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1HiTEC之經營管理探討2觀念前言水利產業面臨之挑戰農田水利會多角化經營籌組方式台灣水利產業未來發展之方向與目標可供評估選擇產品表水利會未來發展關連產業推薦開發方向生物科技類完整規劃架構產業環境分析內部環境分析策略核心技術建議方案知識經濟重點發展計畫及必具觀念發明創新捷徑運用方法模式專利商品化配套目錄3＊企業生存核心的關鍵-技術專能~（智慧財產權）＊企業競爭實力的關鍵-專利產權~（智慧財產權）＊企業永續經營的關鍵-開發創新~（智慧財產權）全球競爭優勢條件1、獨特技術能力2、低成本營運能力3、市場導向經營4、多元化經營(三多經營:多角化.多樣化.多專利化)5、客戶需求滿意服務6、全球化的滲透能力4『生物科技類』暨『科技研發』創業計劃案前言承繼農田水利會之固有經營特質延伸，以達供應鏈之完整因受「農田水利會組織通則」所規範之業務「水利相關業務」暨「農業發展前提」故規劃「水利與農業相關及延伸科技事業」5水租補助刪除的可能自籌財款額度壓力增加存款利率降低收入減少壓力水利產業挑戰水權水量減少水利產業面臨之挑戰政府撥補預算減少多角化的推動自負盈虧6農田水利會多角化經營籌組方式『水為根，以農為本』朝向「水與農產」運用『生物奈米技術』發展疑關之“灰色進親事業”。籌組成立『農田水利科技創新中心』採BOT方式授權，以技術股份佔股權和「併購」混合模式經營方案其優點如下：（1）可規避現行水利法規範。（2）經營權及所有權，實屬農田水利會所有。（3）如有適當商業經營人才，可直接聘任，無須受水利人事規章所限。（4）農田水利會可派任員工技術移轉及監督。（5）朝向「水」與「農產品」生物奈米技術發展，與「農田水利會組織通則」所規範之業務，為相關供應鏈發展，秉承其基本精神發揚。（6）「水」與「農產品」生物奈米技術發展，利於農民轉植高效益農作物，增加農民收益。綜合以上各點實適農田水利會多角化經營開發。7台灣水利產業未來發展之方向與目標水資源相關高附加價值專利技術研發中心一、迴歸水淨化、供給工業用水二、海水淡化供應農業用水三、社區型區域供應高級純化水四、社區型區域供電系統五、農產品生物科技化透過研發＆創新資源整合伍～48研發創新產業1.知識密集2.差異性3.整合製造與服務業4.跨領域5.結合現有產業科技相關產業微機電系統、奈米技術、水資源利用科技、水能源技術、節能利用性產業、能源延伸產業生物科技產業－疫苗、中草藥、DNA、基因治療、農業生技、基因工程、生物晶片知識服務業－資訊服務、技轉服務、工業設計、電子商務、物流、專利管理研發中心延伸產業9水利會未來發展關連產業超純水的生產與供應水處理工程技術產業生物科技產業節能應用綜合產業科技研發產業水的設備器材工程產業延伸性專利及其他產業10水利產業推動主軸水資源流通科技化設計農.水關連科技產業之發展水資源.水能源.農產生物科技國際權威形象的建立公制化制度私營化管理水資源.水能源.農產生物科技育成11開發方向促成研發創新中心成立研發創新中心培育工程生物科技水資源科技科學科技樟芝培育農場實驗中心水質設備淨化工程機電工程研發工程能源工程原始品種市場銷售新品種培育原始品種新品種培育研究製程生物製程加工配方組配觀賞食用ISO水質檢驗工程檢測分析內部資源應用對外服務營業污水迴歸水海水建製移轉淨化處理純化處理淨化水利用生飲水利用化學元素利用節能利用能源規劃設計設備規劃設計建置規劃設計技轉訓練服務商業性產品概念搜集意外產品整合研究評估專利申請商品化移轉氫能源太陽能海水電解能源市場銷售研究實驗專利申請商品組合設計技轉商品化12進水口給水路排水路淨水設備太陽能發電水流式發電工廠.