网红吸金力已然逆天

网红吸金力已然逆天产业背后你不知道的秘密！随着网络自媒体的迅速发展，越来越多的网红出现在大众面前。都说网红日进斗金，就连知名影星刘涛都在映客上直播，一场下来捞金70万，差点把平台搞瘫痪了。以前明星做节目顶多通过微博发个花絮，现在不一样了，直接能够视频直播，嘻哈斗唱做的好，分分钟就是钱。5月23日，第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2016中国电商红人大数据报告》显示，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。CBNData的这份报告是在综合参考了国家官方统计、阿里集团大数据、新浪微博、优酷土豆、第三方权威机构等多方数据分析形成的，报告同时显示，23岁到28岁的“职场新人类”是网红经济最主要的消费人群，占到消费总人数的49%。报告中还发布了电商红人商业价值指数榜，综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性之后，最终OnlyAnna、张大奕、LinForeverGirl成为了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏紧随其后。提起网红，就不能不说网红直播平台或视频平台，实在太火了。多数网红都是运用这些平台吸引关注度，再加上背后团队的运作，吸引更多的粉丝，形成粉丝经济。“直播+电商”变现快网红经济火的不行移动互联的飞速发展推动了网红的发展，网红爆火的背后也酝酿着一定的商业机会。“直播+电商”除了为网红们快速变现，更已成为垂直类电商开启流量和流量变现的双重触点。“直播+网红”的根源得追溯到Youtube，Facebook和Instagram这些平台。Youtube在2007年时推出了Youtubepartners，针对内容产生的广告收益，Youtube拿走45%，而剩余的归内容创造者所有，很多人开始在Youtube建立自己的频道，凭借曝光建立知名度并因此获得其他的变现机会。美国网红很快如雨后春笋般冒出，目前变现能力最强的网红基本都是从Youtube起步。从这个角度来看，网红和直播天然共生。随着网红经济的发展，针对网红们独自作战的局限，周边服务机构开始崛起，MCN（多频道网络，比较像中国“网红经纪”公司）应运而生，产业链开始形成。YouTube上最大的内容制作商之一MakerStudio已经拥有约4亿的订阅用户，在2014年以10亿美元估值卖给迪斯尼。目前在线视频直播大致分为三种，一种以产出游戏为主的视频平台，例如斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等，主要以各种网络游戏直播为主；另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，例如网秦旗下的秀色秀场、YY，六间房等，因其娱乐性质浓厚，又称其为秀场；第三种则是蘑菇街等具备电商属性的平台正在投入的“直播+电商”。著名的女主播Miss，就是以游戏玩家这一细分市场为主要目标客户的知名网红。《Miss排位日记》是由中国著名电竞女选手Miss韩懿莹于2013年6月开始连载的LOL(英雄联盟：腾讯竞技类网游)解说视频，每周更新1到3次，节目主要在有线电视、龙珠游戏平台以及优酷、腾讯视频上播放。每次直播在线观看人数超过40万。该节目深受LOL玩家们的喜爱。在视频节目中，Miss会在视频底部循环打出自己运营的多家淘宝店网址，来吸引用户购买零食，服装，游戏设备等商品。在多家网店中单品销售额都能够达到百万元以上。目前，Miss的游戏主播签约费用已经达到一亿元，是细分市场中网红的成功案例。A股网红风潮突起分析师直播一夜成“爆款”一年之前，李大霄还在歇斯底里地为A股呐喊“钻石底”、“婴儿底”，一年之后，他却因为喜感的市场分析以及视频秀走红网络，业界给其估值超过10亿元。受李大霄示范效应带动，近来一些券商研究员纷纷加入视频直播的行列，先有方正证券“兔子君”廖蕾，后有海通证券美女分析师李淼，眼下，就连交银施罗德的基金经理芮晨也加入网络主播行列，金融圈一股网红热风正扑面袭来。4月11日下午，之前遭媒体爆炒的股市脱口秀直播节目正式开播，领衔节目嘉宾的自然是最近爆红的英大证券研究所所长李大霄，也正是在他的带动下，金融圈人士网络视频直播突然进入一个火热态势。