茶道联盟产生的背景和工作原理

中茶黑茶茶道联盟产生的背景和工作原理导读：联盟产生的背景：就是把市场和销售的钱，拿出来一小部分用于艺术创作，花小钱，出大名！所以联盟等于是湖南中茶的一个平台，占住茶和文艺联合的这个“坑”，咱们就是首创者。再次提示：茶，说卖多少钱就是多少钱，普洱茶为什么那么贵？附加值！湖南黑茶的利润，也全靠附加值的增长。不在文化、茶道上下功夫，怎么可能赢得品牌溢价呢？只靠卖力气销售，签单恐怕会越来越费劲。当下茶业市场，所有人共用一套源自古代的推销话术，品牌资产高度同质化、碎片化、传说化、故事化，此之谓我说茶道之“怪、力、乱、神”之“四化”。导致了价格和价值的关系极混乱，品牌效力低下，费效比日益低下。基于上述乱象，中茶的品牌复兴之道，可以说是：一个策略、两种手段、三方力量。一个策略：整合、创造专属于中茶自身的品牌资产。“让中国人更懂中国茶”。两种手段：品牌资产由“一实一虚”两种手段构成：“一实”：整理中茶创造的共和国茶业标准、硬性的国标。“一虚”：依据自有的品质标准，联合文化界力量，创造出更多元化、专属中茶饮茶品位的物质表达。三方力量：研发、市场、文化。研发：从品味和形制上，创新概念茶，不薄老茶客、兼顾年轻人。市场：深挖产品本身的卖点，做出独有概念，（“百年木仓生态圈”）就是例子。文化：包装卖点、促进品牌溢价。用音乐、茶器、美术等手段逐渐建立专属于中茶的品位体系（可以借鉴红酒的成功之道）。茶道联盟Q&A问：为什么要成立茶道联盟？答：因为茶是高附加值商品，品牌溢价主要来自文化附加值，所以只有市场和销售是不够的，只有联合文化界人士，在“色、受、想、行、识”的感官、和心灵感知层面，分别创造出多元化的表达，逐渐形成专属于中茶自己的茶品位体系，才能更好地为差异化品牌竞争和品牌溢价服务。茶道联盟，就是一个企业牵头，各领域跨界合作的平台。问:这次都有谁来？什么专业背景？什么作用？答:杜亚雄教授，为中茶黑茶谱“黑茶调”1986年获国务院颁发的“国家级有突出贡献的专家”称号。1987年，应匈牙利科学院邀请，任该院音乐研究所客座研究员，研究中匈民歌的关系。1989年，发表《中匈民歌的比较研究》一书，获匈牙利共和国颁发的“社会主义文化勋章”。1990年，获国际匈牙利历史学会荣誉会员称号，出任该学会副主席。1991年,获美国政府富布赖特高级研究奖金，应邀赴美国印地安那大学民俗学研究所任客座教授。1993年，获国务院颁发的特殊津贴。1996年——2008年因写作《中国民族基本乐理》《中国少数民族音乐概论》两次获美国洛克菲勒基金会研究基金奖励。1997年获得中国文联德艺双馨会员称号。曾任中国传统音乐学会副秘书长、中国少数民族音乐学会副会长，现任中国世界音乐学会副会长。曾赴匈牙利科学院音乐研究所、新西兰维多利亚大学、美国印第安纳大学民俗学研究所、杨斯唐大学表演艺术学院等单位及学校任客座研究员及客座教授，并对亚洲、非洲、欧洲、美洲和大洋洲数十个国家的传统音乐和民间音乐进行过现场调查。林松先生林松先生具有丰富的艺术品鉴赏和策划经验，会将黑茶与现代书画、雕塑、装置艺术有机地结合在一起。我们希望他带领一批艺术家，为湖南中茶创作出可以被国际艺术品市场认可的作品。中国当代艺术的领军人物，自九零年代初期就一直从事中国当代艺术的创作、展览、和与西方国家的艺术交流活动。同时，以方力钧为代表的第一批活跃在世界艺术市场上的画家，都是在他的推介和运作之下得以被世界认可。同时，鲜为人知的是，上世纪八零年代，在北京举行的几次震惊世界的公共装置艺术，林松先生是主要的创作者策划者。北京画廊协会副会长北京保利国际拍卖公司当代艺术顾问北京保利艺术投资管理公司评估专家北京中国书画收藏家协会副会长吴作人基金会国际青年策展人项目理事刘开渠艺术基金会理事杨国建先生杨先生在电影电视界由深厚的学术名望和人脉基础，可以为我们的品牌传播提供高层次的媒介平台。导演、制片、中国电视艺术家协会会员、国家正式主任级编辑曾任：央视十套栏目部主任、中国唱片总公司影视部主任现任：国家发改委“企业建设教育工程”电视直播中心主任中视蓝集文化传媒有限公司艺术总监、制片人中国报道网络电视台节目执行总监问：茶道联盟与跨界的文艺界人士如何合作？