大樓或社區供電和生飲式用水迴水路系統海水淡化系統純化水海水電解發電(虹吸管應用)水流式發電系統氫能發電系統太陽能發電系統電力供應組純化水概念模式淨水系統13技術分析完整項目如下：市場市場佔有率行銷通路生產產量、生產力、製程技術、成本結構技術專利數研發比例創新能力產品品牌價位成本資源資金、原料來源、設備、來源、人才、經營團隊以專利技術為分析項目14經濟規模無法受專業肯定缺乏品牌知名度人力效能太低開發資本投入力人事進入干擾度評估投入規劃能力適應低成本產品設計政策法令規範限制決策單位認知度的決策難題新進入者公司競爭者競爭的強度顧客供應商替代品相對價格替代情形轉換成本顧客的替代偏好公司成長固定成本/價值週期性產能過剩產品多樣化品牌特性轉換成本集中和平衡資訊複雜度競爭者的多樣性公司利害關係退出障礙談判力量→價格敏感度顧客集中和價格購買公司集中→產品多樣性顧客的數量→知名度特性顧客的轉換成本→品質和性能的影響顧客利潤→決策者的刺激顧客的知識→資訊題供教育輔導能力向後整合的能力→未來供應煉整合替代產品推的力量→後續研發能力技轉對於公司的轉換成本多樣化的投入供應商和公司的轉換成本先前的替代性投入供應商的集中度供應商的數量對公司而言的總購買成本成本投入的作用或者向前整合的威脅區別相對於和公司的向後整合威脅供應商談判力顧客談判力替代品的威脅供應商力量的決定顧客購買力的決定新進入者威脅專利創新中心環境五力分析外在競爭者的決定水利會進入障礙15現有競爭實力分析•虛擬性競爭對手•實力平均→研發競爭激烈•成果集中度高→較有紀律水利會退出障礙重大戰略價值競爭者多元化競爭者數目與實力產能增加型式產業成長速度固定／儲存成本產品差異性／轉換成本經濟規模彈性大→視需求量生產→競爭沖擊小→成本低•目標無法預測、難協調•對報酬率看法不一•退出成本低•戰略價值高產業成長緩慢→爭奪市場不易•差異大、轉換利潤高→競爭對手較少•固定成本低↓產能彈性條整•儲存成本低↓存量依比率置放•成敗關鍵-未來市場以技術品質取決市場•以高低價雙品牌自我競爭策略↓減少競爭激烈外在外在外在16進入威脅分析經驗與規模之進入障礙•規模經濟•資金需求•技術障礙進入障礙預期報復阻擋價格•有過報復紀錄•現有廠商投入資源大•產業成長緩慢障礙的性質•障礙的變化(消失中、擴大中、可克服)水利會面臨進入威脅•克服規模經濟－產品區隔－新技術•克服經驗障礙－新技術、新製程、新產品•銷售通路•轉換成本•產品差隔阻擋價格性低17替代品分析利潤豐富之替代品水利會替代產品壓力功能／價格比強之替代品因應策略：•正面還擊•無法避免→另行因應外在內在18購買者議價能力利潤及價格敏感•佔購買之比例大買方集中程度產品／總採購產品的差別性轉換成本•佔購買者成本高•產品規格產品VS買方產品關係•品質受影響買方向後整合威脅•下游廠向上整合之技術與資金能力買方擁有情報•買方具談判優勢購買者議價能力改變購買者力量：選擇買主，改變戰略地位19供應商議價能力供應商向前整合威脅賣方集中程度替代品競爭買方對供應者重要性產品對買方的重要性產品的差別性／轉換成本供應商議價能力降低購買成本：1.分散採購4.協助合格的替代來源2.避免轉帳成本5.建立向後整合之威脅3.促進標準化內在內在內在外在內外在內外在20優勢1.具有競爭價值且不欲他人得知之資訊2.具倍增學效應3.保障優越性、獨佔性新穎性、維持獨占力為未來增加競爭力4.依內部邏輯發展，不受「外力」干預的技術發展。5.市場優勢之確保使得公司享有較大之市場，同時享有自定獲利之價格。6.專利權之戰略應用7.戰略性授權、交叉授權、返授權，保障自己權益，並可授權或出售以獲利益��8.發明or衍生發明技術延伸能力9.製造、仿冒、販賣、使用及進口的排他權。10.侵權糾紛中談判的優勢11.技術、產品居於領先之地位。SWOT分析21機會1.合法(不一定要合理)擴充專利保護範圍2.科技是21世紀之明星產業3.依內部邏輯發展，不受「外力」干預的技術發展。4.屬源頭領域，可廣泛應用的領域5.合法(不一定要合理)擴充專利保護範圍6.具有競爭價值且不欲他人得知之資訊7.科技是21世紀之明星產業8.