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封皮、目录、小组成员及分工情况都要加上。一市场分析市场分析这部分重写，在宏观了。用SWOT和STP分析框架写，以你们的店铺为主体进行分析。（一）泳装市场发展概况1.泳装市场发展特点分析2.泳装市场竞争程度泳装市场集中度泳装市场竞争类型3.泳装市场壁垒泳装市场进入门槛泳装市场成长门槛泳装市场壁垒预测4.泳装市场发展优劣势分析泳装市场发展优势分析泳装市场发展劣势分析5.泳装市场周期性、季节性等特点（二）泳装市场供需格局分析及预测7.2011—2015年泳装市场容量统计及影响因素分析8.2016年国内泳装产品总体供给分析9.2016年国内泳装行业产品消费总体情况分析10.2016—2018年国内泳装产品供需格局预测（三）泳装市场价格走势及影响因素分析（四）泳装市场销售渠道及客户群研究11.泳装市场销售渠道结构a.主力型渠道b.紧凑型渠道c.伙伴型渠道d.松散型渠道12.泳装市场营销渠道建立策略a.大客户直供销售渠道建立策略b.网络经销渠道优化c.渠道经销管理问题13.泳装市场主要客户群分析a.客户群消费特征分析b.客户群稳定性分析c.客户群消费趋势（五）泳装市场重点企业市场调研（六）泳装进出口市场（含进出口统计）14.进口市场a.进口产品结构b.进口地域格局c.进口量与金额统计15.泳装产品出口市场a.出口产品结构b.出口地域格局c.出口量与金额统计16.2016年泳装进出口市场贸易环境二网店策略网店目标：初步定位：在淘宝网中站稳脚步，发展具有本企业特色的人气店铺，以品牌折扣为主要宣传方向。长远定位：宣传企业文化，把实体店铺与网络店铺相结合，作为企业清理季度存货的主要平台，并代销新品。减轻实体店负担同时增加企业利润。产品策略：1泳装通常有一件式，两截式或者三点式等变化。2从年龄的角度讲6-15岁儿童泳衣，15-40岁青春型泳衣。40岁以上中老年泳衣，我们应该先明确产品上架后要卖给哪些人。3泳装可分为男士泳衣，女士泳衣，中老年泳衣，儿童泳衣，大尺码泳衣，连体泳衣，比基尼，温泉泳衣。4从价位角度可分为抵挡中档，中低档，中高档，高档。货源渠道：中国最出名的泳装生产地在辽宁葫芦岛，葫芦岛兴城已侵占全国泳装市场，最近几年葫芦岛兴城泳装市场相当乐观，该地区泳装厂不直接面对消费者，我们可以直接联系厂商，产品成本会降到最低。价格策略：定价要有具体价格区间。通过淘宝网数据得知7%的用户选择低档44%的用户选择中档29%的用户选择中低档16%的用户选择中高档4%的用户选择高档通过这些数据我们根据产品来迎合用户，良好的价格体系应该有：20%的引流爆款：应季，市场需求大，性价比高，质量稳定货源稳定。25%的利润爆款：应季有一定的市场需求，有一定的利润。5%的边缘产品：衬托作用，库存少价格高。10%的独家产品：有独家或形象优势，价格高利润高。10%的活动产品：参加活动专用，价格曲线清晰，利润低，拉人气。30%常规产品：利润适中。营销策略：1对比营销：比质量，比视觉，比价格，比评价，比销量，比服务，对比的目的是做差异化，将自己在竞争中脱颖而出挖掘竞争对手的不足和市场的欠缺，把自己的产品功能或者服务做得更好，与同行作对比。2选择性价比高，质量稳定的产品做爆款，分析行业前十名产品的价格，质量，款式，服务。再此基础上商品描述做的比同行更好产品做得更好3一定要有针对的产品，讲究打折的方法。可搭配套装，满立减，满就送礼物或者返现，满多少钱包邮等等。三网店推广推广的预算要写出来。1校园推广泳装产品在校园内推广的方式有很多。因为就兴城而言，附近的大学城有三个。所以我们的第一个方式是印传单，传单应该多印一些各种漂亮的泳装并且附带我们店铺地址以走寝的形式宣传。第二个方式是在校园内以赞助一些活动的形式办一场泳装秀。既可以吸引各个大学的学生观看，也可以引起他们的购买欲望。第三个方式是在校园每天的定时广播中播放我们的泳装广告，因为我们店铺地址是在兴城内，所以我们对于同学们的网上选购可免运费这一活动。2实体展示推广这一部分推广我们可在兴城内部如兴隆开办一个模特大赛，当然服装是泳装，参加者年龄均在18~28的女性或者男性。对自己的身材身高满意即可。不限报名地区。活动赞助方是我们的泳装店铺，奖品丰富。当然葫芦岛电视台可以跟进播报比赛情况，这样我们泳装的知名度就大可提升。第二个方案是我们会雇一些身材较好的男模女模，大概有三十人的队形。穿我们的泳装在海边以及城内行走。当然不会太暴露的泳装，这样的目的是引起游客以及本地人的眼光。而现在的通讯工具手机也会帮助我们不少忙，观看的人必会将我们的“游行”传到他们的朋友圈，扣扣空间，微博等。为我们网店的推广做了一点“贡献”3网上推广淘宝对于新开的店家总会有一些活动来帮助你推广店铺。