第六次月考题

1达州市职高高三财会市场营销第六次月考题班级姓名考号一、单项选择题（8×3=24分）1.有人从报纸上看到对某企业的报道后，认为报道失实，向该企业质疑，此人应属于企业微观环境因素中的（）A.供应者B.顾客C.公众D.竞争者2.运输、仓储公司属于市场营销渠道企业中的（）A.供应商B.中间商C.企业本身D.辅助商3.某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龇齿牙膏，其目标市场营销策略是（）A.无差异营销B.差异性营销C.集中性营销D.渗透性营销4.下列哪种策略会引起生产成本和营销费用的增加（）A.无差异营销B.差异性营销C.集中性营销D.渗透性营销5.下面有关需求价格弹性的说法，正确的是（）A.当商品需求弹性不足时，企业应采用降价策略B.凡与基本生活关系密切的必需品，需求价格弹性大C.商品供不应求时，需求价格弹性较强D.商品替代性强，需求弹性就会增大6.利用成本加成定价法，如果生产100单位产品的总成本是5000元，你想获得20%的利润，试问单位产品的价格宜订为多少？（）A.50元B.60元C.1000元D.1200元7.下列宜采用长渠道分销的是（）A.体大量重产品B.技术性产品C.便利品D.鲜活产品8.（）既无商品所有权、又无现货，只为买卖双方提供产品，价格及一般市场情况。A.批发商B.零售商C.经纪商D.寄售商2二、多项选择（3×3=9分）1、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A.鲜活商品B.建筑材料C.机器设备D.日用百货2、下列哪种方法属于竞争导向定价？（）A.目标收益率定价法B.需求差异定价法C.主动竞争定价D.密封投标定价法3、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪些情况下产品的需求价格弹性较小（）A.与生活关系密切的必需品B.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品C.缺少替代品且竞争产品也少的产品D.知名度高的名牌产品三、判断题（8×3=24分）1、消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）2、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（）3、自从我国计划生育政策实施以来，人口出生率下降，新生婴儿和学龄前儿童减少，一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁；另一方面由于家庭小孩数的减少，又给高级益智玩具、儿童营销食品带来机会。（）4、顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（）5、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（）6、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（）7、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（）8、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（）3四、简答题（10+13=23分）1.目标市场的概念及企业要进入目标市场一般应具备的条件。（10分）2.新产品的概念及新产品开发的程序。（13分）4五、案例分析（2×15=30分）（一）在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。1.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：（）A.根据消费者习惯看法B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系D.根据产品使用的用途52.公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.声望定价法3.“不二价”最终抓住了顾客什么心理？（）A.便宜没好货B.货比三家C.怕吃亏D.货真价实4.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：（）A．沉着冷静B．以定价来促销C．抓住顾客捡便宜心理D．以不变胜万变5.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？（）A.公共关系B.产品特征C.需求变化和创新D.产品形式6.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：（）A.追求高额利润B.采用无差异市场策略C.采用差异性市场策略D.互相攀比(二)派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身6出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。请根据以上情况回答:1.派克公司一度濒临破产的原因是()A.派克笔价值昂贵B.派克笔不实用C.派克笔使用不方便D.受圆珠笔的冲击2.派克公司的战略思想体现了()A.产品的整体概念B.营销组合的合理化C.市场调研的科学性D.市场定位的合理性3.派克公司的定价策略是()A.撇油价格策略B.声望价格策略C.理解价值定价策略D.差别价格策略4.派克公司的市场细分标准依据的是()A.心理变数B.人口统计变数C.地理变数D.行为变数5.派克笔与圆珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须()A.以顾客为导向B.不断创新C.做到扬长避短D.重视社会效益7达州市职高高三财会《市场营销知识》第六次月考题答题卷姓名：班级：考号：一、单选题1、2、3、4、5、6、7、8、二、多选题1、2、3、4、三、判断题1、2、3、4、5、6、7、8、四、简答题1、2、五、案例分析题（一）1、2、3、4、5、6、（二）1、2、3、4、5、