美国LLM毕业生就业形势分析

乐学岛版权所有（）美国LLM毕业生就业形势分析1、前言苏怕邀请我写一篇关于LL.M.在美国求职的文章，我虽然畅快地答应了，却很有些踌躇。踌躇的原因，一是我了解的信息很少，基本限于Harvard、Columbia和NYU三家。第二，我个人的求职经历较为顺利，大部分求职过程都没有经历过。第三，苏怕blog的读者，不论是将要申请LL.M.者，还是已经在读者，基本都没有工作经验；而我，是工作了很多年才出来读LL.M.的，因此个人体验，就其一般适用性而言，存在缺陷甚至误导性。如此而言，并非为自己可能的疏漏开脱，而是希望大家以批判的眼光看待下面的文字，并结合自身情况进行裁量。当然，这个原则也并非只对于本文适用。找工作如同谈恋爱，是个一对一寻找的过程，个体特质因素永远是占主导地位的。所以，无论在读畅销的求职秘笈，还是进行针对性咨询，在对于求职信息进行内化并作为决定的基础前，都要充分衡量自身的个体因素。囿于信息不足，本文适用范围仅包括中国学生在美国法学院LL.M.项目毕业后，在外资律所在美国和中国办公室的求职。最后，下文中关于各个具体问题的篇幅长度并不与其重要性必然相关。一些非常重要但大家讨论较多、信息较充分的问题（如简历制作、面试技巧），我赘言不多。一些重要性一般却容易被忽略或信息较少的问题（如OCI），我着以更浓的笔墨。2、关于近年及今后几年工作形势的总体估计2007年是中国LL.M.在美工作形势最好的一年，但总体形势依然不够乐观。各个学校的情况依然差异较大。一些学校，如Harvard,Columbia和Northwestern，中国LL.M.的就业出现了小幅井喷。以往每年只有一两个的superoffer，今年大面积出现；以往的中上等offer，今年几乎可以作为保底使用。NYU中国LL.M.数量众多，个体差异较大。乐学岛版权所有（）一些求职结果较为理想的LL.M.，大致和上文描述的情况一样；但一些工作经验较弱和成绩较一般LL.M.，求职过程依然较艰难。其他学校的LL.M.就业情况了解不多，但据说除个别同学顺利找到理想工作外，大部分同学收获很小。3、工作地点和职位概述（一）工作地点在美国LL.M.毕业后，一般的工作地点包括美国（纽约为主，偶尔包括华盛顿、旧金山或洛杉矶）、香港和中国大陆（北京和上海为主）（下文中称“中国”或“中国办公室”，包括香港和中国大陆两个地理区域）。极个别情况下，可能到欧洲办公室工作。一些同学可能怀有执著的美国梦，希望LL.M.毕业后在美国安家落户，长期定居。但是，客观而言，美国所招聘中国LL.M.，看重的是其兼备中美法律专业、语言和文化背景。如果将其长期留在美国，则失去了这种优势，反不如招聘美国本土J.D.较为合理。所以，LL.M.基本不提供在美长期工作的可能性。美国所招聘中国LL.M.的工作地点安排一般包括以下形式：（1）绝大部分美国所希望中国LL.M.直接或经过一年OPT培训后，回到中国办公室工作。（2）个别美国所则会安排中国LL.M.在美国工作3年左右（3年是工作签证的一个完整有效期）后，送回中国办公室工作。例如，今年我了解到一些美国所希望在中国开展privateequity,mutualfund,lifescience等领域的业务，但中国办公室不能提供相应培训，因此将所招聘的中国LL.M.留在美国进行培训和工作。（3）没有中国办公室的美国所一般不会招聘中国LL.M.。个别所可能会招聘，但均在招聘前便明确说明只提供一年OPT工作岗位。（二）工作职位首先，破除两个错误概念。一是中国LL.M.不能获得GlobalPay，二是工作地点决定工资水平。这两点曾经是基本正确的，但最近几年已被渐渐打破。具体而言，在中国LL.M可能获得的工作职位和工资水平有以下几种情况。其次，基于上点，进一步澄清一个概念，即“PermanentPosition”。这个词汇，原指在美乐学岛版权所有（）国长期就业甚至可以定居的工作机会。