贵州上市三周年活动方案1

贵州上市三周年活动方案一、活动背景：2008年7月16日，四川升达林业产业股份有限公司于深交所正式挂牌上市。公司上市后，品牌知名度和美誉度在经销商、消费者心目中都获得了极大的提升，为升达地板在全国市场的渠道建设和销量提升起到了积极的促进作用。因此，我们应充分利用公司股票上市三周年的商机，进行大规模的促销活动，以提升升达地板在消费者乃至市场多方群体中的品牌知名度和美誉度。同时7月既是3季度的起点，也是下半年的起点，因此本月销售业绩非常重要。二、活动目的：1、完成七月销售任务2、阻击竞争对手活动，确保市场份额三、活动思路活动产品为提升活动效果，加强活动对市场的冲击力度。本次活动特推出2款“层林秋韵”特价花色，工艺为单锁扣、R型倒角模压、企口防水。“佳木玉绣”通过前期的推广取得了一定成绩，但我们还必须抓住产品领先于竞争对手的宝贵时机保持对其持续不断的推广。促销形式促销形式应注重时效性和多样性，针对不同地区采用合适的方式。买赠可放弃简单的买就送，可采用幸运转盘或者幸运飞镖，增强店内的活动氛围，同时通过小游戏延长顾客滞留店面的时间的，烘托店内活动气氛。团购是目前市场较常用促销手段，应将团购活动作为促销降价争取顾客的手段。团购模式在操作上应灵活，由商家主动为顾客组团。顾客付全款可享受优惠5-10元/㎡，商家应全力推行此项活动。四、活动主题可选方案1：热烈庆祝升达林业上市三周年百城千店酬宾特卖会可选方案2：升达上市三周年特供地板半价抢可选方案3：升达上市三周年百城千店大团购可选方案4：升达林业深交所股票上市3周年庆释放夏日价格冰点红包好礼送不停活动范围：贵州升达地板各专卖店活动时间活动时间：7月2日—7月24日活动准备1、对目标小区进行重点宣传，尽量收集有效信息、挖掘潜在客户，2、店面人员做好终端布置：店内张贴活动价签、横幅、吊旗等店门口放拱门、扎彩气球、堆放活动礼品、张贴海报、在商圈内摆放升达广告伞、x展架等增加活动气氛。3、电话回访老客户，邀请活动当天到现场参观、带领其亲朋好友前来选购，进店送好礼。4、在主街道悬挂彩旗，加大宣传力度，在重点小区张贴海报，把已有小区户外广告换成此次活动内容。5、联系当地报社、电视台、电台对本次活动内容进行宣传。6、对促销员进行促销活动内容培训7、DM宣传单，提前散发针对重点小区和主干街道进行发放，8、了解竞争对手活动情况，适时进行调整。活动内容：1、周年庆特价：1.2㎜强化地板79元/㎡原木年代E-004，E-008系列2、周年庆普惠价：1.2㎜强化地板148元/㎡层林秋韵C-302，C-304系列,满58㎡送长虹32寸液晶彩电。3、股票上市三周年庆：全场产品7.16折起，购水木箐华，佳木玉秀，木玉古韵，靓木阳光，珍木静音，玉木锦雕，非强化地板满40㎡均可获赠价值716元现金红包。4、股票上市三周年庆：感恩老顾客，进店均有精美礼品相赠。（环保袋，水杯，地垫）5、团购每平米最高可优惠10元（特价除外）。6、全款订单每平米可优惠5元（特价除外）7、存100元抵300元即日起至6月15日预存现金100元可低货款300元。8、幸运大转盘：购地板即可参加。（油、米、可乐、地垫、雨伞、微波炉、饮水机等）（以上活动形式供商家参考采用）六、促销产品及支持：1、特价产品：2、常规产品团购价：3、下乡产品产品系列结算价格（元/平方米）数量（/平米）备注原木年代E-004,E-00860贵州库剩余库存层林秋韵C-302、C-3047315000产品系列结算价格（元/平方米）起订量珍木静音Z006---Z011107100Z00287100玉木锦雕D001、D002、D003、D005132100D006、D007、D008、D009107100靓木阳光L101---L10893200L201---L20498200木玉古韵全系列87200水木菁华全系列87300佳木玉绣H001---H00993200玉树精华Y003、Y005、Y006、Y007、Y008、Y012、Y013、Y318、Y31978300原木年代全系列73300森林风情全系列56300产品系列结算价格（元/平方米）起订量（m2）林苑风光N101、N102、N103、N10450200原木年轮F101、F102、F103、F10467200玉树金花K001、K00167200十、订单受理1、定单截止时间为2011年7月29日中午12点2、产品订单比例：强化地板产品定金30%。特价产品全款定单。3、本次促销常规产品起订量按照2011年修订的《订单管理办法》规定执行。4、本方案自下发之日起执行十一、活动执行的保障1、本次活动推进分5个组进行分区管理。市场督导组组长：吴明旭副组长：李博项目组长组员执行管理区域督导一组马毅贵阳办督导二组李文黔北办督导三组何欣黔东南办督导四组马毅黔西办后勤组易菲钱丽佳2、销售任务和促销费用分解区域销售任务（㎡）贵阳办8000黔北办10000黔东南办4000黔西办4000合计260003．活动推进及责任细分序号项目内容责任人完成时间1确定方案开员工会议，确定方案上报吴明旭6月23日2方案下发各区域开商家会议，制定活动方案各区域负责人6月24-25日3宣传资料下发海报、DM单、POP设计样下发易菲、各区域负责人人6月25日4会议贵州商家动员大会吴明旭6月28日4活动开始各地活动正式开始各区域负责人7月2日5检查活动期间检查吴明旭、各区域负责人整个活动期间6活动总结活动总结吴明旭、各区域负责人7月29日活动宣传：贵阳交通电台一个月费用30000元，活动吊旗800张费用1600元、DM单4万份费用7600元，活动海报80张费用1600元，商家广告促销支持费50000元。促销广告费用合计90800元(如果预算超支，就在贵州办事处提取的广告费中列支)。贵州办事处2011-6-23