1店铺名片分享2优惠劵1~50元不等。看买家的批发量决定优惠劵的使用情况3淘金币4满就送5秒赞6美折促销4微信和微博推广对于泳装产品根据我们的市场调研，年轻人所占的比例居多。而现在巨火的年轻人群聚的app就是映克快手等。一般的网红粉丝大约有二十万左右。而且他们的广告费不算很高，所以我们可以让一些比较红的网红，直播大概有十多万左右的人让他们直播的时候帮忙宣传。以及他们的微信朋友圈，微博。不仅仅是广告，转发抽取幸运观众赠送100元现金。活动真实有效。5其他方式宣传对于泳装产品销售，最多的销售地点就是一些水上乐园，游泳馆，海边等等。我们可以与水上乐园的负责人合作，保证我们泳装的销量并且价格合理。在游泳馆我们可以和一些负责人协商。我们提供不同的泳装产品可以供他们试用，在达到他们的满意程度之上再合作批发。在海边我们可以派一名扫码收藏店铺的工作人员。对方扫码收藏店铺可获得我们赠送的矿泉水一瓶。既增加了收藏量又达到了一定的游览量。四网店设计增加店铺标识和主页的样板。一、平台选择：淘宝二、店铺标识迷你泳衣主页样板首页全部商品动态活动会员可享八折优惠。快快行动吧，享受在海里不一样的你，独特的你此处为泳装图片详情请看全部商品三、网店风格设计网店设计首先要起一个新颖的有魅力的搞笑的能够吸引人们的眼光的名字或者奇妙的名字也可以。其次，首页要有自己独特的特点，可以有个店标。网店设最基本的就是先学会一些软件，如photoshop,ps,动画制作等。然后就可以做：1关于泳装的风格，颜色，以及泳装模特的卖面感，还可以做各种风格，大多数都要跟得上潮流的，适用于大众。2主题意义，泳装也有不同的风格，不同风格也可以有着非凡的意义，或者有个感人的故事来吸引人们，让人们不光用审美的角度选择泳装，也可以投入感情。3文字的使用，对自己的泳装要标明尺码，质量，或者名字等等一些细节。4动态效果的应用，现在网店都是越来越漂亮，闪闪发光，我们即便不能非的比别人好，但也不能比别人差，要多征求大家的意见，是自己的画面尽量新颖。注意，无论怎样都不能脱离自己的主题。我们也要把自己店里最美的泳装放在前面，销量最好的泳装也要排在前面。其中附上好评。五网店管理下面几部分的内容太笼统，要细化。采购和仓储管理在泳装制作管理部分,重要的就是原料的采购和后期的制作.在前期采购的过程中,我们在一些原料厂商处,采购一些制作的重要原料和工具.我们在前期投入的资金,需要有百分之六十的资金用在原料的采购中,有了原材料,才能更好的投入到之后的后期制作中.在制作好泳装后,我们需要把它们分成不同的类型,进行更好的管理,这样也会方便于之后的销售和货物的管理,不会出现差错.在管理方面,我们还需要对泳装的样式,价钱等进行分门别类,把它们分放到不同的类别中,这样会对管理有很好的帮助.1.订单处理在制作,管理后,就是在网上的买卖,在把商品放到网上后,就会收到来自各地的订单,接到各种订单后,它会有不同的收货地点,不同的款式,不同的价钱的订单.在有订单后,我们首先应该按照客户的订单要求,在仓库中寻找到所对应的商品,进行打包处理后,在核对不同的发货地点,都指定的快递公司,对每个货品进行发送.以保证不会在发送过程中出现发错货物或者货物在运输过程中出现毁坏等现象.2.物流配送订单处理后,就是物流的运送过程.我们根据不同的收货地点,来发送不同的快递公司.把泳装打包好后,以保证它在运输过程中不会发生损坏.把泳装送到物流公司后,根据所留有的地点,仔细的填写核对地址信息,以保证不会送错地点,然后交给物流公司,进行货物的发送.3.客户服务和会员关系管理在把商品售出后,要进行好售后的服务工作.也就是如果顾客在收到货物后,由于在我们发货的过程中发生的错误,例如,在订单处理的过程中,我们在处理过程中,没有核对清楚,而导致顾客的衣服的样式,颜色等发生错误,或者在物流方面,由于我们的差错,导致地址错误或者包装的问题导致商品出现毁坏等问题,我们有责任对顾客进行一定的赔偿或者更换正确的泳装,以保证客户的要求和我们自身的信誉.但是如果因为顾客收到货物后,自身原因,导致商品出现问题,就只能顾客自己接受,我们是不用对其进行任何赔偿的.在有一些会员的关系处理中,我们应该对会员采取一些优惠活动,以此对会员进行优惠,促销活动.也会使会员对店面进行更多的消费,增加自己商店的名气和效益.要对所有的会员一视同仁,这样就不会导致大家的偏差.4.绩效和财务管理对于网店的绩效,我们进行每月的财务总结模式,把一个月的业绩进行总结,扣除正常的一些费用,剩下的就是我们每个月的利润收益.以此每月的整理,就会得出我们一年的绩效报告,也会在其中发现我们的网店经营管理的模式等是否正确,盈利模式如何.在财务管理方面做好更周密的管理方法.要把预算加进去，预算要包含详细的内容，即每笔钱怎么花。