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1、自身评估自身评估竞品扫描品牌定位主题提炼推广项目推广策略2、3、4、5、6、一、自身评估我们的目标通过品牌准确定位和后期强势推广，切实提高“育苗”或“元培”？(品牌？)知名度，让更多学生家长从更多角度了解“育苗”体系（品牌卖点？）跻身合肥青少年英语培训或综合素质拓展的前三甲？（市场细分？）成就强劲的品牌拉力，构筑“育苗”体系下的强劲营销通路；借助一系列调研，定位，推广策略等活动的展开，推动品牌形象准确性，进而辅助后期销售放量增长。1、品牌虽占据一定的市场份额，但品牌辨识度不高； 2、品牌推广方式较单一，传统，且未形成固定、高效的推广渠道，也未形成常态化；3、需要挖掘育苗品牌的核心竞争力我们的现状“育苗”品牌进行自我检视，我们有什么？擅长什么？成就什么？还差什么？品牌的强势？和弱势？；品牌自我检视形象视觉产品通路顾客商誉品牌的形象辨识度不高、吸引力不够口碑较好，教育质量较佳、但目标消费者知晓度不高品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现？在现有领域，学生家长对本品牌普遍认同度尚可。产品品牌与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。后期能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，将能有效提高辨识度。（假设）正面课程教学质量比较好？；设计也很不错。？负面课程好象各方面都不错？搭配设计也不错？目标消费者知不知道？暂不了解育苗，均做设问,不做评价形象正面由于公众认知度低，白纸好作画，可蓄势待发；负面缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的卖点；学校、目标客户认知度不高因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。（假设）商誉正面目前经营层面，商誉一直十分良好。且有固定的生源。负面固定生源有没有逐步下降的趋势？逐步被品牌辨识度较高的品牌所替代？有没有达到青少年学英语，一定到育苗的程度？口碑佳、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！（假设）顾客正面顾客认为教学质量跟综合素质能力共同提升是最根本的要素。负面顾客因偶然因素而购买；品牌公众辨识度不高，无绝对核心竞争力，顾客可选择面较大，进而流失一部分客户；锁定目标消费群体，并获得他们的认同！通路正面现有渠道建设尚坚实；负面渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。视觉正面企业LOGO；英文企业签署。负面终端识别系统还未完善？现有主色调、教职员工装尚未统一？视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！(假设)育苗学校从课程本身来说，无论是教学质量、还是课程设计都有很好的基础；多年办学经验，拥有相当部分的稳固客户群；经营过程中，现有通路建设扎实；在一定群体中有较好的商誉。其它。。。（？）我们的优势“育苗”品牌尚未强势推广，所以目前其公众认知不足，品牌核心卖点未明确提炼（？）；视觉系统不完善；终端形象未统一、标准。产品卖点提练不够，没有独特的一面；目前品牌推广渠道不足，尚需进一步拓宽。推广传播不够！最根本的问题：品牌定位！其它（？）我们的问题二、竞品扫描一是全科辅导（小、中考全科）；二是艺术辅导（舞蹈、歌唱、钢琴。。。）三是专业素质拓展（野外求生、游学。。四是专科英语辅导（英语）五是？六是？现有青少年培训市场分类在目标消费市场上，跟我们存有最大竞争力的是?其中，??是我们的直接竞争对手。1、?2、?3、?4、?我们先看看主要竞争对手的主要特征。我们的主要竞争对手诉求：产品：特点：一、核心竞争力：价格定位：办学理念：品牌一：能动？（假设）诉求：特点：。二核心竞争力：产品：办学理念：价格定位：品牌二？？？通过对竞品的调研可看出？？？（未做具体调研，结果不做说明）三、品牌定位、主题提炼我们的契合点在哪里？1、从产品本身提炼，以区别众多同类品牌。全部采用？？？2、从情感价值提炼，区分其他竞争品牌。品牌主题提炼（五星服务？、亲子？）贯穿高效的教学模式，重点培养孩子的学习习惯，及时与家长沟通联通，适时联动亲子活动，让家长参加到我们的教育全程来。。