衍生性商品開發效益22弱勢1.企劃人員規劃能力2.缺乏有效資源實力3.缺乏足夠實驗及化驗設備及技術4.人員工作效能偏低5.缺乏廣泛科技知識6.決策時效過長及繁衍威脅1.替代品競爭2.經濟面衝擊3.政策面影響4.被侵權性糾紛5.競爭對手之影響（報復、削價競爭）23策略核心技術1.戰略性授權、交叉授權、返授權，保障自己權益，並可授權或出售以獲利益2.設定質權3.與他人交換授權以取得其他技術，專利策略聯盟4.爭取他人投資經費5.建立研發形象6.主動攻擊對手7.爭取政府補助經費8.排除他公司之專利9.建構專利網10.購買、讓售、授權等11.專利、商標、標準之組合12.作價投資13.共同開發24(一)推動學術研發成果管理與推廣(一)政策調整及推廣理念宣導1.給予發明人實質誘因及足夠創業空間2.積極研擬相關配套規章2.1.薦才任用辦法2.2.智慧產權行則2.3.績效考核評估辦法（責任績效制）2.4.研發保密辦法2.5.技轉廠商推薦辦法3.推廣員工提供人才及具優良案件結盟4.鼓勵員工及產業界積極參與5.放寬研發成果推廣收入之運用限制(二)管理及推廣制度1.設立技術研創中心或辦公室2.推動技術及績效評鑑3.結合創新育成中心及技術移轉中心之功能4.實施魔鬼技能教育訓練(企劃研發行銷等)5.成立快速決策小組或直行單位6.制定緊急決策規範建議方案：25(三)專業人才培育1.培育人才(包含跨領域人才及技術推廣服務相關人才)2.培育研發人員參與研發成果管理與推廣工作3.提昇技術移轉專業人員對外之地位(四)技術資料庫及資訊流通1.建立研發成果資料庫及交流機制2.建立網路技術資訊市集(五)研發成果管理與推廣經驗之傳承推動「研發成果管理與「服務團」技能提供專利資訊、相關產品及技術移轉之諮詢指導。26(二)建立智慧財產權之維護運用制度1.科技人員、企業主及所有相關人員應有智慧財產權之知識2.提升科技產業或研究機構申請專利之基本認知及專業能力3.建立專利維護與運用之管理機制4.建立向國內外申請專利及所需之法律相關資訊8.鼓勵申請專利，減輕學術研究機構委託研發指導費用或購買專利案件費用9.加強智慧財產權人才培育10.加強新興科技與社會及產業之互動研究，並探討科技法律規範衍生之相關課題12.依產業特性、發展週期、創新特質，發展競爭與合作策略27(三)以研究成效移轉產業科技1.加強研發人才培育建立知識創新研發聯盟網路有效引進國內外傑出研發人才2.提供充分之研發基礎架構、資源補助及鼓勵誘因建立將研發成果之設計實作化之實驗室或實作中心推動產學合作計畫、加速研發成效及技術核心權威度科技產業28專利創新升級趨動力歷程發展年代資源驅動投資驅動創新驅動(資本)(知識)研發費專利創新利益升級(高值化)年度、利益、件數比29技術生命週期圖萌芽期成長期成熟期衰退期專利案件專利所有權價質●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●第20年第19年第18年第17年第16年第15年第14年第13年第12年第11年第10年第9年第8年第7年第6年第5年第4年第1年第3年第2年專利核准年期穩定期30突發創意無意中發現的創作發明發明創新投注時間智慧研發創新組合創新以現有成熟技術理論及零件組合創新迴避設計以現有專利採迴避設計創新理論研究以公開性的推論式訊息，開發創新文獻研發利用文獻理論創新發明發明創新捷徑運用方法模式31專利取得自行研發委託研發產學研究合作與專利人聯盟引進它國專利回國申請他人專利修改購買國外國內專利使用權取得方式國外國內32專利商品化配套專利商品化觀念形成/技術研發樣品模具試產測試權利取得資金籌措(債/股)籌組經營團隊創業投資投資抵減/租稅減免融資貸款保證創業育成中心廠房產線規劃投產行銷通路佈建售後服務技術保護授權技轉合作33期待懂專利運用專利尊重專利創造專利貢獻專業將雲林農田水會直接邁向國際化技術層次創造新的契機事業34感謝各位指導!!!