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53%苄嘧.苯噻酰可湿性粉剂一、产品概况是一个药效不错、安全、高效的抛秧、移栽田、直播田苗后封闭剂，多年来因成本原因一直束之高阁。成本高是一方面的原因，当然不是该产品一直未上市销售的主要原因，江苏快达的53%含量销量也很大。该产品目前全国登记制剂的接近100多个厂家，有江苏快达、江苏蓝丰、大连瑞泽、湖南海利、江苏常隆、浙江美丰、江门大光明等七家登记原药。这个产品初步核算50克袋装的成本在43763元/吨。比好多公司出厂4万元/吨不到的价格高出不少，据我了解这几年黑龙江市场80克53%苯噻酰.苄嘧制剂大多数经销商进价3.5万/吨，而且销售的积极性不是很高。因而这个产品价格相对很难制定，目前市场主要销售剂型新颖及含量超过60%的产品或者53%含量像快达、美丰等这样有长期销售有品牌、有影响力的产品。该产品在公司沉寂近10年，今年能否上市或者是否该上市，建议先安排业务员做前期市场调研，看看水稻区客户对该产品的关注程度及能够接受的价位。今天也打了一个苯噻.苄厂家的电话，53%大包装大概在3.3万/吨，比公司买原药再加工的成本能低一些。如果运作该产品，建议直接从快达、大连瑞泽、浙江美丰等有苯噻酰草胺原药的厂家拿大包装来分装，既节省成本又节省公司产能。二、竞品分析:水稻除草剂一直是除草剂的热门市场，各个厂家都积极在运作该市场。该苯噻酰草胺及其混剂产品自2000年以后逐渐走热，由于与苄嘧磺隆的混剂对稗草特效、阔草及莎草有较高的综合防效而深受经销商追捧。在移栽和抛秧田，价格便宜的乙.苄、丁.苄等除草剂则占据了半壁江山。缺点：丁草胺、乙草胺（只能用于移栽田）对稻芽存在不安全性；只能杀死1.5叶期前的杂草；最初上市时，丁草胺、乙草胺对杂草有效控制期约为40天，连续多年重复使用，持效期变短(25～30天)，且用量需要加大(30%以上)；多年重复加量使用，耐药杂草李氏禾、扁杆藨草等危害加重，这又为“苯噻酰.苄嘧”这类效果好、安全性高产品提供了契机。缺点：①公司登记该产品已经近10年，只在2001年生产近5吨货，而后一直没有生产，市场认可度低；②这几年都在炒作高含量（60%及其以上）及剂型新颖的（泡腾片、悬浮剂）的苄嘧.苯噻酰的产品，53%含量没有品牌的基本销量很少，像快达、瑞泽等一些老厂还能基本维持较大的销量。③用药技术要求高:施药时，必须保持3～5厘米的浅水层5～7天，只对1.5叶期前的杂草有特效，大于2叶期后防效不佳，对大粒种子的阔叶杂草基本无效。三、产品说明有效成份：50%苯噻酰草胺（mefenacet）、3%苄嘧磺隆（bensulfuron-methyl）产品特点：本品是一种复配型稻田除草剂，具有杀草谱广、除草活性高，对水稻安全，使用方便等特点。防除对象：能有效地防除水稻抛秧、移栽田、直播田一年生及部分多年生杂草。如：稗草、千金子、马唐、丁香蓼、鸭舌草、矮慈姑、节节菜、陌上草、水莎草、异型莎草、萤蔺、四叶萍、牛毛草、眼子菜等。由于制剂在水中溶解度低，所以在保水条件下，药剂除草活性最高。土壤对本产品吸附力很强，施药后药量大部分被吸附于土壤表层，并在土壤表层1厘米以内形成均匀的药膜层，这样能避免水稻生长点与药剂的接触，使其产生较高的安全性，而对生长点处在土壤表层的杂草有较强的阻止生育和杀死能力，并对表层的以种子繁殖的多年生杂草也有抑制作用，对深层杂草效果低。四、使用技术：①抛秧、小苗移栽田：由于抛秧、小苗移栽的秧苗叶龄小3～4叶，苗较嫩弱，这时就需要选择对小苗安全、对根系无伤害以及禾、阔、莎兼除的除草剂品种。于抛栽后5～7天亩用，53％苄嘧·苯噻酰WP50g，拌细土、细沙、肥等进行均匀撒施，施药时有3~5cm浅水层，药后保持3～5天。既对秧苗安全，又对杂草有效，同时具有既除草又增产的特点(克服丁草胺复配剂除草不增产的弱点)。②机插秧：由于机插秧的秧苗叶龄小3~4叶，苗较嫩弱，这时同样需要选择对小苗安全、对根系无伤害以及单双兼除的除草剂品种。同时由于机插秧田的杂草的发生有两次明显的出草高峰，就需有选择性选择对路品种及相应技术。栽秧前3天亩用53％苄嘧·苯噻酰WP50～60g，拌细土、砂、肥等进行均匀撒施第一次封闭、栽插后8天亩用53％苄嘧·苯噻酰WP50~60g，拌细土、砂、肥等进行均匀撒施等二次封闭。施药时有3~5cm浅水层，药后保持3～5天。③移栽田使用技术完全同抛秧田使用方法：大苗移栽后4～6天用药,注意保持3～4厘米水层(不能淹没稻心)；小苗移栽后5～7天用药，注意保持3～5厘米水层（不能淹没稻心！）。每亩用53%苯噻酰.苄嘧50克，拌湿细土或尿素15公斤，待稻叶露水干后均匀撒施，药后保水层5天以上，转正常管理。如缺水可缓慢补水，不能排水。④直播田直播稻秧2～4叶（稻秧2～2.5叶期使用效果最佳）期，每亩用53%苯噻酰.苄嘧80-100克，拌20-25千克细潮土（沙）拌匀抛撒，或每亩兑水30～45千克，均匀喷雾。施药时田间应有1-3厘米浅水层，保水5-6天后正常管理。五、注意事项：1、露水地段、沙质土、漏水田效果差。2、施药时田间应有3-5厘米浅水层并保水5~7天，如缺水可缓慢补水，不能排水，水层淹过水稻心叶、飘秧易产生药害。3、本产品是选择性内吸性传导型除草剂，对2叶前的杂草效果好，超过3叶效果差。六、思路及对策：①该产品今年先沿用规范登记配方，展开全面的推广宣传和药效验证。部分有基础的市场可直接销售。②如果防效先须优化（隐性成份或者提高苄嘧磺隆含量），走基层试验、示范推广之路，定高价，如果单纯经销商层面渠道推广产品注定会失败。③“除草不伤根，安全更增产”，取代丁.苄、乙.苄等安全性较差的除草剂，紧紧围绕这两个口号来开展宣传和推广工作。④苯噻酰草胺是公司承担的省级科技攻关项目，制剂产品的安全、增产和高效是我们的最大卖点。⑤该产品重新进入市场，有一个市场培育的过程。先全面推广，不要追求过高的利润，即使有大客户愿意大批量采购，单价不能下调（可以给一部分返利政策），拿出较高的宣传费用来帮助经销商启动市场，积极做好基层推广和药效验证工作，三年后该产品将进入大批量销售。