------买的就是性价比；否则，倒闭的是诺基亚，而不是山寨机；•不比用量比环保：---------1+1系列，农业部已认同！（详见今年的农资导报）•第5篇20年的芭田技术--------创造的产品芭田：现在产品、技术含量介绍原始技术：引进德国电脑配方的造粒技术；自主研发的技术：1.第一代技术：二元肥；•其产品30个养份，40个养份的肥效达到进口肥45养份的肥效；•以二元肥（哈乐品牌）的肥效，抢占了进口肥的市场；确定了广东市场竞争优势；芭田：现在产品、技术含量介绍2、第二代技术：蓝肥技术；（蓝复硫基技术）•以15：6：8，为29养份的蓝肥，其在叶类作物上的追肥效果超过进口肥16：16：16的48%的效果；•其蓝肥这一个品种的销量，就占广东省复合肥销量的10%；•彻底巩固了芭田品牌在广东的地位；•蓝肥走过近20年，至今为全国市场独有产品！芭田，现在产品、技术含量介绍3、第三代技术：空冷技术；主要功能易溶！是向高塔技术过渡的一种技术；4、第四代技术：高塔技术；（尿氯、尿硫技术•以空冷技术升级为高塔技术；•高塔技术为芭田公司的专利技术，价值1.88亿•现在芭田高塔技术，领先于市场3-5年；芭田：现在产品、技术含量介绍5、第五代技术：硝硫基技术；（硝氯基技术）•三氮合一的主要应用；•中微量元素的螯合技术更好的应用；6、缓施技术；7、控施技术；8、1+1技术；•主要为酶技术；酶抑制各类元素的转换，从而达到缓施，长效的目的；值得我们思考的一个问题：•20年时间，芭田更新了8代技术，平均每2.5年更新一次技术；--------整个行业里研究出来多少新技术？•5年前，整个行业还在卖15：15：15时，16：16：16，17：17：17时，------而芭田在20年前就开始造科学养份结构的肥料；•第6篇：芭田股份公司介绍什么样的公司有这样的产品呢？-----芭田生态工程股份有限公司1、成立于1989年，经历了20年时间，用技术创造品质，用创新赢得商机；用深圳理念的经营，用价值打造市场；2.思想有多远，企业才能走多：一个科学施肥理念：-----缺啥，补啥，吃好不浪费，吃好人健康；3、专注专心努力让自已更加专业中国行业类唯一一家专注于复合肥的公司，唯一一家复合肥行业民营企业上市公司什么样的公司有这样的产品呢？4、芭田的增长速度：20年的时间，销售额从1989年的10万，到08年的近18亿，增长达8000多倍，每年的增长速度保持在40%-60%；5、芭田的尖端技术：高塔技术专利，硝硫基技术，蓝肥技术；脱氯技术，中微量元素螯合技术，三氮合一，水溶性硫技术，快速腐熟发酵技术；养份控释技术；微生物的生物工程技术；高塔技术评估为：1.88亿；专利超过10项；6、创新思想在每一个细节：简单说一点：行业内第一