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主讲老师:余煜明2016.8.29互联网+与互联网发展趋势互联网+时代发展趋势互联网+时代青年工作互联网青年创业发展机遇互联网+时代发展趋势互联网+？大数据BigData云计算Cloudcomputing物联网Internetofthings制造业商贸业农产品金融业医疗业生活….今天谈“互联网+”我们必须站在现在、看未来！当大家都在讲“互联网+”，不是正面正能量，而是危险与挑战！中国互联网发展趋势与现状1999200320132025PC端PC端移动端物联网目前只是在交易层面，今后的方向在整个产业链的改造，包括产品研发。PC互联网的变化四大趋势工具多样化PC互联网到移动网物联网车联网多屏多维产品延展化从有型商品到无型服务金融生活服务区域扩展化城市互联网化走向农村互联网化工业品农产品互联网+产业从消费互联网化走向产业互联网化未来方向什么是针对我们企业互联网+？四大定义组织——企业构建互联网化组织；工具——创造性使用互联网化工具；极致——用互联网工具做到极致高效；目标——是更好的满足客户需求。如何做到“互联网+”的落地？企业必须打好三大战役去找大平台软肋：供应链不足、区域特点、服务延伸圈地战役提升企业网络30%效益一阶段二阶段三阶段聚粉战役要从用户转向粉丝经济平台战役建平台推动互联网价值一、互联网+对传统产业的影响我们看看营销模式演变扫大街、我们找客户搜索、客户找到我们互动、用户定制服务传统企业传统渠道用户群网络渠道转化传统企业电商化（M2C）路线图异业渠道交易平台下一波逆袭：将来自传统企业自身行业的颠覆二、电子商务五大要素用户需求私人定制生产企业消费者私人定制(C2M)路线图下一波逆袭：将来自传统企业自身行业的颠覆二、电子商务五大要素消费者私人定制(C2M)路线图消费者供给者运送者私人定制企业电商平台物流电商平台粉丝制造下一波逆袭：将来自传统企业自身行业的颠覆二、电子商务五大要素物联网大数据智能制造互联网：下一个风口产业互联网“个性化”定制智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居案例一：小米智慧产品互联网（物联网）未来用WiFi连接到手机，就可使用小米智能家庭App，实时查看室外与家中的空气质量变化，并根据居室面积调整最合适的工作模式。案例二：智慧净水器智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居互联网（物联网）未来智猫智能远程控制技术，嫁接到“线上到线下”，O2O商业模式上，用户可以像用传统水、电、煤气一样使用智猫远程智能服务互联网（物联网）未来案例三：智慧工厂智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居是在数字化工厂的基础上，利用物联网的技术和设备监控技术加强信息管理和服务；掌握产销流程、提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即时正确地采集生产线数据，以及合理的生产计划编排与生产进度。物联网公司将改变生活物联网设备可以提高人民家居环境的效率，不管是电视机遥控器，还是你的空调设备。早上忘记煮咖啡？没关系，设置个闹钟自动让咖啡机开机；度假时想起家里的百叶窗忘记关掉？没关系，手机轻轻一点即可搞定。2016年全球物联网普及率排名韩国、丹麦和瑞典三国领先我们都知道，在不远的将来，互联网就将渗透到我们家庭的每一个角落，从空调到灶具全部“在线”。只不过，说起物联网技术在各国的普及程度，正如Quartz.com所报道的，在这场赛跑当中，美国现在连三甲都没有跑进去，多少令人吃惊。经济合作与发展组织（OCED）与搜索引擎Shodan的数据显示，目前物联网设备普及率最高的三国分别是韩国、丹麦和瑞典。大数据的概况百度定义：大数据(bigdata)，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到捕捉、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯；大数据的概况结论：当前大数据构成是以互联网、政府数据为主，个人、企业数据为辅的格局。