专业英语培训，重点突出英语的强势师资、资源优势，让家长一想到孩子补习英语，就想到育苗全面闪光点审视一下我们的目标消费群体目标消费群体特征：职业白领，中等收入家庭，对孩子有较高期许的企事业单位职员；他们的心理特征：他们希望小孩接受课外培训的主要目的，不单是英语或其它学科成绩能够有质的提升，更多的综合素养能够有效提升； 他们期望的品牌提供的服务是五星级的，能做到家长放心，学生学的舒心，同时帮其能够养成良好的学习习惯，也能够与家长有效联动；他们期望。。。。？？？我们如何突破重围？我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处：品牌资产连接点主题概念我们产品包括教学质量、课程设计风格都很好我们学校以其良好的教学质量及口碑，陪伴我们的顾客为孩子提供第二素质学习提升课堂。一起为了孩子的明天，我们“在育苗。”品牌核心信息 品牌定位：突出单一英语优势？or全科优势？or写作？主要竞争对手：能动？一？？二？？等。核心消费群：收入中等或偏高，年龄25—40岁的有一定文化的家庭。 品牌内涵：注重？？？； 品牌个性：亲子、高效、教学服务引入星级酒店顾问型服务； 品牌形象：？？？？； 品牌口号：1、——XXXXX2、——XXXXX品牌素描XXXXXXXX（XXXX）：一个在某机关单位工作的王女士在与同事聚会的时候，听同事说起孩子的暑期、寒假的补习学校的选择之难，不禁一笑，她说：“你给孩子那么早选补习学校干吗啊？太早了”；同事回答说“为了孩子的明天啊”王女士：“孩子的明天？在育苗啊,你忘了？”四、推广项目、推广策略前期准备目前，我们的产品从教学质量、课程设计上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与销售部门共同协作：1、提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。如突出教学强势或师资团队或教学模式或教学成果或等。先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播！挖掘传播因素什么样的学校可以让你更放心；可以让你选择它就选择了成功；全面改变孩子的综合素质？品牌的直接利益点：也就是产品风格本身。让消费者得到品牌附加值——感受到贴心品牌诉求：通过展开A活动B外联C公关D慈善等提升品牌影响力及对自由的感受力。终端形象：新VI、SI的发布会。“服装，LOGO等”终端统一性及完善。企业自身：招生说明会、公开试听邀请课、媒体外联学生拓展、游学、学校交流等我们的主要工作(研讨后方定)1、2013年品牌推广①、品牌推广：以充分的市场调研、品牌定位后找准诉求点为主线②、渠道活动：固有渠道完善、根据现有状况合理安排有效预算，其它推广常态化（针对新客户群体、固有客户群体等）2、直营终端完善（xx路学校统一设计）3、五星服务顾问体系导入落实执行(??)4、???策划项目1、品牌终端统一VI发布会2、亲子外游旅游项目？5、1？3、各学校入驻招生代表开始暑期档4、提前准备暑期招生说明会5、？？？6、？？？7、圣诞、元旦堆雪人活动？？8、冬季包饺子比赛？？9、年终高校互动旅游？？10、？？2013/04/10—2013/04/152013/？/？—2013/？/？2013/？/？—2013/？/？2013/？/？—2013/？/？2013/？/？—2013/？/？2013/？/？—2013/？/？2013/？/？—2013/？/？2013/？/？—2013/？/？2013/？/？—2013/？/？2013/？/？—2013/？/？借助VI统一，向消费者传递：育苗品牌。并论证产品的诉求点，高姿态重拳组合推向市场时期：2013/04/10—2013/04/15媒介：XX报（硬软结合）、xxxx报（软文报道）VI重新确立（导入期）？？？？？？？主题：？？？形式：软文报道。时间：？？？媒介组合基本策略：电视造势、杂志唱戏、户外落地。电视：xx本土新闻报道杂志：xxx（硬广与软文）、xxx（硬广与软文）报纸：xxxx报、xx商报（软文）户外：配合零售终端。移动媒体：重点位置公交站牌、创意表现电视广告创意（赞助少儿节目或参赛，若需要）具体创意（制造时间，好人好事，学雷锋等等，暂略）终端形象（具体操作略）1、新的SI确立。2、编制《终端统一形象规范手册》。3、氛围布置道具统一。4、咨询员、教职员服饰统一。5、健全终端结构。6、终端管理。7、。。。产品包装：职工服装的吊牌、包装袋、学生画册、家长手册等，都体现品牌的特性。画册的演绎：要有故事内容，突出人文、素质重点，真实的为好。