购销协议书

购销协议书甲方：吉林康乃尔药业限公司乙方：甲乙双方在平等互利的基础上，经过协商，达成本协议，以共同遵守。一、委托1、甲方委托乙方在______（省）_______（市）以下指定的区域代理或销售甲方所生产的产品。指定代理区域：______（省）_______（市）医院医院医院医院医院医院医院医院医院医院其它：乡镇医院社区医院2、乙方在接受甲方委托时，应提供有效的《营业执照》、《药品经营企业许可证》、《企业法人代码证书》和《GSP认证证书》的复印件，并加盖单位公章（公章要求原印）。乙方应严格按照规定的区域销售甲方的产品，超越销售区域的任何形式的销售行为均是严重违约行为，甲方保留违约查处、处罚及中止本协议的权利。3、甲方委托乙方经销的产品（品种）的供货底价和乙方最低出货价品名剂型规格底价（元/支）开票价（元/支）（底价+开票差价税）最低出货价（元/支）丹蒌片片剂0.3g/片*15片*3板/盒注射用小牛血去蛋白提取物冻干粉400mg/支800mg/支注射用奥扎格雷钠冻干粉20mg/支40mg/支二、季度、年度销量和首批提货量1、季度、年度额定销量要求品名规格季度销量要求（支）年度销量要求（支）丹蒌片0.3g/片*15片*3板/盒注射用小牛血去蛋白提取物400mg/支800mg/支注射用奥扎格雷钠20mg/支40mg/支2、首批提货量要求甲乙双方互相约定乙方的首批提货量应遵循下列原则：品名首批提货量（支）丹蒌片应≥支注射用小牛血去蛋白提取物应≥支注射用奥扎格雷钠应≥支注：乙方承诺在本协议生效后10日内按首批提货量购货，否则甲方有权另行确定代理商。三、独家代理权费和销售信誉保证金。1、省级独家代理权费：20万元/品种；地、市级独家代理权费：5万元/品种；县级独家代理权费：1万元/品种。2、销售信誉保证金：5000元/品种（解除合同时视本协议执行情况返还）。四、销售合同相关要求1、乙方于每次要求甲方供货前需签订《吉林康乃尔药业有限公司产品购销合同》（以下简称《合同》）一式四联。2、甲方应根据《合同》上列明的发货日期准时将货物发出。乙方同意甲方的发货日期可以按《购销合同》上列明的发货日期延后___日。甲方发货日为确认《合同》生效日。3、乙方签订《合同》后，不能单方面更改或解除。因情况变化，确实需要更改或解除时，必须在《合同》所约定的发货时间前___日书面通知甲方并说明原因。如甲方已按照《合同》将货物发出，则乙方应当接受甲方货物。4、如果乙方在销售过程中因违反最低出货价或销售区域的规定而被甲方暂停供货，甲方则可以不依照《合同》上的约定供货，并不承担任何违约责任。五、时间和付款方式1、甲方在确认了乙方足量货款已到帐后，将按照《合同》将货物发出，并向乙方开出发票，或按乙方需要开票时开出发票。2、根据银行结算制度规定，乙方应选择电汇、汇票或现金的方式向甲方付款。六、运输、运费及保险1、收货地址为乙方所隶属城市的火车站或高速公路入口的中转站。甲方将根据《合同》约定的时间，通过铁路、公路将货物运往《合同》中指定的地点。2、在货物到达上述地址前的费用，包括运费、中转费和运输保险由甲方承担。到达乙方到站地点后的费用由乙方承担。七、退货、换货凡属有质量问题的残次货（不含由于甲方保管不善而造成质量问题的货物）或在甲方发往乙方的运输中破损严重的货物（由铁路主管部门或承运单位出具具有法律效力的证明），乙方即可电告并在半个月内以书面形式通知甲方，甲方负责换货，换货数量以甲方回收的残次货的数量为准。对于非上述问题引起的产品质量问题和破损，甲方不予退、换货，未经甲方同意，乙方不得擅自将产品退予甲方。八、调价处理在协议履行期间，若甲方主动降低价格，应提前通知乙方。如遇国家或地方物价部门进行价格下调，甲乙双方另行讨论解决。