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网络营销运营模式1、营销型网站2、招商加盟型网站3、外贸网站4、B2B、B2C、O2O5、手机网站6、微信商城1、营销型网站所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。2、招商加盟型网站建立加盟信息发布和加盟品牌展示的门户网站。加盟品牌企业会员可以发布企业信息、特许信息、品牌解读、招商手册、企业证书、招商问答、图片展示、门店展示、视频、文章资讯，拥有自己的企业展厅和样板店展示，在线查询留言和投资意向；个人用户可以按项目、品牌等多种渠道查找加盟项目信息，通过网站提交投资意向或反馈留言，分享网友点评或发表自己对项目的评论。3、外贸网站针对对象国外采购商，通过外贸网站可以获得更多外贸订单的机会！4、B2B、B2C、O2OB2B(BusinesstoBusiness)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。C2C模式C2C(CustomertoConsumer)，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。O2O模式O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。5、手机网站专门用于手机浏览的网站，通常以文字信息和简单的图片信息为主。随着向手机智能化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似的（这种智能手机也就是“口袋个人电脑”PPC），使用这种手机可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的网站，无论网站是不是专门的wap网站，而且还可以安装专门为手机设计的程序，如手机炒股、QQ、MSN等。由于手机的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应手机浏览。6、微信商城微信商城（又名微商城）是在腾讯微信公众平台推出的一款基于移动互联网的商城应用服务产品。微信被称为腾讯进入O2O的门票，推出微信支付后，更被业界所看好。随着微信功能的日益完善，用户体验的不断升级，微信商城逐渐在移动电商崭露头角。不管微信商城能否成长为巨头，都是一个商机！二、核心产品定位从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。首先在核心产品这个理念中，她必须具备超一流的品质，在质量考核上应做到可靠保证。而大多消费者并不会认为这是个问题，也不会在购买过程中特别考虑，但一担质量都无法保证，她将会一败涂地，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞争能力，也是产品的立足点，因此核心产品是不能弄虚作假，愚弄消费者的企业注定是走不长的。良好的核心产品是诚实守信的体现，因此一定要抓好这个最本质的竞争能力。核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。三、目标客户群体如何找准精准客户？在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体，才能有针对性地推销自己的产品。作为营销员首先应该问问自己：是否知道自己的客户群体是哪类人，也就是说，是否合理定位了自己的产品客户群。首先要了解客户自身的消费属性。即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。营销员可以根据产品的特点，结合客户的自身属性，来合理定位自己的客户群。一位房地产经纪人滔滔不绝地向一对购房夫妇强调小区周围有着可供孩子上学的丰富配套设施，却不了解该夫妇目前并无儿女，试问，他的房子能推销出去吗？一位汽车营销员很专业地为客户介绍汽车的马力和速度是多么的惊人，可是却不知道客户心脏不好，试问，他的汽车能推销出去吗？沙漠里口渴的人，需要的是水而不是油；干旱的禾苗需要的是雨水而非阳光；饥寒交迫的人需要解决的是温饱而不是奢侈的享受。营销员需要做的是按照客户的需求为其提供产品和服务，而不是单纯地满足自己签单的愿望。请记住：了解客户需求，才是产品推销的关键所在！四、关键词选择按关键词热度分类1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如关键词优化；2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如点石关键词排名优化软件；3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如；点石关键词排名优化软件按关键词重要度分类1、目标关键词：一般是行业内的重点关键词，比如seo；2、长尾关键词：一般是四个字以上的，搜索量较少的关键词，如seo优化哪家好；按照关键词的主副分类1、主要关键词：一般是一个网站比较难优化的关键词，这类一般都比较热；2、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键词，这类词一般不太热；3、问题关键词4、借力关键词五、付费推广主流推广平台百度百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。