大数据的概况大数据（发展意义）大数据的概况大数据（未来商业运营模式）大数据应用物联网智慧产业数据整合云计算数据分析价值报告以物联网为载体的大数据经过数据整合，云计算、数据分析后形成有价值的大数据，为各个产业进行服务，最后形成智慧型产业。一、从IT时代走向DT时代（一）、互联网大数据企业一、从IT时代走向DT时代1、阿里巴巴——淘宝数据平台显示，购买最多的文胸尺码为B罩杯。B罩杯占比达41.45%，其中又以75B的销量最好。2、百度搜索——沉淀十多年的用户行为数据、将在政府、医疗、金融、零售、教育等传统领域率先开展对外合作。3、腾讯社区——腾讯拥有用户关系数据和基于此产生的社交数据，腾讯的思路主要是用数据改进产品，注重QZONE、微信、电商等产品的后端数据打通。（一）、国内大数据应用企业一、从IT时代走向DT时代（二）、七个大数据应用案例1、基于客户行为分析的推荐产品——交叉销售2、基于客户体验评价的产品设计——产品创新3、基于客户数据分析的广告投放——精准营销4、基于社区平台热点的趋势预测——病毒营销5、基于客户数据分析的产品定价——敏感决策6、基于客户异常行为的客户流失——采取措施7、基于物联网数据分析产品生命——周期管理二、智能制造——个性化定制中国2025制造业核心思想德国4.0最核心的就是三个，一个是信息物理网络，一个是智能工厂及智能生产，然后还有标准化。美国的工业互联网更注重互联网在制造业的渗入和应用，与用户之间的链接。中国2025核心制造业达到数字化、网络化、智能化取得明显进展。这对制造业来说，就是将人、设备、产品、用户进行适时的连通，相互识别、有效交流。德国工业4.0视频二、智能制造——个性化定制蒸汽机普通机床智能机床数控机床加工装备+电动机=电气化机床+电脑=编程操作数控机床+智能控制=工艺优化18世纪+蒸汽能量=机械功机械化1.0时代蒸汽机发明机器动力应用电动机发明电能的应用信息技术普及数控技术应用智能技术应用适应自我决策电气化2.0时代数字化3.0时代智能化4.0时代3网络营销战略定位与渠道互联网思维与企业营销创新1、用户思维：以用户驱动产品、体验至上、兜售参与感。2、简约思维:少即是多容易传播快速聚交。iphone5s/ipod3、极致思维:产品服务和用户体验做到极致。打造用户尖叫的产品、服务即营销。4、迭代思维:循序渐进、持续迭代完善产品。精益求精、微创新。品牌展示——B2B2C招商加盟——B2B承接项目——B2B直接零售——B2C个人之间——C2C企业定制——C2B线上线下——O2O99%企业一、网络营销模式定位二、网络核心产品定位核心产品=主推产品+盈利产品案例：单品营销的成功案例（B2B案例、B2C单品案例）核心产品在网络的应用网站的“F型”结构你知道吗？？1、找到自己的竞争对手找到行业竞争前三名精准到同类别产品对比找到同一类客户群体产品替代关系的对手与竞争者的差异化定位三、核心竞争力定位如何提高目前转化率低问题？互联网海量人群，必须找到潜在客户明确目标客户，根据客户习惯设置关键词明确目标客户，针对潜在客户展示和描述精准营销：找对人+说对话=高成交转化率四、网络营销目标客户最终我们不是卖产品、而是卖品牌价值！品牌差异化分类类别、功能、材质顾客对品牌价值特点、服务、粉丝顾客对品牌感知传统、网络、商超传统思维品牌的危机感、90%将死掉！品牌要专注，给一个选择的理由，一个就足够！要有互联网简约思维，打造品牌核心价值五、电商之路——品牌互联网的快速发展，网民的商务、购物的习惯成熟，电商彻底打通线上线下。PC端+移动端+门店端打造网络营销O2O闭环六、网络渠道和分销渠道定位最新数据统计每天在百度上找商机平均每天约1343万次教育咨询信息搜索平均每天约2807万次图书音像信息搜索平均每天约2657万次农林牧渔信息搜索平均每天约355万次建筑装修信息搜索平均每天约695万次机械设备信息搜索平均每天约1273万次商务服务信息搜索什么是营销型网站有网站、没流量？有流量、没销量？有销量、没利润？有投入、没产出？为什么淘宝转化率不到2%，为什么80%店铺没有赚钱？互联网互动平台搜索引擎社区•微平台B2B阿里•慧聪•行业B2C天猫•PP•京东电商之路——渠道上海交大全网营销人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。