答：联盟是大家志愿加入的社会组织。中茶总部设立创作基金，大家就各自擅长的领域，为市场部提炼出的产品卖点进行艺术创作。但是，各领域的合作，都需要一个来自于市场部的明确要求和主题。所以，联盟的合作方式，本质上属于松散型的主题合作。问：将产出什么成果？答：就安化黑茶接下来的工作计划举例来说：杜亚雄先生谱曲“黑茶调”、雕塑家为冯绍裘先生创作青铜像（之后可以发展成为系统的塑像工程，为当代茶人塑像，然后是世界巡展）、画家用黑茶茶汤创作出更富有质感的画作然后上保利拍卖......等等，这些作品都是属于中茶和艺术家联名产出的品牌资产，有很大的社会效应和市场意义。直接作用于产品的部分，可以考虑推出艺术家联名的设计款（套装），通过宣传运作打造升值空间，限量发售。问:联盟的成果如何为经销商服务？怎样直接刺激销售？答：联盟理事会将选出几位杰出经销商，也请他们部分出资，负责宣传、和销售前线部分的工作，他们将有首先使用作品、和新产品的资格。贡献更大者，可免费为他们规划艺术主题门店。问：联盟目前、和未来要吸收的文化界朋友有哪些？分别有什么作用？答：因为此次会议筹备时间很短的关系，本次成立大会暂请音乐、绘画、雕塑、当代艺术品拍卖几个领域的朋友们参加，因为安化黑茶亟需在声音、造型、包装和茶器四个方面有所创造，先初步地延展黑茶罗盘中文化的部分，这也是权宜之策。至于论坛嘉宾，意在宣传我们的专业性和标准化体系。问：联盟接下来的工作计划是什么？答:1、深化黑茶罗盘的价值体系，提炼出几个卖点，形成与艺术家的主题合作。2、计划与“万里茶道协作体”、和“万里茶道市长圆桌会议”组织合作，把中茶黑茶的影响力带出国门，一举成为市场上最有影响力的品牌。3、利用拍卖、专题研讨会、互联网短片，高调宣传联盟的合作成果。问：为什么有人会说上午的会议“虚”？答：1、因为我们做了一件别人还没做过的好事情，一件早就该做的大事情！熊总，我们正走在创造的路上，销量和品牌溢价终将实证我们的勇气和智慧！2、“虚”本来就是一个伪命题。音乐、书画、高级茶器，这些，都是生活中可以没有的东西。但是你到任何一个茶店，甚至可以说是任何一个家庭中去看，这些都是必备的元素。为什么？因为人活着不能没有精神享受！人，在喝茶的时候不能只有茶！人，要有更广阔、更美妙的精神感受！这也就是我们做茶营销的法门所在，一切的一切，包括“百年木仓生态圈”等等提法，都是为了丰满这个精神世界而存在，都是为了延伸更美妙的联想而存在，品牌溢价之道，就在其中！3、“虚”，可以有两种解释，我认为这两种解释都是不讲理，都是目光短浅的庸俗。1、“虚”，是不是说只有钱、真金白银才是“实”？2、“虚”，音乐、书画、造型艺术，这些都是“无用”之物。那么请问：既然你说“虚”、“无用”，那么在卖茶的时候为什么还要提这些呢？用搪瓷缸子也能喝茶，为什麽还要花大价钱去买名家茶具呢？再说深点，说得绝对些，一块黑茶卖500块钱，其中的400块钱应该是为那些“虚”的成分埋单！这不是我们一家之言，西湖龙井、云南普洱、福建乌龙......都早在数百年前就实证了这一点！上述内容，是联盟正经干事、真正为湖南黑茶服务的原理和要点，并且要在上午的会议中正式、完整地表述出来，这需要时间。这次会议之后的一年内，会产出专属于湖南的品牌资产！专属于您熊总的创造！所以，我坚决不同意压缩上午会议时间。我们花了那么多钱，费了那么多事，请到愿意为我们出谋划策的朋友，怎么能不让人家说话呢？这不是舍本逐末、犯傻吗？我们的心里话：我所做的一切，都是“可做可不做”、“费力得罪人”、“不讨好”的事情，生意人不会自讨苦吃。生意人会给您做一场热闹但是平庸的“新品发布会”，少收些钱，但是利润更高！我想，如果连茶都大红大绿、四出张扬、尘嚣甚上，那么这个世界还有安静、还有美可言吗？生意人不会请自己的朋友来为还不知道有没有钱赚的事情说话捧场、生意人不会让自己最有社会影响力的朋友来开一场可能会被冷落的会议！我们所做的一切，一句话：让中国人更懂中国茶！我们所做的一切，都是为了让黑茶更快、更健康地品牌溢价！