360整体而言相对来的流量较少，但是更加精准一点，同时因为使用人群较少，所以推广费用比较低！电子商务团队的组建与运营管理1、电子商务团队人员配备主要有以下几个部门：负责行业信息搜集、整理及编写，网站线上线下的推广，SEO优化，口碑营销，行业营销等等各个方面；至少需要配备，市场部经理1名，SEO人员两名；主要是负责供需双方的商务拓展，商务经理1名，专员1~2名，根据你的实际业务情况；主要负责网站的维护，网页美工1名，网站技术部分外包给网站公司，价格一般按照事物的多少进行结算；客服部：主要解决用户的客服等问题，根据实际情况配置，也可以由其他部门的员工兼任。2、网站访客分析通过相关的网站访客统计软件，如：百度站长统计、51啦啦统计、CNZZ等，可以非常详细的展现出用户访问出了哪些页面、通过搜索哪些关键词来的，通过哪个搜索引擎来的等等，根据这些再对自己的网站进行微调。电子商务团队管理方法设定目标你首先自己对项目要设定一个愿景和使命。确保在项目里面的每个人理解这些目标。非常重要的是，你要在项目过程中要不断去强调这些目标，并且经常回顾这些目标，看看这些目标随着项目进展是否还成立。定义角色倾听务必了解和重视团队中每个成员的期望。每个人都能使项目变得不同，对个人的关注使每个人都感到被重视和被需要，这能够增强大家的信心。这定期评价和反馈。做一个员工绩效单记录他们一段时间内的绩效和改善状况，并定期开会对绩效和改善状况进行评估。给予锻炼的机会确保每个人都能从在项目中学到新的东西。让他们学到新东西，给他们新的机会，会使他们从做项目中受益。保证大家能够从他们的项目经验中有所收获。总是要为他们的工作创造一个（获得）知识和学习的条件。这样能激励大家做的更好。当你帮助提升士气的时候，务必确保你建立了一个由强有力的，自信的和自立的个体组成的团队。给他们更多的责任并提供足够的支持，这样他们才能变得自信。鼓励一种公开交流的文化在项目中建立一种公开交流的文化。开门办公，欢迎团队成员在任何时候都可以找你谈谈。让你自己任何时候都能有时间进行这种谈话。总是能保持诚实和透明的沟通。推动知识共享和创新。除了提高团队意识，还能激发团队个人的能量。确保你能按时上下班。这样能让你的团队感觉放松。他们会知道只要他们做完事情，就可以和你一样。确保项目团队都学会时间管理的技能，并且能开有效的会议。免费推广方法QQ营销营销QQ是在QQ即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于QQ海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现客户服务和客户关系管理提供解决方案。1、拥有大量客户咨询要求，希望系统化管理客户的企业或个体商户。2、在最高达10万好友容量的基础上，群发消息功能为企业提供了低成本的客服沟通与产品营销渠道。3、系统化管理客户：每天接触的客户众多，想要对客户进行系统分类，有对客户回访的需求，希望可以向符合条件的目标客户推送公告等信息。微博营销微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。总的来说，在微博上，可以通过有意义的社交，获取与理解客户信息，影响客户行为，以实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的，即进行SocialCRM（也称SCRM，即借助社交媒体以社会化为理念进行客户关系管理），同时从社会化媒介上获得的客户意见、关系网络、消费倾向等信息，为企业提供产品的设计与完善、价格的设定（尤其是电子商务方向的价格设定）、营销渠道的拓展、促销的方法与时机等的参考价值。微博营销的好处：第一，帮助企业迅速提升品牌的名气；第二，推动新产品和新服务的推广；第三，作为中小企业的低成本营销工具；第四，为公关服务；第五，用微博跟踪和推动品牌传播；第六，用微博来改进客户服务。论坛营销企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现；事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布论坛的广度也很明显。邮件营销邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。1.成本低廉电子邮件营销只要有邮件服务器，联系10个用户与联系上万个用户的成本几乎没什么区别。但然如果要发上百封以上的邮件情况就不同了，因为这需要专用的服务器及非常大的宽带。特别是一些免费注册的邮箱每天发送邮件也是有限制的。另外发送一封邮件的成本几乎等于零，因为只要找到了用户邮箱，便可花很少的时间将邮件发送出去。2.快速相比其他网络