但是，如上文所言，目前对于LL.M.而言这种机会几乎不再存在，因此这个词汇现在一般指支付GlobalPay工资水平、在美国工作1-3年或更长时间（其后有可能回到中国办公室）的职位。（1）外所Associate在外所（即知名美国、英国律所）获得associate的职位，根据个人情况、地理位置的不同，会有不同的待遇。如在美国办公室、如在香港办公室、如在中国大陆办公室。律所类别一（个别著名律所，如Sullivan&Cromwell、DavisPolk、Skadden等）GlobalPay律所类别二（大部分律所）GlobalPayGlobalPay或根据香港水平做小幅度调整（所谓“HongKongPay”）支付LocalPay。如个人情况非常特殊及出色，少数律所会考虑支付GlobalPay，但大多数律所只支付LocalPay。律所类别三（非常个别，如听说ArnoldPorter）支付Paralegal水平的工资一般没有中国办公室应该指出，上述工资水平，适用于法学院毕业后直接到该办公室工作的情况（如在美国办公室进行一年的OPT培训后回到中国办公室工作，视同直接在中国办公室工作）。如果在美国办公室工作3年或以上，则回到中国办公室后，一般也继续领取GlobalPay，或就算屈从于律所政治，做向下之调整，也会通过ExpatBonus或SigningFee等形式，由美国办公室给予相应补偿。（2）外所可转换为Associate的职位部分外所的中国办公室不会直接提供Associate职位，而是给予Consultant、ChinaLawConsultant、ChineseConsultant、ChineseAssociate、InternationalAssociate等职位，其起始工资也较Associate低一些。但是，律所会在招聘时明确说明，经过2-4年的工作后，会转为乐学岛版权所有（）Associate，并提供与其他Associate等同的工资。（3）外所不可/很难转换为Associate的职位部分LL.M.由于毕业法学院的排名较低、成绩偏低、工作背景较弱等原因，只能获得不能转换或很难转换为Associate的职位，如LegalAssistant、Paralegal。部分律所的LegalAssistant是可以转换为Associate的，但绝大多数律所的Paralegal不能转换。当然，关于这个问题的做法，各个律所差异很大，而且都在慢慢探索如何建立适应中国特色的转换制度，最近几年可能会有所改变。（4）中国律所职位将中国律所排在最后，并非是觉得这是最差的选择（可能就长期而言，恰恰相反），而是因为选择这条道路的LL.M.很少。进入中国律所，LL.M.一般会获得Associate职位，但是和外所相比，待遇水平相差较大。4、求职的过程AnyOneFactorCanNotMakeYouPrevailAnyOneFactorCanMakeYouFail求职是LL.M.期间贯穿始终的主旋律。这个过程会贯穿LL.M.项目的前7个月（9月中至次年3月底），个别同学甚至在毕业前夕，还在为此努力。求职过程涉及的因素众多，而且非常个性化。所以，我下面将尽量处处点到而不做深入讨论，待诸位结合自身特点，作自我分析。（一）一些基本问题的明确求职路径曲折迂回，且回头路几乎没有。所以，在开始之前，先问清自己这么几个基本问题：基本的工作规划是什么？希望在哪里工作？希望在什么领域工作？个体性格和个人生活的现实与规划中，是否存在与上述目标存在冲突的因素？例如，乐学岛版权所有（）M&A和CorporateFinance的工作强度几乎相当，但M&A工作时间不确定，突击加班较多，但每隔一段时期会有几天的休息时间，而CorporateFinance工作时间较稳定；又如，个人家庭计划。为了以上目标，愿意对以上个人情况，在短期/中期/长期做出多大程度的牺牲？