九、流向管理（一）乙方应当严格按照本协议规定的区域销售甲方的产品，超越销售区域的任何形式的销售行为均是严重违约行为。（二）乙方每月5日前应以书面的形式向甲方提供清晰准确的上一月的产品进、销、存情况和流向表（加盖企业公章），甲方将不定期进行抽查，乙方应予以配合，如果超过上述期限不提供流向表和进销存表，甲方有权暂停供货和签署合同。（三）关于冲货1、冲货是指乙方为获取非正常的利益，蓄意向本协议规定区域之外的市场倾销本协议规定的甲方产品的行为或者指不在本协议规定的区域之间调拨销售本协议规定的甲方产品的行为。2、冲货分为恶意冲货和非恶意冲货A、具有以下行为的冲货行为为恶意冲货（1）割掉识别码的；（2）低于规定最低出货价格销售的；（3）明知不是恶意冲货（自然渗透）而不告知甲方的。B、不在本协议规定的区域之间调拨销售本协议规定的甲方产品，但无低于规定最低出货价销售的行为，无刮箱号、批号、识别码等恶意行为的属非恶意冲货。C、冲货一经查实，甲方对乙方作以下处理，并以书面形式通知乙方。①、属恶意冲货的，解除本协议。并且由乙方赔付该批货号总量的市场零售价值3倍的赔偿金；②、属非恶意冲货的，乙方有义务协助甲方确认冲货数量。十、甲乙双方保证与承诺（一）甲方1、质量：甲方保证所提供产品符合国家食品药品监督管理局颁发的法定质量标准，交运时普通药品有效期不低于180天，有效期低于180天的供货由甲乙双方另行协商。2、短少破损：甲方只对经过有效确认的原箱短货、运输损失负责补缺。3、甲方根据乙方年产品销售协议和市场需要，制定学术支持计划，并根据情况组织乙方的销售代表进行产品知识和销售技巧培训，帮助销售代表提高推广销售本协议产品的能力。4、本协议中约定的产品，甲方承诺对乙方的区域进行市场保护。5、保证履行本协议项下应尽的义务。（二）乙方1、乙方应当按照甲方要求以书面的形式向甲方提供有关可能影响甲方产品销售经济环境等信息。2、乙方每月应以书面的形式向甲方提供真实的产品进、销、存和流向情况（加盖企业公章），甲方将不定期进行抽查，乙方应予以配合，如果超过上述期限不提供流向表和进销存表，甲方有权暂停供货和签署合同。3、乙方不得在本协议规定的区域外以任何形式销售甲方委托的产品。乙方需要在本协议规定区域外的区域销售，应取得甲方的书面授权并与甲方签订补充协议。4、为遵守国家价格政策，维护价格的相对统一，乙方不得以低于规定最低出货价的价格销售甲方产品，如有第三方凭正式发票或相关材料向甲方投诉时，甲方将按治理冲货条款执行。5、乙方对包括与其有关的第三人对甲方合法权益的损害行为承担连带责任。6、保证履行本协议项下其应尽的义务。十一、保密条款在协议期间甲乙双方对对方所提供的商业信息负有保密责任，未经对方书面认可，本协议当事人不能将对方所提供的市场开发、价格动向及销售折扣等信息以任何形式透露给甲乙双方之外的第三方。十二、违约责任1、本协议签订后，任何一方不履行本协议项下其应承担的义务，均构成违约，应承担违约责任。2、任何一方履行其应承担的义务不符合本协议的规定的，另一方可以拒绝继续履行本方应履行的义务。3、乙方违反本协议的规定给甲方造成重大损失或损害甲方名誉的，甲方有权解除本协议。唯此并不豁免乙方的赔偿责任。赔偿金的数额应相当于甲方所受实际损失。4、甲乙双方任何一方可以依据本协议所规定的终止条款终止本协议的履行，违约方应承担守约方所遭受的全部直接损失和可以预见的间接损失。十三、不可抗力由于能力不能预见、不能避免或不能克服的客观情况，致使一方不能履行或不能完全履行本协议中规定的责任时，该方可以免除承担违约责任。但是，该方必须在不可抗力情况出现时，及时电告对方并在15天内向对方出具有关主管机关的不可抗力证明和请求，延期履行或部分履行或不履行的申请书，对方在收到该证明申请书后，根据不可抗力情况的轻重程度，允许延期履行或部分履行或不履行。