上周日，海通证券煤炭行业分析师李淼在美拍上播读最新的行业观点，该视频一经发出就引起市场关注，其高颜值甚至不输于一些模特，正因如此，其视频在美拍上播放次数达到10万次左右。海通证券分析师李淼公开资料较少，与其相关的研究报告能查阅到的也只有三篇，之前关注度并不算高，此次网络视频播报研报观点，可谓让她一炮走红。值得关注的是，除了李淼以外，方正证券分析师廖蕾，网称“兔子君”也因其清纯可爱的外表，用网络视频方式播报研究报告获得资本圈广泛关注。同样在4月10日，交银施罗德基金经理芮晨通过美拍发布一则“创业板仍在牛市途中”的视频研究解读，他认为中国已经或者非常接近于占据全球产业链的核心位置，无论是在制造业、还是在未来有发展潜力的互联网和生物科技，中国都已经拥有了非常好的站位，非常接近于占据全球产业链上最有议价能力的位置。那么，到底这种网络视频路演播报研究报告是否合法合规呢？从《券商发布证券研究报告的基本模式和流程管理》规定中了解到，“一般通过研究报告发送系统同时向公司确定的发布对象发送，系统自动留痕。实践中，有部分券商研究部门指定岗位负责发送，也有公司的研究部门授权机构客户服务部门向机构客户发送。”值得注意的是，根据《发布证券研究报告暂行规定》第二十条之规定，“证券分析师通过广播、电视、网络、报刊等公众媒体以及报告会、交流会等形式，发表涉及具体证券的评论意见，或者解读其撰写的证券研究报告，应当符合证券信息传播的有关规定以及下列要求：(一)由所在证券公司或者证券投资咨询机构统一安排；(二)说明所依据的证券研究报告的发布日期；(三)禁止明示或者暗示保证投资收益。”分析师的直播模式都是照读所在行业小组最新的研究观点，尚无“越界”的行为发生。网红经济的背后少不了“三部曲”其实呈现在大家面前的是一个人，很多网红身后都有专业的团队操作，通过团队的打造能更好的做好网红的传播，吸引更多的粉丝，形成粉丝经济，从而在网红的市场中分得一杯羹。用淘宝平台来举例，许多网红都有大量粉丝，而这些粉丝会因为网红们本身的服装搭配的时尚品味而选择购买推荐的商品。据粗略统计，一个普通网红经营的网店中爆款商品在一天内可以卖出5000件。若每一件成本30-40元，加上运费成本总体价格50元，一件商品卖100-200元，那么每天可以成交25万元。另外，有很多人是买搭配款，会有连带效应，所以网红通常可以赚的更多。但这些成果并不是由网红本人一人独享，而是由打造网红个人品牌的策划包装团队，传播网红品牌并与粉丝互动的粉丝维护团队，以及将网红品牌与电商等变现平台对接并产生收入的变现团队共同分享。我们来把包装、传播和变现这三部分工作拆开来分析：网红包装：打造一个网红的个人品牌，和打造一个企业品牌并没有太大的区别，如想要让这个品牌获得成功，都要对这个品牌的目标人群，市场需求，背后内涵，以及品牌形象，进行深入的分析和策划工作。同时还要参考与你定位类似的网红的竞争，因此这的确需要一个专业的市场营销团队，花费几个月的时间来筹划和实施。曾经的西单女孩，凤姐等网红背后的策划团队均来自著名的广告营销公司。这并非是网红一人单枪匹马能够完成的工作，即便如罗振宇这样经验丰富的媒体大咖，也需要一个多人团队来完成日常内容生产和策划的工作，而他只是站在前台用一个具体的形象将这些成果展现出来。品牌传播：在网红以一个受目标人群喜爱的形象，完成视频和音频的节目制作后，真正的重点才刚刚开始，那就是利用社交媒体和优势平台精准的向目标人群传播并维持与粉丝的高频次互动。除了和各个优势资源渠道谈判，核心传播位置，已达到最大化效果外，更重要和琐碎的工作是维持与粉丝的沟通。一个拥有几百万粉丝的网红，每天要与成千上万的粉丝互动，并要做到让每一个粉丝开心满意，光光这一点就需要两到三个人的全职团队，辛苦努力才能做好。如果让网红自己打理这些回复，那几乎是不可能的。品牌变现：完成了品牌形象的包装和内容的策划，并建立了与粉丝的连接和互动，接下来的工作就是将粉丝经济变现，这一步则更需要专业的商业人才来操作执行。如何选用最合适并不令人厌烦的商业模式，选用那家变现平台，用什么样的方式促销，这俨然一套科技企业，标准化运营流程。这又岂是网红一人能够做到的。所以综上所述，站在网红经济的风口赚钱，并不是一定要自己粉墨登场当网红，跟颜值也无关。而是如何围绕着网红的粉丝经济和社群经济进行业务模式和品牌传播方式的调整。无论你是设计师，插画师，媒体人，段子手，广告人，都能在网红经济占有一片天地。外汇投资：fx678.com/fxtouzi财经日历：rl.fx678.com