在衡量自己实现以上目标的可能性后，在求职过程中愿意付出多少时间和精力追求实现以上目标？（二）求职过程之一：最初的准备在开始一切求职活动（包括向人咨询）之前，有一些基本的功课要做。最核心的一点，是精心准备一份简历。关于简历的制作，有很多书籍和网站可以提供帮助，我只提出四点建议。第一，美国的简历，特别是美国法学院学生的简历，有其严格的格式要求，你的简历一定要符合之。第二，突出要点和亮点（什么在潘婷公司卖了一个暑假的洗发水就不用写了；当然，这个可能会成为你的亮点，但是写在简历里面是不合适的，而应该在面试中，当面试官问及其周边问题时，主动以自然的方法提及，并加以合理的诠释）。第三，有主动导向性。简历不可能把你的闪光点全部提及，但是你已经把一些可能被认为是闪光点的问题，以合理的方式在简历中设以“伏笔”，“诱使”阅读简历者注意到，并进行进一步的咨询或在面试中主动提出相关问题。例如，一个朋友在海运行业从业已久，在实务界和政府界拥有广泛的联系。这点如果直接写入简历，显然会不太自然并过于笼统。于是，他可以在简历中提及一句，曾与某人合作研究某项目，并加注该人是现任交通部某部长。虽然该项目的表面价值看起来并不高，但阅读简历者或面试官会自然问到你如何认识这位高官的，于是他就可以自然地解释自己与政府界的关系，并提及可以带来较多的政府业务。第四，简短。除非你有4年以上＋3个重要工作岗位，否则不要超过一页。最后，可以请美国同学或者OCS（见下文）进行修改和润色。（三）求职过程之二：拿到面试机会拿到面试机会，是求职过程中最重要的一个环节，甚至比面试过程本身更重要。可以拿到面试机会的途径包括：乐学岛版权所有（）1.充分利用学校资源美国法学院一般设有OccupationalCareerServices之类的机构（当然，各个法学院此类机构的名称各有不同）(苏怕注:国内大多数法学院没有，于是才有得苏怕在这里絮叨的空间)。他们提供的指导从就业规划到修改简历，不一而足，并可以根据学生的自身特点，提供有针对性的帮助。此外，他们有广泛的职业联系，可能基于学生的特殊条件，寻找到通常途径不能获得的面试机会。因此，开学后，尽早和他们进行接触。2．OCIOCI，即OnCampusInterview，是法学院在校内举办的JobFair，各个律所到法学院来进行interview。由于律所的招聘计划和职数设置一般会分别针对LL.M.和JD“戴帽”下达，因此LL.M.只能获得较少的面试机会。针对LL.M.的OCI机会没什么好说的，一定要尽量争取，充分利用。针对JD的OCI机会，一般做法中，LL.M.是不能投简历并通过正常途径获得面试的，但也并非绝对不能参与。具体做法是，在OCI期间带上几份简历，去OCI的举办地点（一般是学校会议厅或临近饭店）晃悠，看到面试摊位就上去套磁，请对方给自己一个面试机会。40%左右的机会是，对方会有面试空档期；在此情况下，80%左右的机会是，对方会给你面试机会；在此情况下，80%左右的机会是，对方根本不知道什么是LL.M.，轻松把你锯掉，而在另外的20%的机会里，他们会给你合理的考虑。综上所述，你能获得有效（即与针对LL.M.的OCI具可比性）面试机会的可能性是5％左右。好信息是，这种获得的机会，一般是Associate待遇，并会有在美国工作的安排。坏消息是，工作背景较单薄的LL.M.获得这种机会的可能性很小。在前几年，通过这种做法获得面试和offer的LL.M.几乎没有，但是，随着近年市场的改善，我见到越来越多的成功例子。3.NewYorkJobFair毋庸多言，很多中国LL.M.的救命稻草。4.教授这个方法的适用性较窄。教授在推荐学生工作的时候非常审慎，因此需要跟教授互相非乐学岛版权所有（）常了解且有较稳固的个人关系。5.原来的工作联系这个方法的效果较好。如果在原来的工作中，认识律所的合伙人且其对你有较高的正面评价，可以尝试直接向其写信要求