十四、争议处理本协议执行过程中发生任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如果协商不能解决的，需在原告所在地的法院提起诉讼。十五、协议终止本协议因以下情况之一而终止：（1）双方协商终止本协议；（2）不可抗力使本合同无法履行或履行无必要；（3）乙方出现恶意冲货行为。十六、补充与变更1、本协议执行过程中的未尽事宜，可由双方协商一致，签订补充协议，补充协议为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。2、在本协议执行过程中，遇有客观情况发生变化而需要修改本协议有关条款时，应经双方协商以书面形式予以变更。十七、协议附件本协议所附附件及《买卖合同》是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等效力。十八、其他1、本协议规定的通知均应按照本协议列明的通信地址发送，任何一方变换通信地址，均应于变更后3日内以书面的形式通知对方。2、本协议一式二份，经甲乙双方签字盖章后生效，有效期至____年___月____日。十九、附表：季度、年度考评及奖励办法。甲方（签章）乙方（签章）代表人：宋治平代表人：开户银行帐号：0802212419200041744开户银行帐号：开户银行：工行高新支行开户银行：日期：年月日日期：年月日附表：季度、年度考评及奖励办法一、季度综合奖励序号评分项目评分标准评分（0-10分）权重实际得分1季度协议销量完成情况0分：完成90%以下1-10分：91%-100%30%2产品销售价格维护0分：出现一次低于规定价格销售10分：未出现30%3招标支持情况0分：不支持5分：一般支持10分：非常支持10%4医院开发支持情况0分：不支持5分：一般支持10分：非常支持10%5区域销售覆盖情况0分：低于上季度覆盖5分：维持上季度覆盖10分：比上季度增加5%6销售流向信息反馈0分：未按时提供销售流向10分：按时提供销售流向10%7销售库存信息反馈0分：不给予库存信息10分：给予库存信息缺少一次扣3分5%1、各季度协议任务为全年经销协议额的四分之一，进度完成91%对应得1分，92%对应为2分，依此类推。2、招标支持、医院开发支持和区域销售覆盖由地区商务主管和地区办事处主管评定。3、月销售流向必须于每月25日至下月4日前提供，地区商务主管负责接收。4、月进销存数据必须于次月4日前提供给地区商务主管。5、季度综合考评实际总得分大于等于90分才有资格参与评奖，季度综合考评实际总得分小于90分的将取消参与评奖资格。6、季度综合奖励按单品种进行考核，单品种完不成季度考评量的80%，该品种不得奖。7、季度综合奖励金额计算公式为：季度奖励金额=季度实际完成销售额×3%×季度综合考评实际总得分%二、年度销量返利奖为鼓励客户有计划地批量采购并完成年度额定销量，将依照本协议书中的年销售金额给与一定的批量返利，标准如下：1、一年中获得2个以上季度奖励的，且年度销量大于年度额定销量90%才有资格参与年销量返利奖的评选。2、年销量返利每年结算一次，根据实际完成销售金额，经双方财务盖章确认后，以双方便利并符合财务制度规定的方式支付；客户不得在货款中自行扣除返利款。3、返利款每年结算一次，根据实际完成销售金额，经双方财务盖章确认，以双方便利并符合财务制度、规定的方式支付；客户不得在货款中自行扣除返利款。奖励标准按年度完成销量考评得分计算。4、年度销量返利金额计算公式如下：年度销量返利金额=年度实际完成销量金额×2%。品名年销售额批量返利（年销售额*2%）丹蒌片注射用小牛血去蛋白提取物注射用奥扎格雷钠