“网红-直播-旅游”-时下最火的营销利器？

“网红+直播+旅游”，时下最火的营销利器？网红直播，作为一种新的营销方式，其触角正迅速伸向旅游业。目前，去哪儿、同程、途牛、驴妈妈等在线旅游企业都看到了这一机会，纷纷试水。网红直播究竟能否成为景区营销的一把利剑?能否为景区宣传带来不一样的效果?有网红做直播景区就一定能跟着红吗?景区+直播赶上发展潮流近日，有旅游景区举办活动，派出三位“网红”进行直播，5.8万人次同时收看该直播。利用网络直播的形式宣传，这在旅游景区中尚属首次。事实上，早在今年5月中旬，去哪儿网已经联合“斗鱼直播”对外宣布推出一系列“旅游直播”节目。当时，10余名网红主播赶赴广州长隆、四川九寨沟、云南大理、香港迪士尼及泰国普吉岛、韩国济州岛等八大热门景区景点直播。直播活动前后持续了10天，直播16场次，每场3小时以上，最多同时在线人数为81万人，最少也达到了近10万人。考虑到用户更替情况，估计全部直播影响人数接近1000万人次。6月初，途牛影视与“花椒直播”签署战略合作协议，双方共同开设花椒旅游直播频道。还有，同程旅游已经与“斗鱼”“龙珠”“映客”等多家直播平台达成合作，此前已经执行过南浔古镇、老界岭两家景区的网红直播，收视人数基本维持在5万人次左右网红直播低门槛不低技术直播的过程是一种合作，直播后也可以进行一些更加专业的合作，比如提供数据分析。花椒直播平台就客源地、观众喜好、观众反馈等做一个数据分析，借此对直播效果给出具体评估，这样对景区来说或许更具有实际意义。直播方式亮点多多，但也要注意一些问题。第一，技术要有保障，不能出现播出事故;第二，话题要足够丰富，传播内容应充实;第三，直播平台与主播要有一定知名度，在粉丝中有强大的号召力。再有，“直播技术保障、前期策划、网红主播的选择、直播平台的推介与直播过程的互动非常关键。”直播过程中，如果因信号问题出现卡顿、黑屏，将给用户带来非常不好的观看体验，容易造成观众的流失;前期策划的直播内容如果能够保证过程中内容充实、连贯、有趣，对节目的宣传效果大有裨益;网红主播的选择，主要参照主播目前的粉丝量和主播的技能水平，善于宣传推介的主播能带来更好的传播效果;如果直播平台能够在关键位置推介直播活动，就会导入更多的观众流量;直播过程除了对弹幕信息的解答互动，安排抽奖、赠送小礼品等互动形式也会增加观众的黏性。景区品质始终主宰转化率移动直播与其他媒介渠道最大的不同，是它能更好地让用户即时咨询和反馈出行前的问题。通过主播推荐、反馈答复，直播将颠覆传统客户服务方式，由传统的“1对1”升级为“1对多”，从而大大提升客户服务效率。另外，移动直播的粉丝多为80、90后，在线旅游企业可利用人气主播和网红的影响力，打造网红同款旅游线路，帮助用户足不出户体验风景的同时，大幅提升转化率。对于景区等旅游企业来说，提升品牌知名度固然重要，更重要的还是直接增加订单，尽管网红直播的收看人数很直观，但有多少人直接下单或成为潜在客户，仍然难以考量。不论对景区还是目的地来说，产品的独特性与吸引力都是最核心的资源，网红直播与其他营销方式一样，只能起到锦上添花的作用，至于能否真的吸引游客，得到游客的认同，还是要看景区自身的实力。