萃雅化妆品策划书

目录一、策划主题...................................................................................................................................1二、策划目的...................................................................................................................................1三、产品分析...................................................................................................................................1（一）、产品...........................................................................................................................1（二）、产品特点...................................................................................................................2四、营销环境分析...........................................................................................................................3（一）、当前化妆品市场和前景分析...................................................................................3（二）、强劲的市场竞争.......................................................................................................4（三）、不断变化的市场需求...............................................................................................4五、SWOT分析..............................................................................................................................5（一）、优势...........................................................................................................................5（二）、劣势...........................................................................................................................6（三）、机会...........................................................................................................................6（四）、威胁...........................................................................................................................7六、营销策略...................................................................................................................................8(一)、超市促销---打折优惠....................................................................................................8（二）、美容院促销---免费试用.............................................................................................8(三)、网络促销---抽奖送惊喜................................................................................................8（四）、店内促销---进店就有礼品.........................................................................................9(五)、校园促销---节日送祝福................................................................................................9（六）冠名赞助.........................................................................................................................9七、财务预算...................................................................................................................................9八、方案调整.................................................................................................................................10无限极--萃雅化妆品营销策划书1一、策划主题美丽无极限萃雅伴你行二、策划目的本方案以无限极萃雅化妆品为例，通过策划一系列活动，进一步宣传无限极的整体形象，提高企业及产品在消费者心目中的知名度和美誉度。通过本方案最大限量的提高人流量、提升人气、以扩大萃雅品牌销售量，同时利用一下促销活动吸引消费者连环消费，建立消费者信心。三、产品分析（一）、产品萃雅是无限极公司旗下的化妆品品牌，是维雅的升级和完善，分为美白系列和菁颜无痕系列，前者适合年轻女性后者则颇为中年女性所喜爱。萃雅美白系列由多种珍贵中草药精萃而成，蕴含复合萃白因子，采用独特的2D2C美白调理系统，能帮助抑制黑色素的生成、沉积，加速黑色素的迁移和脱落，令肌肤晶莹剔透、白嫩红润，犹如出水白莲优雅绽放。无限极--萃雅化妆品营销策划书2化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。（二）、产品特点萃雅美白系列套装将中国传统美学理论融入现代护肤科技中，提倡美白肌肤，身心与自然的和谐统一，采用珍贵中草药松茸、甘草、红景天、红花的萃取精华，运用独特的2D2C美白调理系统，经过严格的肌肤测试，为肌肤带来前所未有的健康美白享受。（1）．洗尽铅华，回归纯净，一如出生的白莲蕴含氨基酸洁净因子，温和清除面部多余油脂和污垢，深层净化毛孔。红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力。泡沫细腻柔滑，洗后柔嫩不紧绷。（2）.莹润灵秀，清新自然，优雅绽放白日光彩蕴含安全美白成分，复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。红景天精华，曾强肌肤抗氧化能力，帮助抵御紫外线，电磁辅射等外界环境对肌肤的伤害。添加双重防护因子，日间呵护肌肤，巩固白皙肤色。（3）．晶嫩无暇，安享如水月华，韵律之美，自然呈现蕴含安全美白成分，复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力。透明质酸，维Ｅ等滋养精华，深层滋养肌肤，长久保湿滋润，令肌肤柔嫩细致，晶透亮泽。（4）.清雅芳华，舒漾怡然，欣悦悠然而生蕴含多元保湿因子，深层补水，赋予肌肤水灵柔嫩触感，令肌肤清漾柔泽。甘草精华，舒缓肌肤，促进美白精华的吸收，均匀亮白肤色。（5）.浑然天成,砰然心动的美,任岁月蹁跹蕴含天然美白成分,复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。蕴含美白浓缩精华及红花精华,修复调理受损肌肤,赋予肌肤持久美白动力,绽放白皙晶嫩光彩。轻柔质地，瞬间吸收，带给肌肤健康的美白提升。无限极--萃雅化妆品营销策划书3四、营销环境分析（一）、当前化妆品市场和前景分析（1）国际市场在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。(2)国内市场品牌竞争状况目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”意大利的“范思哲”丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司：“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明”。自然美（NB）集团的“自然美”。香港丽丝达：“小护士”。中国本土化妆品企业的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采